【正文】 .................................................................................. 10 組織的確定 ................................................................................................................... 10 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 38 / 78 預(yù)算 ............................................................................................................................... 10 計(jì)劃進(jìn)程表 ................................................................................................................... 10 前言： 我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品 當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。 我們的產(chǎn)品就是我們的各種奶荼以及好的環(huán)境，附加品—— 音樂的優(yōu)秀的服務(wù)。 傭金制度 ：按銷售額和利潤(rùn)額的大小給予銷售人員的一定提成。 口碑推廣：通過很好的服務(wù)，和顧客成為真正的朋友，以及休閑吧內(nèi)的 休閑環(huán)境，按照口碑推廣的慣用套路促使這些朋友幫我們進(jìn)行口碑宣傳。 利用小廣告推廣：在校內(nèi)散發(fā)一些小廣告，也是一種很好的推廣方式。 戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略： 1 利用 群和 群郵箱推廣： 群和 群郵件在大學(xué)校園內(nèi)是比 較有效的推廣方法，成本很低，可以說接近 0。所以我 們的宣傳可以是“校內(nèi)休閑更實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì)聊天更可 在音樂中陶醉”。大學(xué)生喜歡物美價(jià)廉，且有好的服務(wù)，我們就提供好的服務(wù)，和合理的價(jià)格。 同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生更多的回頭客。 目標(biāo)市場(chǎng)策略 由于我們的休閑吧有著較強(qiáng)的校園優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力，對(duì)這奶荼、荼等，我們音樂休閑吧應(yīng)實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略。 細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。他們有較多的空余時(shí)間，家庭責(zé)任與家庭壓力不是太大，有著相對(duì)穩(wěn)定的收入，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。并迅速地占領(lǐng)校內(nèi)市場(chǎng)。 ⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所 具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。 市場(chǎng)細(xì)分的條件： ①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。我們可以用我們現(xiàn)有的資源為我們的顧客提供一個(gè)更好的消費(fèi)環(huán)境以及更多選擇。吸引更多的顧客，產(chǎn)生更多的贏利空間。 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的一些成本和銷售費(fèi)用。 品質(zhì)要好，口感是否保持一致。當(dāng)然作為兼職，精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 23 / 78 給他們的報(bào)酬不會(huì)太高，以咸少我們的成本，這樣也 能給他們一個(gè)煅煉的機(jī)會(huì)。很多的在校大學(xué)生是非常喜歡進(jìn)奶荼店去休閑的，無(wú)論是男女朋友約，還 是其它的生日小聚，他們?cè)S多人都會(huì)選擇去這個(gè)地方，因?yàn)榄h(huán)境較近，方便交流。 5 、 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 范 圍 選 擇 策略 .................................................................................. 4 6 、 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 策略 ................................................精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 20 / 78 .................................................. 4 四、市場(chǎng)定位 ............................................................................ 錯(cuò)誤！未定義書簽。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 校園音樂休閑吧推廣策劃 系別班級(jí)：攀枝花學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)貿(mào) 07班 姓名 :張彭洋明 學(xué)號(hào)： 202110302050 指導(dǎo)老師：詹華慶 策劃時(shí)間： 2021 年 11 月 28 日 目 錄 一、前言 ..................................................................................... 錯(cuò)誤！未定義書簽。 每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！ 九、后期雜志的發(fā)送： 基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。而且很多同 學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。 首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。 除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各 個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便?，F(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。 7. 預(yù)計(jì)的損益表 8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。 6. 行動(dòng)方案 8 月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。 劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至 今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品 為禽獸藥品。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書大綱 —— 以營(yíng)養(yǎng)保健品 (口服液 ) 為例 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 采用“ xxx 口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“ AAA 食品廠”；每療程定價(jià)為 300 元；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“ xxx 口服液”將于 xx 年 10 月 1 日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 廣告：宣傳廣告形式。 目標(biāo)市 場(chǎng)： 定位： 產(chǎn)品線： 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 學(xué)號(hào)： 2021070724 姓名：田興海 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文 2429985 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫 商標(biāo) /定價(jià) /重要促銷手段 /目標(biāo)市場(chǎng)等。中間用塑料擋板隔開，盡量制造一個(gè)比較安靜和私密的空間，至于狹小則無(wú)所謂，能夠一個(gè)人坐下就行。 具體行動(dòng)方案 首先，尋找合適的店鋪。可以節(jié)省工資的開支。 渠道策略 因?yàn)槭欠?wù)類產(chǎn)品，所以不存在供貨鋪貨，也不存在中間的銷售渠道問題。如果一個(gè)月有 200 人購(gòu)買資格，一個(gè)月的會(huì)員費(fèi)就是 4000 元。 檸檬水定價(jià)和其他店鋪檸檬水價(jià)格一樣，也可以略高一點(diǎn)。而且環(huán)境很不舒適。 時(shí)機(jī)成熟之后還可以引入廣告收入，在店內(nèi)打各種補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)和教材的廣告，做到針對(duì)性廣告投放。包括各種等級(jí)考試和職業(yè)資格考試教材，進(jìn)店消費(fèi)者可以免費(fèi)閱覽。這種收費(fèi)模式主要針對(duì)有長(zhǎng)期自習(xí)需求的學(xué)生，精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 4 / 78 會(huì)員的特權(quán)是任何時(shí)間都能保證得到一個(gè)自習(xí)位置。我們要做的，就是讓他們?yōu)樽粤?xí)花的錢透明化。這在湘潭大學(xué)，還沒有成熟的提供者。 只需要支付很少的費(fèi)用，就可以享受到專業(yè)化私人化的自習(xí)環(huán)境提供服務(wù)。 這樣算下來，前期的固定成本是 10 萬(wàn)左右，可變成本精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 3 / 78 大概每年 7 萬(wàn)。這樣大的場(chǎng)地一個(gè)月租金不會(huì)低于5000 元，還有一套質(zhì)量較好，經(jīng)久耐用的聯(lián)排桌椅設(shè)備，大約需要 15000 元左右的投資。收費(fèi)性質(zhì)的自習(xí)室挑戰(zhàn)了學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。一家專業(yè)的純粹的平價(jià)的商業(yè)自習(xí)室是有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。 在這樣的情況下，很多咖啡廳都打出了免費(fèi)自習(xí)的招牌。而且利用教材或其他物品占座的問題也很嚴(yán)重。這是商業(yè)自習(xí)室的主要賣點(diǎn)” —— 摘要 湘大首家商業(yè)自習(xí)室營(yíng)銷策劃方案 開設(shè)店鋪：商業(yè)自習(xí)室 開設(shè)地點(diǎn)：學(xué)校附近，不需要很好的地理位置 目標(biāo)客戶：有 長(zhǎng)期自習(xí)需要的人群 企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)營(yíng)銷環(huán)境狀況分析 營(yíng)銷環(huán)境良好，因?yàn)槟壳皼]有做類似的店鋪。 立意也比較新，既能解決實(shí)際問題又有一定的創(chuàng)意，適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)。至于一教三教，也存在人太多沒有位置的情況，而且一教三教沒有空調(diào)，夏天室內(nèi)溫精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 2 / 78 度有時(shí)高達(dá) 35 攝氏度，這樣的自習(xí)環(huán)境很難讓人靜得下心來?？Х葟d位置本來就不多，也正因免費(fèi)，咖啡廳也人滿為患。 存在的問題主要有。 2一個(gè)大功率節(jié)能空調(diào)。 另外的資源是客源資源，廣告資源。這是商業(yè)自 習(xí)室營(yíng)銷的主要賣點(diǎn)。 產(chǎn)品雖然是自習(xí)服務(wù)，但是不打算采用對(duì)自習(xí)進(jìn)行分時(shí)段收費(fèi)的方式，這畢竟過于挑 戰(zhàn)學(xué)生的收費(fèi)習(xí)慣。 收費(fèi)模式主要有兩種。第二種收費(fèi)方式是臨時(shí)收費(fèi)，臨時(shí)收費(fèi)不是針對(duì)自習(xí)進(jìn)行分小時(shí)收費(fèi)。 臨時(shí)消費(fèi)者，只需要付一杯檸檬水的錢，就可以享受免費(fèi)空調(diào)和全天自習(xí)不受打擾的服務(wù)。 價(jià)格策略 平價(jià)，這是核心的策略。 我們就是提供一個(gè)介于兩者之間的方便自習(xí)的環(huán)境，所以收費(fèi)要平價(jià)。 3 元比較合理。檸檬水和會(huì)員費(fèi)的收入加起來，一年有 112800 元的收入，扣除了掉可變成本，兩年半時(shí)間可以收回固定成本的投資。 供貨商和出貨商是同一方。整個(gè)自習(xí)室的運(yùn)營(yíng)，只要一名工作人員就可以。熱門地帶的租金很貴，自習(xí)室對(duì)于地理位置的要求沒有那么高，所以可以選擇一些位置不是那么熱門的地 點(diǎn)。 接下來進(jìn)行宣傳工作，方式是發(fā)放傳單，賣點(diǎn)是平價(jià)專業(yè)的自習(xí)服務(wù)。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 7 / 78 (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng) /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 分銷：分銷渠道。 促銷：促銷方式。 營(yíng)銷活動(dòng)安排。 2. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩