腦白金營(yíng)銷策劃案例分析——市場(chǎng)營(yíng)銷-在線瀏覽
2025-02-13 13:58本頁(yè)面
【正文】 ，善于劍走偏鋒的史玉柱這次冒險(xiǎn)成功。他以一種極端的方式告訴人們： ? 對(duì)傳統(tǒng)思維定式的徹底顛覆，是創(chuàng)造藍(lán)海的重要戰(zhàn)略思想； ? 大膽的、偏執(zhí)式的營(yíng)銷，可能讓你死亡，也可能成就轟動(dòng)性的成功； 腦白金 腦白金 ● 1997年，巨人颶風(fēng)般的倒閉之后，史玉柱痛定思痛，決心要從保健品新爬起來(lái)。 ● 2023年，腦白金的年銷售額即達(dá)到 12億元！ ● 從 2023年以來(lái)，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，知名度大大提高。 ●不到兩年時(shí)間，這家公司旗下?lián)碛械摹澳X白金”、“黃金搭檔”已成為中國(guó)最著名的品牌之一，腦白金連續(xù)四年奪得中國(guó)保健品單品銷售冠軍，而 2023年開始投放市場(chǎng)的黃金搭檔， 2023年的銷售額就比 2023年增長(zhǎng)了 —— 一時(shí)間中國(guó)保健品單品銷售的冠亞軍便成了史玉柱的囊中之物。 中國(guó)天然食補(bǔ)的保健傳統(tǒng) 是行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力中國(guó)悠久的中藥保健傳統(tǒng)文化，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中是根深蒂固的，國(guó)民一直能接受食補(bǔ)的概念。 ? 人口眾多 ，逐步進(jìn)入老年社會(huì)是行業(yè)發(fā)展的持續(xù)增長(zhǎng)力中國(guó)人口基數(shù)大，而且上世紀(jì) 60年代的生育高峰期出生的人口即將進(jìn)入退休年齡，據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)在 2023年左右進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人的保健意識(shí)更強(qiáng)烈。 ◆ 中國(guó)人重“孝”道，而“孝敬爸媽”一般也以送營(yíng)養(yǎng)保健品為主。 ◆ 目前事業(yè)處于上升階段、消費(fèi)能力強(qiáng)勁的中青年人群，社會(huì)應(yīng)酬多，“送禮”需求最為旺盛。 ◆ 家庭獨(dú)生子女越來(lái)越多，只要保健品效果好，父母就愿意購(gòu)買。腦白金作為“禮品”的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其功效的知名度。 ? “年輕態(tài)”的概念。這樣一來(lái)中老年人怎能不對(duì)腦白金躍躍欲試呢？ 腦白金 目標(biāo)消費(fèi)群定位策略 禮品市場(chǎng) （家庭、 企業(yè)、 機(jī)關(guān)） 保健品市場(chǎng) 交際活躍的中年人、50歲以上的退休老年人，最保守?cái)?shù)字也有 。 如 ★ 三株口服液（分析 ) ★ 太太口服液 ★ 養(yǎng)生堂 ★ 紅桃 K（分析 ） 腦白金 內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 ● 在巨人腦黃金時(shí)代，巨人采用的是分公司制度。腦白金啟動(dòng)后，為了杜絕分公司財(cái)務(wù)獨(dú)立可能帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不再設(shè)分公司，而只設(shè)置辦事處。 媒介人評(píng)價(jià)：影視太俗氣，沒(méi)品位；平面廣告虛夸 ,性質(zhì)嚴(yán)重。 ? 與好創(chuàng)意相反的廣告容易形成“記憶點(diǎn)”，同樣達(dá)到了印象深刻的效果。 腦白金 產(chǎn)品狀況分析
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