腦白金營(yíng)銷策劃案例分析-市場(chǎng)營(yíng)銷(已修改)
2025-01-20 13:58 本頁(yè)面
【正文】 保健品市場(chǎng)腦白金營(yíng)銷策劃信 1001第二組 2023/3/18團(tuán)隊(duì)成員中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展階段? 起步階段（ 20世紀(jì) 80年代初 —80 年代末）? 啟動(dòng)成長(zhǎng)階段（ 20世紀(jì) 80年代末 —90 年代中期）? 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展階段（ 20世紀(jì) 90年代中期 —21 世紀(jì)初）? “信任危機(jī) ”階段（ 2023年 2023年） “盤整復(fù)興 ”階段（ 2023年 2023年）? 快速發(fā)展階段（ 2023年 今） 分析步驟◆ 史玉柱與腦白金發(fā)展歷程◆ 營(yíng)銷狀況分析◆ 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析◆ 識(shí)別問題腦白金腦白金案例分析腦白金案例分析? 在商業(yè)的意義上，善于劍走偏鋒的史玉柱這次冒險(xiǎn)成功。他以一種極端的方式告訴人們：? 對(duì)傳統(tǒng)思維定式的徹底顛覆，是創(chuàng)造藍(lán)海的重要戰(zhàn)略思想；? 大膽的、偏執(zhí)式的營(yíng)銷，可能讓你死亡，也可能成就轟動(dòng)性的成功；商業(yè)奇才史玉柱腦白金 腦白金發(fā)展歷程腦白金● 1997年，巨人颶風(fēng)般的倒閉之后，史玉柱痛定思痛，決心要從保健品新爬起來?！?1998年， 經(jīng)過一年的摸索，一種新的保健品－ “ 腦白金 ” 凸顯于人們面前。● 2023年，腦白金的年銷售額即達(dá)到 12億元！● 從 2023年以來，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，知名度大大提高。● 從 2023年開始，一句俗不可耐的廣告語(yǔ) ——“ 今年過年不收禮，收禮只收腦白金 ” 開始頻繁響起在我們耳邊，史玉柱新創(chuàng)的品牌 “ 腦白金 ” 隨著這一廣告變得家喻戶曉，成名的背后是史玉柱創(chuàng)辦的上海黃金搭檔生物科技有限公司開始了瘋狂的增長(zhǎng)?！?不到兩年時(shí)間，這家公司旗下?lián)碛械?“ 腦白金 ” 、 “ 黃金搭檔” 已成為中國(guó)最著名的品牌之一，腦白金連續(xù)四年奪得中國(guó)保健品單品銷售冠軍，而 2023年開始投放市場(chǎng)的黃金搭檔， 2023年的銷售額就比 2023年增長(zhǎng)了 —— 一時(shí)間中國(guó)保健品單品銷售的冠亞軍便成了史玉柱的囊中之物。腦白金營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)、購(gòu)買行為分析腦白金? 政府的重視和支持 是行業(yè)發(fā)展的永動(dòng)力 2023年出臺(tái) 《 保健食品注冊(cè)管理辦法 》 、 《 禁止傳銷條例 》 和 《 直銷管理?xiàng)l例 》 ，同時(shí)食品藥品監(jiān)督管理局要求所有的保健食品生產(chǎn)廠在 2023年 3月前都要通過 GMP論證。 中國(guó)天然食補(bǔ)的保健傳統(tǒng) 是行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力中國(guó)悠久的中藥保健傳統(tǒng)文化，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中是根深蒂固的，國(guó)民一直能接受食補(bǔ)的概念。? 國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng) 是行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)力中國(guó)連續(xù) 3年 GDP保持增長(zhǎng)率接近 10%，國(guó)民的生活水平有了很大的提高，
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