金仕海岸營銷策劃案與市場推廣計劃-在線瀏覽
2025-06-04 12:16本頁面
【正文】 的科學(xué)性和合理性，具有較強的可行性。調(diào)查方式：同類問卷抽樣調(diào)查實際發(fā)放問卷：150份回收有效問卷：126份二．基本市場參數(shù)：：：；：：g．當(dāng)?shù)厝说氖杖肭闆r：h. 購買的小高層主要動機：i. 購買實主要考慮的因素：j．當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為合理的價位：k．當(dāng)?shù)厝死硐氲奶酌娣e：l．當(dāng)?shù)厝死硐氲膽粜停簃．當(dāng)?shù)厝四芙邮艿奈锕苜M：n．購房時主要聽取誰的意見：市場調(diào)查結(jié)果分析：(1).海鹽目前房地產(chǎn)市場屬于相對短缺市場。(3).在項目形象美譽度方面，本案次于宜家花園，在形象宣傳方面還有待進(jìn)一步提高。(5).據(jù)本次調(diào)查，海鹽當(dāng)?shù)?5%群眾有保值升值的購房心理。(6).通過市場調(diào)查和深度訪問，海鹽核電小區(qū)職工、教師、店鋪經(jīng)營戶、中小企業(yè)主以及公司職員是本項目的主要目標(biāo)客戶群。經(jīng)過對調(diào)查部分代表性樓盤的物業(yè)管理情況，以及對市民物管接受心理的調(diào)查得出：海鹽當(dāng)?shù)叵M者在物業(yè)管理方面有比較高的希望值，在物業(yè)費用方面，占總調(diào)查人數(shù)的八成。(2).金匯名仕海岸獨占海景資源，小高層將為住戶帶來良好的視野和風(fēng)景。(4).金匯名仕苑項目規(guī)模較大，僅次于宜家花城，金仕海岸作為其一部分，可以獲取“規(guī)模效應(yīng)”。(6).本案戶型設(shè)計進(jìn)深淺，具有緊湊、實用、合理的優(yōu)點?！玖觿莘治觥?(1).本案位于城西南，屬于城郊結(jié)合部，在當(dāng)?shù)鼐用裼^念中，本案地段相對偏遠(yuǎn)。住宅景觀的不均好。(3).本案外立面設(shè)計落后，缺少品味和現(xiàn)代元素，直接影響到樓盤形象?！撅L(fēng)險分析】（1）.由于本案是海鹽縣首個小層高層項目,對目標(biāo)市場不熟悉,沒經(jīng)驗可以可借鑒?？赡軙霈F(xiàn)“槍打出頭鳥”，營銷過程中容易處于的被動地位?！緳C會分析】（1）.農(nóng)村購房進(jìn)城以及本縣外鎮(zhèn)購房現(xiàn)象在海鹽逐漸增多,擴大了目標(biāo)消費群。（3）.目前海鹽房地產(chǎn)市場需求旺盛，基本上供不應(yīng)求，而且可售樓盤相對少。（5）.連帶本項目，周邊已有三個上規(guī)模的住宅小區(qū)，加之海鹽高級中學(xué)。1．供求簡析海鹽各樓盤銷售狀況比較樂觀，空置率較低，拆遷需求、投資需求、改善居住條件購房需求會聚在一起，市場消化能力較大。就小高層而言，是一塊未被開發(fā)的消費市場，一塊大蛋糕，只要突破消費者對小高層的陌生感和顧慮情緒，就能很好地贏得市場。在前期的市場調(diào)查來看，與本案形成主要競爭對手為城被新樓盤天鴻名都和宜家花城。該項目小高層共有4幢，共有 240戶，戶型為三室兩廳（118平米）和四室兩廳（134平米）兩種。樓層及朝向價格差額較少（兩邊差額+50，234樓+100）。 n宜家花城宣傳力度大，知名度高，在當(dāng)?shù)鼐用裥闹杏姓J(rèn)同感，并且是當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀址慨a(chǎn)項目。四期小高層項目開盤時間預(yù)計會要推后，總戶數(shù)也不超過100戶。樓層及超向價格差額較大（兩邊差額+100，234樓+200）。心理特征：常出差于大城市，思想觀念較新；喜好接受新生事物，懂得體驗享受生活。在小高層需求型購房者當(dāng)中，根據(jù)心理特征，分為兩類客戶：一類客戶（篤定型）：買小高層就是為了買風(fēng)景，價格不是首要因素 （會選擇7—12層有好視野的戶型）。 （會選7層以下或視野景觀相對差一點的戶型）。小高層的出現(xiàn)是現(xiàn)代城市的一個表征，對于追求城市生活又喜歡環(huán)境安靜、體驗藍(lán)天海景的人來說，本案是不錯的居家選擇。結(jié)合市場需求和項目特征，所以將金仕海岸定位為“開啟現(xiàn)代城市生活的高檔海景住宅”。 推廣策略：（1） 項目形象設(shè)計：根據(jù)項目定位，本案將小高層作為一個獨立項目進(jìn)行包裝推廣，以全新的形象導(dǎo)向消費者，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化，保證項目的成功銷售。B：項目VI的設(shè)計：主色調(diào)采用金色，圖案體現(xiàn)出現(xiàn)代、尊貴、豪氣內(nèi)涵，在設(shè)計中既包含了海的景觀元素和城市居住的現(xiàn)代元素，體現(xiàn)高尚品質(zhì)和優(yōu)越缺稀內(nèi)涵。D：中心廣告語：做城市新貴，享海景風(fēng)情。中期售價隨樓層增高和景觀優(yōu)化而加以提升。后期主要以推廣商鋪為重。（4）局部規(guī)劃修改策略小高層及商鋪外立面設(shè)計缺乏檔次，需要重新設(shè)計改進(jìn)，體現(xiàn)現(xiàn)代時尚品質(zhì)。 （5）項目工地形象展示策略根據(jù)項目定位，應(yīng)利用樓盤周邊包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。（6）物業(yè)管理優(yōu)化策略物業(yè)管理上，可參考宜家花城做法，以知名物業(yè)公司充當(dāng)顧問（如第一太平戴維斯），進(jìn)行包裝，引入先進(jìn)的管理和人員培訓(xùn)機制，以提升與維護(hù)樓盤品質(zhì)。考慮到當(dāng)?shù)亟?jīng)常停電的現(xiàn)狀，應(yīng)在小高層項目中設(shè)置小型發(fā)電機，以保證電梯的正常使用。培訓(xùn)時間從4月初開始，包括售前概念培訓(xùn)和營銷戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)。后期根據(jù)樓盤銷售進(jìn)度，對廣告宣傳的頻率和投放量進(jìn)行調(diào)整。（2）媒體選擇考慮到本案的目標(biāo)客戶為擁有不菲收入的群體，他們主要分布在核電小區(qū)、核電新苑、學(xué)校、市中心商鋪、重點企業(yè)、酒店賓館等地，所以在平面媒體發(fā)布上，MD中郵專遞為最佳選擇?？紤]到海鹽地區(qū)房產(chǎn)具有良好投資前景，針對外地投資客，在省交通電臺投放少量的廣播廣告。（3）活動安排在開盤前后，有針對性地舉辦公關(guān)活動，以達(dá)到造勢目的，配合媒體的宣傳推廣。地點選在具有檔次的賓館酒店。并借助業(yè)主的人際關(guān)系，傳播良好口碑，以吸引更多目標(biāo)客戶。小獎、大獎、送保險三重抽獎。參加4月份的海鹽南北湖旅游節(jié)活動，借勢推廣本項目。因銷售不可預(yù)測因素，密切關(guān)注媒體反映，及時進(jìn)行總結(jié)檢討，客戶反饋信息的統(tǒng)計分析相當(dāng)重要，在總體思路的延續(xù)條件之下，及時調(diào)整、更新宣傳推廣的操作。 (2).廣告發(fā)布步驟：前盤（3月中旬—5月初）中盤（5月初—5月中旬）尾盤（5月中旬—6月底）前期廣告時間
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