市場營銷之-營銷策劃-wenkub
2023-02-01 01:09:38 本頁面
【正文】 腦思維即創(chuàng)造性的直覺對(duì)市場營銷創(chuàng)新。 財(cái)富營銷 八大方法 活力工商 財(cái)富營銷 戰(zhàn)術(shù)方案框架 “八問法 ” What(做什么 ) 促銷什么？策劃題目？ 1 Why(為何做 ) 因何促銷？ 策劃主題 ？ 2 How(如何做 ) 如何促銷？策劃辦法？ 3 When(何時(shí)做 ) 何時(shí)促銷？策劃時(shí)間？ 4 Where( 何處做 ) 哪里促銷？策劃地點(diǎn)？ 5 Who( 誰來做 ) 誰來促銷？策劃組織？ 6 How much(投多少 ) 促銷費(fèi)用？策劃預(yù)算？ 7 Effect(效果如何 ) 促銷效果？策劃標(biāo)準(zhǔn)？ 8 活力工商 財(cái)富營銷 營銷策劃手段 公關(guān) 口碑營銷 節(jié)事營銷 廣告 人員 互動(dòng)營銷 直接營銷 促銷 活力工商 財(cái)富營銷 理解營銷首先要理解人性，把握和 追尋人們生命和心靈的軌跡。 財(cái)富營銷 營銷策劃 工商管理系 黃春艾 活力工商 財(cái)富營銷 營銷策劃 ? 營銷策劃原理 ? 營銷策劃方法 ?營銷專題策劃 ? 營銷策劃操作 活力工商 謀萬世者 在于謀劃人心，這是營銷策劃最本質(zhì)的 東西。 財(cái)富營銷 營銷策劃手段示例 廣告手段 促銷手段 節(jié)事手段 公關(guān)手段 直互手段 口碑手段 人員手段 電視和報(bào)紙 商品外包裝 商品內(nèi)包裝 電影廣告 宣傳冊(cè) 海報(bào)和傳單 目錄廣告 廣告牌 招牌展示 銷售點(diǎn)展示 視聽材料 錄像帶 商標(biāo)標(biāo)志 競賽、游戲 獎(jiǎng)金、禮物 交易博覽會(huì) 展覽、示范 試用 優(yōu)惠券 代金券 折扣優(yōu)惠 低價(jià)銷售 娛樂活動(dòng) 交易補(bǔ)貼 搭賣 組合計(jì)劃 體育比賽 娛樂 節(jié)日 事件 文化 藝術(shù)展 參觀工廠 公司博物館 社會(huì)活動(dòng) 街頭活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 演講 研討議 年度報(bào)告 慈善捐款 出版物 社團(tuán)聯(lián)系 游說 身份媒介 公司刊物 直郵營銷 目錄營銷 電話推銷 網(wǎng)絡(luò)購物 電視購物 傳真快遞 電子郵件 網(wǎng)站博客 在線活動(dòng) 移動(dòng)營銷 口頭相傳 電話交流 短信 聊天室 博客 微博 產(chǎn)品介紹會(huì) 面對(duì)面銷售 產(chǎn)品展示 提供樣品 銷售會(huì)議 鼓勵(lì)購買 展覽交易 活力工商 財(cái)富營銷 營銷策劃思維 ? 邏輯思維與創(chuàng)意思維 ? 縱向思維與橫向思維 ? 形象思維與抽象思維 ? 正向思維與逆向思維 ? 奇正思維與權(quán)變思維 ? 靈感思維與頓悟思維 活力工商 財(cái)富營銷 產(chǎn)品組合法 ? 系列產(chǎn)品組合 ? 互補(bǔ)產(chǎn)品組合 ? 替代產(chǎn)品組合 ? 選擇產(chǎn)品組合 ? 主輔產(chǎn)品組合 ? 渠道產(chǎn)品組合 ? 形象利潤組合 ? 流通戰(zhàn)斗組合 ? 線上線下組合 活力工商 適合于在競爭激烈的成熟市場發(fā)揮出創(chuàng)造性的奇跡。 財(cái)富營銷 水平營銷法 ? 例如：花是一個(gè)焦點(diǎn) 橫向置換 建立聯(lián)結(jié) 焦點(diǎn) 花 凋謝 永不凋謝 橫向置換 假花 ? 應(yīng)用原理 活力工商 財(cái)富營銷 ? 體育 +地產(chǎn)＝體育地產(chǎn) ? 教育 +地產(chǎn)＝教育地產(chǎn) ? 商業(yè) +地產(chǎn)＝商業(yè)地產(chǎn) ? 酒店 +地產(chǎn)＝酒店地產(chǎn) ? 旅游 +地產(chǎn)＝旅游地產(chǎn) ? 文化 +地產(chǎn)＝文化地產(chǎn) ? 啤酒 +服裝＝啤酒服裝 ? 可樂 +音樂＝音樂可樂 ? 紡織品 +美容品＝紡美品 ? 快消品 +娛樂品＝快樂品 跨界營銷示例 活力工商 活力工商 財(cái)富營銷 25 營銷策劃的內(nèi)在依據(jù) 生存需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 附加效用 形式效用 核心效用 活力工商 財(cái)富營銷 營銷概念策劃 活力工商 營銷概念是對(duì)消費(fèi)者核心需求的高度提煉 營銷概念也是對(duì)產(chǎn)品核心價(jià)值的高度提煉 營銷概念的作用在引導(dǎo)需求和創(chuàng)造需求 活力工商 財(cái)富營銷 二、營銷四種境界 －你
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