腦白金營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-wenkub
2023-01-31 13:58:07 本頁(yè)面
【正文】 冠亞軍便成了史玉柱的囊中之物。他以一種極端的方式告訴人們： ? 對(duì)傳統(tǒng)思維定式的徹底顛覆，是創(chuàng)造藍(lán)海的重要戰(zhàn)略思想； ? 大膽的、偏執(zhí)式的營(yíng)銷(xiāo)，可能讓你死亡，也可能成就轟動(dòng)性的成功； 腦白金 腦白金 ● 1997年，巨人颶風(fēng)般的倒閉之后，史玉柱痛定思痛，決心要從保健品新爬起來(lái)。 ● 1998年， 經(jīng)過(guò)一年的摸索，一種新的保健品－“腦白金”凸顯于人們面前。 腦白金 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、 市場(chǎng)、 購(gòu)買(mǎi)行為分析 腦白金 ? 政府的重視和支持 是行業(yè)發(fā)展的永動(dòng)力 2023年出臺(tái) 《 保健食品注冊(cè)管理辦法 》 、 《 禁止傳銷(xiāo)條例 》 和 《 直銷(xiāo)管理?xiàng)l例 》 ，同時(shí)食品藥品監(jiān)督管理局要求所有的保健食品生產(chǎn)廠在 2023年 3月前都要通過(guò) GMP論證。 宏觀 腦白金 ◆ 中國(guó)老百姓對(duì)“神秘性事物”辨別不清時(shí)，極易信任“科學(xué)”、“權(quán)威”、“專(zhuān)家”的言論。 ◆ 中年人社會(huì)壓力大，老年人腸胃不好是中國(guó)人普遍存在的問(wèn)題，中老年人都有加深睡眠、改進(jìn)腸胃的需要。腦白金把自己的定位從“保健品”提升為“禮品”，無(wú)形中擴(kuò)大了其市場(chǎng)范圍。 全國(guó) 銷(xiāo)售市場(chǎng)在中國(guó)的分布 腦白金 在腦白金上市之初，同行的競(jìng)爭(zhēng)者還是比較多的。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 腦白金 宣傳策略 ? 軟文炒作 12篇 兩顆生物原子彈 人類(lèi)可以”長(zhǎng)生不老”？ 世界睡眠日：關(guān)注失眠 ? 電視軟文 專(zhuān)題片、科普片（黃金時(shí)間段） ? 電視廣告 ? 嚴(yán)格監(jiān)控 腦白金 腦白金的廣告宣傳 腦白金 腦白金廣告運(yùn)作模式 產(chǎn)品特征： 價(jià)格較高 成本低 需求彈性大 銷(xiāo)售 購(gòu)買(mǎi) 行動(dòng) 送禮、營(yíng) 養(yǎng)保健 密集廣 告投放 過(guò) 10億的目標(biāo)消費(fèi)群 認(rèn)知 并產(chǎn)生 需求 刺激 需求 資金 支持 腦白金 廣告定位策略 重在影響 保 健 品 腦白金，請(qǐng)廣大市民作證 有效才是硬道理 腦白金加深睡眠、改善腸胃 廣 告 語(yǔ) 禮 品 廣 告 語(yǔ) 今年孝敬咱爸媽、送禮還送腦白金 今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金 腦白金 廣告創(chuàng)意與表現(xiàn) —— 返主流而行之 廣告人評(píng)價(jià)：沒(méi)有創(chuàng)意、惡俗、畫(huà)面缺乏美感，產(chǎn) 品銷(xiāo)售不錯(cuò)。 ? 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣告人以及消費(fèi)者對(duì)腦白金廣告形成爭(zhēng)論，結(jié)果間接擴(kuò)大了腦白金品牌的知名度。 腦白金 腦白金 腦白金采
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