【正文】 ..................................................................................... 5 七、產(chǎn)品 ....................................................................................................................... 6 八、定價(jià)策精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 21 / 78 略 .............................................................................................................. 6 九．消費(fèi)者： ............................................................................................................................. 6 十、 廣告 .................................................................................................................... 6 1 、 廣 告 預(yù)算 .......................................................................................................... 6 2 、 廣 告 信息 .......................................................................................................... 6 3 、 廣 告 媒 介 渠道 .................................................................................................. 6 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 22 / 78 十一、總結(jié) ................................................................................................................... 6 一、 前言 奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找，方便推廣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留幾個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店?duì)I銷劃書十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。很多的在校大學(xué)生是非常喜歡進(jìn)奶荼店去休閑的，無(wú)論是男女朋友約，還 是其它的生日小聚，他們?cè)S多人都會(huì)選擇去這個(gè)地方，因?yàn)榄h(huán)境較近，方便交流。大學(xué)生喝荼的或許并不多，但我們可以在奶荼店加入這種元素，給他們更寬的選擇權(quán)利。當(dāng)然作為兼職，精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 23 / 78 給他們的報(bào)酬不會(huì)太高，以咸少我們的成本，這樣也 能給他們一個(gè)煅煉的機(jī)會(huì)。 本策劃有以下幾點(diǎn)建議： 經(jīng)營(yíng)必須有特色。 品質(zhì)要好，口感是否保持一致。 小店也要專業(yè)管理，做好服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的交流。 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的一些成本和銷售費(fèi)用?，F(xiàn)有的奶荼店，大都是只銷售奶荼，給人們沒(méi)有太多的新鮮感，進(jìn)去的主要目的好像就是中為了喝杯奶荼，沒(méi)有什么太多的休閑味道，也不能很好地釋放壓力。吸引更多的顧客，產(chǎn)生更多的贏利空間。為市場(chǎng)細(xì)分、選擇 目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù) 大學(xué)生自主開(kāi)的奶荼店，起步一般都很低，資金短缺，不太俱有與校外現(xiàn)有的奶店進(jìn)行立即的競(jìng)爭(zhēng)。我們可以用我們現(xiàn)有的資源為我們的顧客提供一個(gè)更好的消費(fèi)環(huán)境以及更多選擇。我們的目的是先從我們熟悉的攀枝花學(xué)院做起，半年收回成本， 再在其它學(xué)校去開(kāi)連鎖店，最終向社會(huì)大眾去服務(wù)。 市場(chǎng)細(xì)分的條件： ①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 ③可接近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。 ⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所 具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。 市場(chǎng)細(xì)分的劃分 根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求量與職業(yè)的不同，可以把休閑吧的目標(biāo)市場(chǎng) —— 年輕人和一些有年輕人 —— 青年學(xué)生，特別是在校大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也空余時(shí)間享受生生活的人細(xì)分為： 是有消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的人群，特別是處于熱戀中的大學(xué)生，往往喜在一個(gè)好的浪漫的地方約會(huì) —— 我們的地方正符合要求。并迅速地占領(lǐng)校內(nèi)市場(chǎng)。所以我們應(yīng)盡量將環(huán)境弄得比較浪漫，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督，以及在最大贏利的前提下，控制價(jià)格。他們有較多的空余時(shí)間，家庭責(zé)任與家庭壓力不是太大，有著相對(duì)穩(wěn)定的收入，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。 這類的消費(fèi)者也是有很強(qiáng)消費(fèi)能力的團(tuán)體，他們所注重的是環(huán)境的清悠與檔次，故我們應(yīng)在成本范圍內(nèi)，加強(qiáng)環(huán)境的布置與檔次 提升 。 細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。它的消費(fèi)價(jià)格并不高，很適合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)需求，也很適合有空余時(shí)間的人群消費(fèi)方式。 目標(biāo)市場(chǎng)策略 由于我們的休閑吧有著較強(qiáng)的校園優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力，對(duì)這奶荼、荼等，我們音樂(lè)休閑吧應(yīng)實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。 同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生更多的回頭客。這樣能給我們豎立好很好的企業(yè)行象。大學(xué)生喜歡物美價(jià)廉，且有好的服務(wù)，我們就提供好的服務(wù)，和合理的價(jià)格。 市場(chǎng)定位策略 質(zhì)量 /價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把休閑吧定位為“物美價(jià)廉、服務(wù)周到” 消費(fèi)者的利益定位：根據(jù)產(chǎn)品為顧客提供的利益定位。所以我 們的宣傳可以是“校內(nèi)休閑更實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì)聊天更可 在音樂(lè)中陶醉”。在廣告中我們可以宣 傳“最人性化的服務(wù)與最能帶給你享受的地方” 五、 戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 戶外廣告和網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷目標(biāo)： 初級(jí)目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大我們音樂(lè)休閑吧的知名度，利用小廣告單將我們的顧客引過(guò)來(lái)，再用在學(xué)生的班級(jí)群和一些其它的群，隔一定時(shí)間發(fā)布一次我的促銷廣告，培養(yǎng)我們固定消費(fèi)群體。 戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略： 1 利用 群和 群郵箱推廣： 群和 群郵件在大學(xué)校園內(nèi)是比 較有效的推廣方法，成本很低，可以說(shuō)接近 0。群郵件也是他 們注意其它班級(jí)或其它動(dòng)向的一個(gè)渠道。 利用小廣告推廣：在校內(nèi)散發(fā)一些小廣告，也是一種很好的推廣方式。能直接地讓我們的目標(biāo)人群知道 我們休閑吧的動(dòng)向。 口碑推廣：通過(guò)很好的服務(wù)，和顧客成為真正的朋友，以及休閑吧內(nèi)的 休閑環(huán)境，按照口碑推廣的慣用套路促使這些朋友幫我們進(jìn)行口碑宣傳。要讓顧客感覺(jué) 到不是專來(lái)喝荼的，而是來(lái)享受生活生活，來(lái)放松，來(lái)享受這里的環(huán)境和氣氛。 傭金制度 ：按銷售額和利潤(rùn)額的大小給予銷售人員的一定提成。 根據(jù)員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷 根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行年終評(píng)比，對(duì)于不合格的員工，予以嚴(yán)肅處理，以提休閑吧成員的積極性。 我們的產(chǎn)品就是我們的各種奶荼以及好的環(huán)境，附加品—— 音樂(lè)的優(yōu)秀的服務(wù)。 八、 定價(jià)策略 我們采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的競(jìng)爭(zhēng)參照定法，采用與我們校外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致的價(jià)格，這樣才能讓我們生存下去，支精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 31 / 78 撐我們向前走 九、 消費(fèi)者 我們休閑水吧的目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 __范文 藍(lán) 月 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 32 / 78 亮 洗 手 液 策 劃 書 策劃人：馬瑩 學(xué)號(hào)： 110703114 2021 年 12月 16 日 目錄 前言 我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品 ........................................................................................... 3 一、現(xiàn)狀分析 ........................................................................................................................... 4 宏觀分析 ......................................................................................................................... 4 微觀分析 ................................................精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 33 / 78 ......................................................................... 6 分析結(jié)果 ......................................................................................................................... 6 二、目標(biāo)設(shè)定 ........................................................................................................................... 7 策劃目的 ......................................................................................................................... 7 策劃目標(biāo) ......................................................................................................................... 7 三、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 7 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 34 / 78 產(chǎn)品描述 ......................................................................................................