腦白金營銷策劃案例分析——市場營銷(已修改)
2025-01-20 13:58 本頁面
【正文】 保健品市場 腦白金營銷策劃 信 1001 第二組 2023/3/18 團(tuán)隊成員 中國保健品市場發(fā)展階段 ? 起步階段（ 20世紀(jì) 80年代初 — 80年代末） ? 啟動成長階段（ 20世紀(jì) 80年代末 — 90年代中期） ? 競爭發(fā)展階段（ 20世紀(jì) 90年代中期 — 21世紀(jì)初） ? “信任危機(jī)”階段（ 2023年 2023年）“盤整復(fù)興”階段（ 2023年 2023年） ? 快速發(fā)展階段（ 2023年 今） 分析步驟 ◆ 史玉柱與腦白金發(fā)展歷程 ◆ 營銷狀況分析 ◆ 營銷戰(zhàn)略分析 ◆ 識別問題 腦白金 ? 在商業(yè)的意義上，善于劍走偏鋒的史玉柱這次冒險成功。他以一種極端的方式告訴人們： ? 對傳統(tǒng)思維定式的徹底顛覆，是創(chuàng)造藍(lán)海的重要戰(zhàn)略思想； ? 大膽的、偏執(zhí)式的營銷，可能讓你死亡，也可能成就轟動性的成功； 腦白金 腦白金 ● 1997年，巨人颶風(fēng)般的倒閉之后，史玉柱痛定思痛，決心要從保健品新爬起來。 ● 1998年， 經(jīng)過一年的摸索，一種新的保健品－“腦白金”凸顯于人們面前。 ● 2023年，腦白金的年銷售額即達(dá)到 12億元！ ● 從 2023年以來，銷售額穩(wěn)步增長，知名度大大提高。 ● 從 2023年開始，一句俗不可耐的廣告語 —— “今年過年不收禮，收禮只收腦白金”開始頻繁響起在我們耳邊，史玉柱新創(chuàng)的品牌“腦白金”隨著這一廣告變得家喻戶曉，成名的背后是史玉柱創(chuàng)辦的上海黃金搭檔生物科技有限公司開始了瘋狂的增長。 ●不到兩年時間，這家公司旗下?lián)碛械摹澳X白金”、“黃金搭檔”已成為中國最著名的品牌之一，腦白金連續(xù)四年奪得中國保健品單品銷售冠軍，而 2023年開始投放市場的黃金搭檔， 2023年的銷售額就比 2023年增長了 —— 一時間中國保健品單品銷售的冠亞軍便成了史玉柱的囊中之物。 腦白金 營銷環(huán)境、 市場、 購買行為分析 腦白金 ? 政府的重視和支持 是行業(yè)發(fā)展的永動力 2023年出臺 《 保健食品注冊管理辦法 》 、 《 禁止傳銷條例 》 和 《 直銷管理條例 》 ，同時食品藥品監(jiān)督管理局要求所有的保健食品生產(chǎn)廠在 2023年 3月前都要通過 GMP論證。 中國天然食補(bǔ)的保健傳統(tǒng) 是行業(yè)發(fā)展的原動力中國悠久的中藥保健傳統(tǒng)文化，在國內(nèi)消費者心中是根深蒂固的，國民一直能接受食補(bǔ)的概念。 ? 國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長 是行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)力中國連續(xù) 3年 GDP保持增長率接近 10%，國民的生活水平有了很大的提高，消費者
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