【正文】 ................... 7 特點 ................................................................................................................................. 8 功能 ................................................................................................................................. 8 主要成分 ......................................................................................................................... 8 使用方法 ......................................................................................................................... 8 包裝 ................................................精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 35 / 78 ................................................................................. 8 四、價格策略 ........................................................................................................................... 8 定價策略 ......................................................................................................................... 8 市場現狀 ......................................................................................................................... 8 價格因素 ......................................................................................................................... 8 最終定價 ......................................................................................................................... 8 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 36 / 78 五、渠道策略 ........................................................................................................................... 8 六、推廣策略 ........................................................................................................................... 9 推廣目標 ......................................................................................................................... 9 推廣組合 ......................................................................................................................... 9 推廣計劃 ......................................................................................................................... 9 七、廣告策略 ................................................精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 37 / 78 ........................................................................... 9 廣告目標 ......................................................................................................................... 9 宣傳對象 ......................................................................................................................... 9 廣告表現計劃 ................................................................................................................. 9 八 、 控 制 與 組織 ..................................................................................................................... 10 組織的確定 ................................................................................................................... 10 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 38 / 78 預算 ............................................................................................................................... 10 計劃進程表 ................................................................................................................... 10 前言： 我們的企業(yè)，我們的產品 當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲 流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。 于是市場上出現了越來越多的洗手液。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 39 / 78 在這種情況下，廣州的藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端 技術融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。 藍月亮洗手液系列采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本產品品質處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽” 配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“藍月亮”系列消毒清洗劑產品。其中它們各具特點，積極迎合各個階段的人的需求，例如：蘆薈抑菌洗手液 —— 清潔抑菌、滋潤保濕、野菊花清爽洗手液 —— 清潔溫和、清爽潤澤、維 E滋潤洗手液 —— 清潔保濕、營養(yǎng)滋潤、兒童洗手液 —— 果泡精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 40 / 78 多多，樂趣多多等的特點 。 一、現狀分析 宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。 藍月亮品牌誕生于 1992 年 ，是國內最早從事家庭清潔劑生產的專業(yè)品牌。藍月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。公司已通過 ISO9001 國際質量管理體系認證、 ISO14001 環(huán)境體系認證，為藍月亮產品的質量穩(wěn)定提供了進一步的保障。 藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領軍者藍月亮洗手液連續(xù)八年全國銷量冠軍，藍月亮品牌旗下擁有三大類別、共 41 個品種的產品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。因為洗衣機的普及以及肥皂在硬水中使用的不利，早在 1985 年洗衣粉已逐漸取代了肥皂。洗衣要求也越來越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優(yōu)質洗衣質量，要求洗后衣物柔軟、潔 白、蓬松，因此各種柔軟劑、增白劑。許多人已不滿足于單用洗衣粉來洗衣服。每次洗衣的費用也增加了。但因為節(jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們往往愿意這樣去使用和消費。首先在功能上有所區(qū)別，洗衣粉只能洗棉、麻和化纖類衣服，而洗衣液的適用范圍較廣，可以洗絲綢，羊毛等嬌貴織物以及嬰 兒衣物。另外洗衣粉較洗衣液來說，功能相對單一，洗衣粉只能起到去污效果，而洗衣液集洗滌柔順為一體，無須添加其他輔助性產品，洗衣成本更低。國外洗滌市場上，洗衣液占到洗滌市場總分額的 50%以上。同時，洗衣粉市場的年均增速僅為 %。而在美國，目前洗衣液的市場份額已經遠遠超過了洗衣粉，占比達 80%以上，大有替代洗衣粉之勢。 國內真正打響洗衣液市場第一槍的并不是傳統(tǒng)的洗滌劑企業(yè)，而是非洗滌類企業(yè)藍月亮，還有一向專注做沐浴露的美日潔寶和專注做洗發(fā)水的飄影。 2021 年 11 月立白高調殺入挑戰(zhàn)藍月亮，洗衣液市場硝煙滾滾；隨后，寶潔和聯合利華巨頭紛紛精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 43 / 78 進軍洗衣液市場，搶奪利潤。當然，洗衣液市場還有很大發(fā)展空間，在國外，洗衣液與洗衣粉的比例是 6∶ 4，而在我國 ，洗衣液市場方興未艾，僅集中在大中城市，市場覆蓋率及使用率都較低。 目前我國市場上常見的洗衣液一般可以分為 3 種：普通洗衣液、高檔無磷洗衣液和概念型洗衣液。而概念型的洗衣液則是目前最流行的，它是在原有基礎上加上各種流行的消費概念，比如抗菌殺菌、消毒衛(wèi)生、柔軟以及溫和不傷手等，這類產品價位又要高出幾元錢。 截止 2021 年底，我國市場上洗衣液品牌數量為 45 個，單品數量為 601 個。伴隨著品牌數量的集中爆發(fā)，領先品牌的集群優(yōu)勢也逐步顯現。 微觀分析： 市場潛量。我國人口眾 多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。所以要發(fā)展好“藍月亮”本身的長處盡可能開拓藍海市場。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)