腦白金營銷策劃案例分析——市場營銷-展示頁
2025-01-18 13:58本頁面
【正文】 權(quán)，現(xiàn)金流需要經(jīng)過分公司。 全國 銷售市場在中國的分布 腦白金 在腦白金上市之初，同行的競爭者還是比較多的。其功效訴求為“潤腸通便、改善睡眠”，并提出“年輕態(tài)，健康品”，配以大肆的廣告宣傳。腦白金把自己的定位從“保健品”提升為“禮品”，無形中擴(kuò)大了其市場范圍。 市場狀況、購買行為分析 產(chǎn)品定位策略 ? 說起紅桃 K，人們就會(huì)想到是“補(bǔ)血”的，談到三株口服液，就會(huì)想到是調(diào)理腸胃的，但一提到腦白金，我們立即就會(huì)想到是“送禮”用的。 ◆ 中年人社會(huì)壓力大，老年人腸胃不好是中國人普遍存在的問題，中老年人都有加深睡眠、改進(jìn)腸胃的需要。 ◆ 在民間，逢年過 節(jié)主客雙方互送禮品，實(shí)質(zhì)上送的還是“面子”。 宏觀 腦白金 ◆ 中國老百姓對“神秘性事物”辨別不清時(shí)，極易信任“科學(xué)”、“權(quán)威”、“專家”的言論。 ? 國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長 是行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)力中國連續(xù) 3年 GDP保持增長率接近 10%，國民的生活水平有了很大的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)能力的增強(qiáng)是保健食品行業(yè)增長的重要因素。 腦白金 營銷環(huán)境、 市場、 購買行為分析 腦白金 ? 政府的重視和支持 是行業(yè)發(fā)展的永動(dòng)力 2023年出臺(tái) 《 保健食品注冊管理辦法 》 、 《 禁止傳銷條例 》 和 《 直銷管理?xiàng)l例 》 ，同時(shí)食品藥品監(jiān)督管理局要求所有的保健食品生產(chǎn)廠在 2023年 3月前都要通過 GMP論證。 ● 從 2023年開始，一句俗不可耐的廣告語 —— “今年過年不收禮，收禮只收腦白金”開始頻繁響起在我們耳邊，史玉柱新創(chuàng)的品牌“腦白金”隨著這一廣告變得家喻戶曉，成名的背后是史玉柱創(chuàng)辦的上海黃金搭檔生物科技有限公司開始了瘋狂的增長。 ● 1998年， 經(jīng)過一年的摸索，一種新的保健品－“腦白金”凸顯于人們面前。保健品市場 腦白金營銷策劃 信 1001 第二組 2023/3/18 團(tuán)隊(duì)成員 中國保健品市場發(fā)展階段 ? 起步階段（ 20世紀(jì) 80年代初 — 80年代末） ? 啟動(dòng)成長階段（ 20世紀(jì) 80年代末 — 90年代中期） ? 競爭發(fā)展階段（ 20世紀(jì) 90年代中期 — 21世紀(jì)初） ? “信任危機(jī)”階段（ 2023年 2023年）“盤整復(fù)興”階段（ 2023年 2023年） ? 快速發(fā)展階段（ 2023年 今） 分析步驟 ◆ 史玉柱與腦白金發(fā)展歷程 ◆ 營銷狀況分析 ◆ 營銷戰(zhàn)略分析 ◆ 識(shí)別問題 腦白金 ? 在商業(yè)的意義上
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