腦白金營銷策劃案例分析——市場營銷(編輯修改稿)
2025-01-30 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時間段） ? 電視廣告 ? 嚴格監(jiān)控 腦白金 腦白金的廣告宣傳 腦白金 腦白金廣告運作模式 產(chǎn)品特征： 價格較高 成本低 需求彈性大 銷售 購買 行動 送禮、營 養(yǎng)保健 密集廣 告投放 過 10億的目標消費群 認知 并產(chǎn)生 需求 刺激 需求 資金 支持 腦白金 廣告定位策略 重在影響 保 健 品 腦白金，請廣大市民作證 有效才是硬道理 腦白金加深睡眠、改善腸胃 廣 告 語 禮 品 廣 告 語 今年孝敬咱爸媽、送禮還送腦白金 今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金 腦白金 廣告創(chuàng)意與表現(xiàn) —— 返主流而行之 廣告人評價：沒有創(chuàng)意、惡俗、畫面缺乏美感，產(chǎn) 品銷售不錯。 媒介人評價：影視太俗氣，沒品位；平面廣告虛夸 ,性質嚴重。 老百姓評價：有點搞笑、王婆賣瓜自賣自夸 ，效果一般。 ? 與好創(chuàng)意相反的廣告容易形成“記憶點”，同樣達到了印象深刻的效果。 ? 報紙、網(wǎng)絡、廣告人以及消費者對腦白金廣告形成爭論，結果間接擴大了腦白金品牌的知名度。 腦白金 產(chǎn)品狀況分析 ◆ 剛開始腦白金采用的是膠囊的形式，然而從市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費者的真正需求，然后和口服液復合包裝的形式出現(xiàn)在顧客面前。 ◆ 其次，在外觀上，經(jīng)過多次修改和市場驗后才確認定稿的，這就是純粹美感創(chuàng)意與市場操作實用性的區(qū)別。 ◆ 再者，在價格上，不同的地區(qū)稍有變動。 腦白金 腦白金 腦白金采用的市場分銷策略，從小城市出發(fā)，進入中型城市，然后挺進大城市，從而走向全國。 分銷渠道策略 公司有 200多個辦事處， 2023多家經(jīng)銷商，幾乎每個辦事處就有 10家經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商的選擇，原則上是在小型城市選一家經(jīng)銷商。要求對方信譽好，有固定銷售網(wǎng)絡，是該地區(qū)最有實力和影響力的人物，經(jīng)銷商與政府方面關系好。對工作要求是：所有辦事處要把代表處的經(jīng)銷商合同及有關資料傳回子公司審批；合同原件一定要寄回總部；不允許個人以任何名義與經(jīng)銷商簽合同，否則視為欺詐行為。并特別提出：及時回款、價格穩(wěn)定、不允許沖貨。這一套監(jiān)督體系和制度使得各地經(jīng)銷商能嚴格執(zhí)行“腦白金”的各種策略，保證分銷渠道的暢通和穩(wěn)定。 腦白金 終端銷售策略 ? 終端是銷售的最終結果，關系到營銷的成敗。所以賣場、超市、商場等終端，便成了眾多品牌搶占的風水碼頭。而保健品則尤其注重終端。逢年過節(jié)，只要到賣場、超市兜
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