腦白金營銷策劃案例分析-市場營銷(編輯修改稿)
2025-01-30 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間段）? 電視廣告? 嚴(yán)格監(jiān)控腦白金腦白金的廣告宣傳腦白金腦白金廣告運(yùn)作模式產(chǎn)品特征：價格較高成本低需求彈性大銷售 購買行動送禮、營養(yǎng)保健密集廣告投放過 10億的目標(biāo)消費(fèi)群 認(rèn)知并產(chǎn)生需求刺激需求資金支持腦白金廣告定位策略重在影響保健品 腦白金，請廣大市民作證有效才是硬道理腦白金加深睡眠、改善腸胃廣告語禮品廣告語今年孝敬咱爸媽、送禮還送腦白金今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金腦白金廣告創(chuàng)意與表現(xiàn) —— 返主流而行之廣告人評價：沒有創(chuàng)意、惡俗、畫面缺乏美感，產(chǎn) 品銷售不錯。媒介人評價：影視太俗氣，沒品位；平面廣告虛夸 ,性質(zhì)嚴(yán)重。老百姓評價：有點(diǎn)搞笑、王婆賣瓜自賣自夸 ，效果一般。? 與好創(chuàng)意相反的廣告容易形成 “ 記憶點(diǎn) ” ，同樣達(dá)到了印象深刻的效果。? 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣告人以及消費(fèi)者對腦白金廣告形成爭論，結(jié)果間接擴(kuò)大了腦白金品牌的知名度。腦白金產(chǎn)品狀況分析◆ 剛開始腦白金采用的是膠囊的形式，然而從市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求，然后和口服液復(fù)合包裝的形式出現(xiàn)在顧客面前?！?其次，在外觀上，經(jīng)過多次修改和市場驗(yàn)后才確認(rèn)定稿的，這就是純粹美感創(chuàng)意與市場操作實(shí)用性的區(qū)別?！?再者，在價格上，不同的地區(qū)稍有變動。腦白金分銷策略分析腦白金 腦白金采用的市場分銷策略，從小城市出發(fā)，進(jìn)入中型城市，然后挺進(jìn)大城市，從而走向全國。分銷渠道策略 公司有 200多個辦事處， 2023多家經(jīng)銷商，幾乎每個辦事處就有 10家經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商的選擇，原則上是在小型城市選一家經(jīng)銷商。要求對方信譽(yù)好，有固定銷售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實(shí)力和影響力的人物，經(jīng)銷商與政府方面關(guān)系好。對工作要求是：所有辦事處要把代表處的經(jīng)銷商合同及有關(guān)資料傳回子公司審批；合同原件一定要寄回總部；不允許個人以任何名義與經(jīng)銷商簽合同，否則視為欺詐行為。并特別提出：及時回款、價格穩(wěn)定、不允許沖貨。這一套監(jiān)督體系和制度使得各地經(jīng)銷商能嚴(yán)格執(zhí)行 “腦白金 ”的各種策略，保證分銷渠道的暢通和穩(wěn)定。腦白金 終端銷售策略? 終端是銷售的最終結(jié)果，關(guān)系到營銷的成敗。所以賣場、超市、商場等終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。而保健品則尤其注重終端。逢年過節(jié)，只要到賣場、超市兜一圈，就會發(fā)現(xiàn)保健品市場硝煙彌漫，火藥味濃重。但不少企業(yè)只知大投廣告，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競爭品牌搶占了良機(jī)，最終釀成大錯。從
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