【正文】 見證他們的幸福為加強“**”與新婚房裝修的聯(lián)系，表現(xiàn)其價格優(yōu)勢、設計能力愛巢意向：對愛巢的期望及裝修預算，凸顯“**”的設計能力與價格優(yōu)勢愛巢解讀：每次由合作商家專業(yè)設計師提出裝修方案（配圖及具體參數(shù)）為配合不同時期的宣傳活動裝修百科：介紹裝修中遇到的問題，由專業(yè)人士解答活動報道：圖文（活動幽默圖片、活動感人圖片、獲獎者照片）、裝修趣聞、新人感受七、異業(yè)合作（同其他商家的合作）數(shù)據(jù)顯示：長春婚慶市場蛋糕近80億，結婚產(chǎn)業(yè)涉及76個關聯(lián)行業(yè)的發(fā)展，這些行業(yè)相互連接，逐漸形成了以供應結婚產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群，并具備了一定的結婚消費市場供應能力，集合各行業(yè)優(yōu)勢，最大范圍的制造影響，才能達到最好的營銷效果。 與家居賣場合作，家居賣場可為活動參與者提供優(yōu)惠，并在終端協(xié)助宣傳 同影樓合作，影樓可為參與此活動者提供特價婚紗攝影，合作對象：企業(yè)需詳細列出合作影樓及合作套系。其實傳播策略與營銷策略是一而二，二而一的，傳播的最終目的也是為了營銷，只不過一個直接產(chǎn)生效果，而一個則靠品牌力帶動營銷力，從而間接產(chǎn)生效果。在品牌形象未很好地樹立起來，市場競爭又越來越激烈的情況下，采用單一的營銷手段會給企業(yè)帶來潛在的隱患與危機。而且停滯自守，也不是一個立志打造行業(yè)第一品牌的行業(yè)龍頭企業(yè)所應該做的。 b、建立詳細的客戶檔案。深入開發(fā)豐厚的老客戶資源。本公司的服務已比較完善，這里只是一個概念的提出就可提升我們的服務形象，對公司的服務體系沒有大的改變，實施起來不是太難。 目前客戶主要有三類：注重裝修檔次與效果，不計價格的客戶；相當重視價格因素的客戶；裝修效果與價格并重的客戶。 將來的市場還會變化，隨時推出有市場需求的服務產(chǎn)品。與產(chǎn)品策略相結合，分為幾個價格檔次，供不同需求的客戶選擇。老客戶是一筆寶貴的資源，我們應該充分地利用起來。人都是有感情的動物，久而久之，他們就會對我們產(chǎn)生較持久的感情。這是在進一步深入地挖掘口碑宣傳產(chǎn)生的威力。需加強我們的客戶接待技巧與溝通能力。 業(yè)務拓展人員攬單。 與純設計公司、設計工作室合作。 新小區(qū)、大廈推廣。 D、促銷策略：在特定時期、或特定情況下，利用廣告進行促銷。 E、合作策略：與房地產(chǎn)開發(fā)公司合作，在前期就進入家裝市場。與房開公司展開合作，可在第一時間就切入新增的家裝市場。這一塊市場如果能順利開發(fā)，將是一塊相當巨大的無與倫比的市場，有可能出現(xiàn)同一樓盤批量訂做的局面。 以上策略均為本人根據(jù)本公司情況與市場現(xiàn)狀提出的一些設想。 六、效果預測 以上方案，為整體性的整合營銷傳播方案，提出的想法較多而雜，有戰(zhàn)略性的，也有策略性的。 本人認為，如果能做在媒體系列軟文炒作、五星級全程服務、家裝課堂社區(qū)行、家裝流程全透明行動等主要策略上有所成就，則公司的品牌形象、市場營銷方面會有一個全面的提升，公司再上層樓、博元家裝第一品牌的戰(zhàn)略目標初步實現(xiàn)。 附 件家庭裝修已經(jīng)進入產(chǎn)品化服務時代，傳統(tǒng)的半包型裝修，需要由業(yè)主自行選購主材和配飾產(chǎn)品，既給廣裝大對家裝非業(yè)的客戶帶來了很多的麻煩，而且由于客戶選購主材不當造成裝修效果打折或環(huán)保、質(zhì)量責任含糊不清，使美好的裝修成為煩人的裝修?！　】蛻艨梢宰杂蛇x擇各種套餐，自由組合，裝修的項目可多可少、可大可小、可高可低。方便就在于不用出我們公司，就可以訂購所有家裝的產(chǎn)品；便宜是因為我們公司可以與多家材料公司合作，以大量推薦的形式，從材料商那里拿到了最低價，并且經(jīng)組合以后，就會比單獨購買某項產(chǎn)品，要便宜510%，總體計算，家裝套餐可以讓您省下510%的裝修費用，同時，還享受了無與倫比的方便和專人服務?！　?首創(chuàng)小區(qū)門店和網(wǎng)站自選方式　完全自助　　在公司和社區(qū)店，專門配備了客戶自選套餐的小區(qū)門店，客戶可以自由上機，自由選擇家裝套餐、欣賞設計圖片、施工案例、了解家裝知識、填寫訂單等?！　?首創(chuàng)施工匯報制度　每天匯報工程進展　　我們可以在本市第一個推出了施工匯報制度，解除了一些客戶不能每天到現(xiàn)場了解家裝進展的苦惱?！　?首創(chuàng)網(wǎng)上查詢制度　網(wǎng)上可查詢家裝進度　　同時，我們還可以在網(wǎng)站上專門開設了《家裝進度》欄目，將每個工地每天的家裝進展在網(wǎng)上展示出來，客戶通過小區(qū)門店，也可以隨時了解自家的裝修情況！　　 首創(chuàng)2011質(zhì)量管理體系　確保質(zhì)量無憂　　為確?？蛻舻募已b質(zhì)量，我們可以建立了一套完整的質(zhì)量控制體系，從材料到施工，從質(zhì)檢到質(zhì)控，從施工過程到售后服務，都讓客戶有切實可行的保障，而不再是一些空洞的承諾。保姆式家裝推出的針對客戶提供專一服務的一項特別措施，并且完全免費！ 　　　二、 家裝套餐詳細解讀　　我們可以將套餐分成三大類，首先一類是全包型的套餐，這類套餐包括家裝、主材、家電、家具、配飾等所有內(nèi)容，它可以按照面積和檔次進行更多的分類。最后就是各個分類的套餐，可以分成如下：　　 廚房套餐——也就是廚房整體裝修解決方案，可以分成下面幾種小套餐：　　1） 整體裝修套餐——包括櫥柜、廚房家電、刀具、炊具等　　2） 家電套餐——包括吸油煙機、消毒柜、水槽、水龍頭等　　3） 刀具套餐　　4） 炊具套餐　　 衛(wèi)浴套餐——也就是衛(wèi)生間整體裝修解決方案，可以分成下面幾種小套餐：　　1） 整體裝修套餐——包括洗手盆（浴室柜）、水龍頭、座便器、淋浴房（浴缸）、置物架、毛巾架、手紙盒、拖把盆、鏡片、浴霸等　　2） 洗手組合——浴室柜（洗手盆）、鏡片、置物架等　　3） 洗浴組合——淋浴房或淋浴花灑、毛巾架、浴霸等　　 窗飾套餐——也就是窗簾整體裝修解決方案，可以分成下面幾種小套餐：　　 家具套餐——也就是家具整體裝修解決方案，可以分成下面幾種小套餐：　　1） 整體裝修套餐——床、衣柜、衣帽間、書柜、書桌、電視柜、沙發(fā)等　　2） 客廳家具——沙發(fā)、茶幾、電視柜、休閑椅等　　3） 書房家具——書桌、書柜、屏風、移動小書柜等　　4） 床——木床、床頭、床頭柜、床墊等　　5） 餐廳家具——餐桌、餐椅、酒柜、吧臺等　　 家電套餐——也就是家電整體裝修解決方案，可以分成下面幾種小套餐：　　1） 家庭影音系統(tǒng)——彩電、功放、音箱等　　2） 家庭空調(diào)系統(tǒng)——客廳、臥室空調(diào)等　　3） 家庭生活系統(tǒng)——冰箱、洗衣機、純凈水、晾衣架、熱水器、飲水機等　　 飾品套餐——也就是家庭配飾整體裝修解決方案，可以分成下面幾種小套餐：　　1） 整體裝修配飾　　2） 壁畫組合　　3） 裝飾品組合　　 地面套餐——也就是地面整體裝修解決方案，可以分成下面幾種小套餐：　　1）地面整體裝修套餐——地板、地磚、輔材及安裝　　2）地板套餐——室內(nèi)地板解決方案　　 臺面套餐——也就是窗臺面整體裝修解決方案　　 花草套餐——也就是室內(nèi)花草整體裝修裝修方案　　 空間套餐——也就是各個空間的整體裝修解決方案，可以分成下面幾種小套餐：　　1） 臥房套餐——床、衣柜、窗簾、配飾　　2） 兒童房套餐——兒童床、兒童衣柜、窗簾、配飾（兒童房套餐可以豐富一些，　　作為公司家裝的主打產(chǎn)品，因為多數(shù)客戶對兒童房是特別重視的，我們甚至可以將兒童房的裝修也組合進去，形成一個整體裝修解決方案，公司可以推出幾款特別設計的兒童房套餐，相信肯定會暢銷）　　3） 書房套餐——書桌、座椅、書柜、窗簾、配飾等　　4） 客廳套餐——家具、窗簾、家電、飾品等　　19