【正文】 比率的計(jì)算方法是(毛利率*商品周轉(zhuǎn)率)。(單選題)以下關(guān)于服務(wù)的說法，不正確的是(售后服務(wù)既是促銷手段，又是一種宣傳工具，但是。(單選題)世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報(bào)警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子。(單選題)報(bào)價(jià)后作價(jià)格解釋時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括(避實(shí)就虛)。(單選題)下列不屬于由大到小、漸次下降的價(jià)格讓步策略特征的是(往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是談判中最為普遍采用的一種讓步策略)。(單選題)關(guān)于“色拉米”香腸式談判讓步策略，下列說法不正確的是(這是一種先高后低、然后又拔高的讓步策略)。這屬于渠道流程中的(促銷流程)。這屬于渠道流程中的(付款流程)。這屬于渠道流程中的(實(shí)體流程)。(單選題)鋼鐵公司從自己擁有的鐵礦山獲得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做(后向一體化)。(單選題)擁有一個(gè)系統(tǒng)核心的分銷渠道模式是(管理型渠道關(guān)系)。(單選題)下列不屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是(缺少強(qiáng)有力的“外援”)。(單選題)關(guān)于產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法不正確的是(產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品種類生命周期)。此時(shí)產(chǎn)品處于(成長期)。(單選題)產(chǎn)品在(成熟期)階段，達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。(單選題)無論什么地方，盡管進(jìn)去，無論是誰，盡快請求見面，培養(yǎng)出銷售人員的膽識(shí)來。這種管理工具是(銷售地圖)。這時(shí)該企業(yè)應(yīng)該采取(上拉戰(zhàn)略)。這時(shí)該企業(yè)應(yīng)該采取(推進(jìn)戰(zhàn)略)。(單選題)銷售促進(jìn)策略包括(贈(zèng)送優(yōu)待券)。(單選題)銷售促進(jìn)一般是為了某種即期的促銷目標(biāo)專門開展(一次性)的促銷活動(dòng)。(單選題)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)屬于(銷售促進(jìn))。(單選題)一家公司通過建立自己的銷售分公司、辦事處或通過實(shí)施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)是指(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)下列渠道形式中不屬于垂直分銷渠道模式的是(分散式)分銷系統(tǒng)。則該分銷系統(tǒng)屬于(公司式)分銷系統(tǒng)。(單選題)當(dāng)客戶過期(15天)未付款，發(fā)出第一封催討函。(單選題)在各種渠道模式中，(傳統(tǒng)分銷渠道模式)具有較大的靈活性，可以隨時(shí)、任意地淘汰或選擇分銷渠道。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。該渠道模式是(公司式分銷系統(tǒng))。其渠道模式是(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)渠道關(guān)系中最緊密的一種是(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了(衰退期)。(單選題)顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略屬于(換慢滲透策略)。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過低價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于(快速滲透策略)。這種策略是(集中策略)。這種策略是(收縮策略)。(單選題)對成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動(dòng)出擊的策略，下列各種措施中屬于調(diào)整市場的是(發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途)。(單選題)生產(chǎn)者應(yīng)注意收集與銷售有關(guān)的一切信息，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者及其他相關(guān)主體的信息溝通。(單選題)很多罐頭公司在消費(fèi)者購買罐頭時(shí)都附帶贈(zèng)送開啟器，這種包裝促銷方式是(包裝上贈(zèng)送)。(單選題)采取大批展示補(bǔ)貼的優(yōu)待時(shí)，對消費(fèi)者是否需要給予特別優(yōu)待，由(零售商)決定。(單選題)企業(yè)應(yīng)掌握信息溝通的方式或途徑，主要包括(以上都正確)。(單選題)凡購買通用食品公司的果珍即溶早點(diǎn)飲品另送特制玻璃罐來刺激消費(fèi)者購買屬于包裝促銷種類的(包裝外贈(zèng)送)。(單選題)零售商在某期間內(nèi)進(jìn)貨即享有折扣優(yōu)待的補(bǔ)貼類型是(購買補(bǔ)貼)。(單選題)公司簡報(bào)中提供的信息不包括(焦點(diǎn)問題研討)。(單選題)客戶數(shù)據(jù)庫中應(yīng)包含的信息是(客戶個(gè)人資料)。(單選題)對于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購買，而購買時(shí)又有一定的風(fēng)險(xiǎn)的商品，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購買方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者就會(huì)購買。第一篇：營銷策劃案例分析(單選題)消費(fèi)者在采購香皂、牙膏等價(jià)格低廉而且需要經(jīng)常購買、品牌差異比較小的商品時(shí)，所采用的購買行為一般屬于(習(xí)慣性購買行為)。(單選題)可采用銷售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置方法，保障供應(yīng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買的顧客的消費(fèi)行為屬于(尋求多樣化購買行為)。這屬于(化解不協(xié)調(diào))購買行為。(單選題)渠道成員會(huì)議中可以有效溝通的內(nèi)容不包括(合作誠意)。(單選題)企業(yè)為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購買某種特定商品的同時(shí)提供贈(zèng)品的部分費(fèi)用即可獲得贈(zèng)品的銷售促進(jìn)方式是(付費(fèi)贈(zèng)送)。(單選題)內(nèi)部報(bào)告制度中提供的信息不包括(客戶個(gè)人資料)。(單選題)買剃須刀送剃須膏、買罐頭送開啟器等一般采用的促銷方式是(包裝上贈(zèng)送)。(單選題)廠商為零售商提供補(bǔ)貼，但是只有零售商一次進(jìn)貨達(dá)到20箱才能夠得到此補(bǔ)貼，這種補(bǔ)貼屬于(購買補(bǔ)貼)。(單選題)某公司規(guī)定消費(fèi)者只需提供該公司產(chǎn)品包裝憑證一個(gè)和10元現(xiàn)金，就可以獲得4個(gè)印有公司名稱的玻璃杯，這種促銷方式是(付費(fèi)贈(zèng)送)。(單選題)當(dāng)客戶過期(半年)未付款時(shí)，可考慮法律訴訟和仲裁。下列不屬于需要溝通的信息的是(公司高層管理人員信息)。(單選題)對于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加目前的利潤。(單選題)對于衰退期的產(chǎn)品，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于(快速撇脂策略)。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于(緩慢撇脂策略)。(單選題)產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程是(產(chǎn)品生命周期)。此時(shí)，產(chǎn)品處于(介紹期)。(單選題)像麥當(dāng)勞、肯德基等公司通過特許經(jīng)營而建立的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式分銷系統(tǒng))。(單選題)紅桃K補(bǔ)血口服液在各省設(shè)立銷售分公司，自建營銷網(wǎng)絡(luò)，采取農(nóng)村包圍城市的策略，一度取得了巨大的成功。(單選題)美國西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。(單選題)可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。這種渠道類型叫做(水平分銷渠道模式)。(單選題)契約式分銷系統(tǒng)與公司式分銷系統(tǒng)的最大區(qū)別是(成員之間不產(chǎn)生)。(單選題)大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，從而形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。(單選題)下列關(guān)于垂直分銷渠道模式的說法中，正確的是(垂直分銷系統(tǒng)能合理管理庫存)。(單選題)由一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、具有良好品牌聲望的大公司依靠自身影響，通過強(qiáng)有力的管理而將眾多分銷商聚集在一起而形成的分銷系統(tǒng)屬于(管理式分銷系統(tǒng))。(單選題)廠商或分銷商與各渠道之間通過法律契約來確定它們之間的分銷權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，形成一個(gè)獨(dú)立的分銷系統(tǒng)，這種分銷系統(tǒng)是指(契約式分銷系統(tǒng))。(單選題)陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及其他非經(jīng)常發(fā)生的推銷努力屬于(銷售促進(jìn))。(單選題)付費(fèi)贈(zèng)送、退費(fèi)優(yōu)待、包裝促銷等促銷活動(dòng)都屬于(銷售促進(jìn))。(單選題)某家制造企業(yè)在批發(fā)商階段的占有度(與自己企業(yè)來往店數(shù)／總店數(shù))非常低，但是在零售店階段的占據(jù)率(企業(yè)產(chǎn)品銷售額／總需求)卻很高。(單選題)某家制造企業(yè)占有度很高而占據(jù)率卻很低，也就是銷售網(wǎng)已經(jīng)建立了，但產(chǎn)品的知名度卻很低。(單選題)在黑白地圖上填上客戶層分布情形、競爭者的據(jù)點(diǎn)分布情形、交通不便點(diǎn)、重點(diǎn)地區(qū)的設(shè)定、訪問路線、人口、普及率、市場占有率等。(單選題)不去開拓新市場而任其自然松懈下去，一年內(nèi)就會(huì)損失(20%)的顧客。這種開拓新客戶的方法是(積極直進(jìn)法)。(單選題)顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。(單選題)白沙牌過濾嘴香煙，香煙表示產(chǎn)品種類；過濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產(chǎn)品形式；白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產(chǎn)品，一種(產(chǎn)品品牌)。(單選題)在中小企業(yè)合作活動(dòng)中普遍存在，中小企業(yè)比較樂于采用的一種渠道方式是(傳統(tǒng)分銷渠道模式)。(單選題)松散型渠道關(guān)系的最可怕的危險(xiǎn)是(盲目信任保障機(jī)制)。(單選題)在管理型渠道關(guān)系中，企業(yè)控制銷售渠道最根本的力量源泉是(經(jīng)濟(jì)力)。(單選題)在汽車市場營銷渠道中，原材料、零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)等從供應(yīng)商運(yùn)送到倉儲(chǔ)企業(yè)，然后被運(yùn)送到制造商的工廠制成汽車。(單選題)顧客通過銀行或其他金融機(jī)構(gòu)向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。(單選題)廣告、人員推銷、宣傳、促銷等活動(dòng)由一單位對另一單位施加影響的過程。(單選題)渠道流程管理中最核心的是(實(shí)體流程（物流管理）)。(單選題)如果客戶需要的產(chǎn)品企業(yè)庫存里沒有，必須根據(jù)客戶的具體要求為客戶量身定做，那么，一般會(huì)使用(估價(jià)報(bào)價(jià)法)。(單選題)推銷員在示范過程中，應(yīng)(有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品而不應(yīng)過多占用顧客的時(shí)間)。(單選題)認(rèn)定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括(商品購買渠道)。這個(gè)笑話是指認(rèn)定顧客資格的“MAN法則”中的(商品的需求)不恰當(dāng)。)。(單選題)不同商品的貢獻(xiàn)比率的計(jì)算方法是(交叉比率*銷售額構(gòu)成)。(多選題)市場調(diào)查資料的處理過程包括的步驟有(全選