市場(chǎng)營銷策劃案-展示頁
2025-05-06 12:35本頁面
【正文】 良好的前景。它以果實(shí)碩大，黃亮美色，皮薄多汁，肉多核小，甘甜酥脆等特點(diǎn)，馳名海內(nèi)外。梨汁、梨膏具有去熱清痰止咳潤肺等藥用價(jià)值，是人們?nèi)粘Ｊ窒矏鄣妮o助藥劑。其中以金蓋酥品種質(zhì)量最佳。碭山西瓜有著悠久的歷史，以其早熟、皮薄、瓤脆、味甜而聞名省內(nèi)外，被列為安徽省特產(chǎn)瓜果之一，碭山西瓜種植面積數(shù)十萬畝。碭山黃桃是安徽省宿州市碭山縣的特產(chǎn)。 三、校園發(fā)展背景 作為一所擁有超過一萬六千多人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。目前，學(xué)校的水果市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和狀態(tài)，因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立一間水果店，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。四、可行性分析 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｍ瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求，但由于學(xué)校超市和小賣部提供的水果品種有限且價(jià)格較貴，有時(shí)很難滿足學(xué)生需求，再加上現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。同時(shí)，我們與碭山縣水果山產(chǎn)基地建立起合作聯(lián)營關(guān)系，直接從水果產(chǎn)地提貨，不經(jīng)過中間商，為學(xué)生提供新鮮的種類繁多的且價(jià)格較低廉的水果，一方面給碭山果農(nóng)提供廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，解決水果滯銷難題；另一方面為學(xué)生提供時(shí)鮮水果，滿足學(xué)生需求。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會(huì)讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。所以，只要是有時(shí)間的學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要經(jīng)營成功，每天都會(huì)有100左右的客源量。七、市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè) 出于填補(bǔ)規(guī)范市場(chǎng)的空白，這塊蛋糕做得夠不夠大？關(guān)鍵在于我們的市場(chǎng)推廣。到了具有一些固定客戶的時(shí)候，我們會(huì)招請(qǐng)會(huì)員，成立一個(gè)比較團(tuán)結(jié)和喜愛水果的客戶群，對(duì)于經(jīng)常光顧我們小超市的顧客，我們也會(huì)通過各種渠道進(jìn)行聯(lián)系，鞏固和夯實(shí)我們的客戶群。 當(dāng)市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)的時(shí)候，我們應(yīng)該兢兢業(yè)業(yè)的耕耘好小超市，憑借原先的口碑樹立好我們小超市的品牌形象，在學(xué)生客戶群中得到廣泛的響應(yīng)，不定時(shí)的推出優(yōu)惠活動(dòng)以及采取問卷調(diào)查反饋以及隨即詢問等方式，了解和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)滿足客戶的需求。迄今為止，校內(nèi)超市和小賣部所出售的水果尚且不能滿足所有學(xué)生的要求，水房旁邊不定期會(huì)有小的水果商販在出售水果，以價(jià)格低廉為賣點(diǎn)。也沒有專門的針對(duì)性，難以拓寬發(fā)展的范圍和形成強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模。當(dāng)然我們無法否認(rèn)市場(chǎng)存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，這需要我們努力去完善自己的營銷策略，制定公道的價(jià)格，構(gòu)建更好的服務(wù)體系。 2. 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間，方便購買，價(jià)格便宜，健康消費(fèi)，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開店的價(jià)值所在。因?yàn)閷?duì)象的專一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。 4. 顧客優(yōu)勢(shì)：1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購買，我們還配備送貨上門的服務(wù)，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達(dá)。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價(jià)錢問題。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個(gè)重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營養(yǎng)知識(shí)劣勢(shì)分析前期由于資金有限，無法租用面積較大的店面，水果一般堆放在箱子里，不方便挑選，很多水果好的和壞的放在一起，大大降低了消費(fèi)者的購買欲；店面太小，沒有發(fā)展空間，在競(jìng)爭(zhēng)上無法和其他大型水果超市相比，同時(shí)水果數(shù)量也相應(yīng)
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