金寶貝營銷策劃案例分析范文-免費閱讀
【正文】 其目的并非整整提示作用，而是體現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛寶寶健康成長的品牌形象； 生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開的形式送給； 紀(jì)念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結(jié)束之后送給家長以作留念，這樣不僅可以鞏固顧客的忠誠度，而且容易促成重復(fù)消費。通過以下四個途徑實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)： 通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競爭對手區(qū)別開來，提高知名度； 通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度； 通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，開發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場份額； 通過舉辦或者贊助一系列的公益活動，得到口碑支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象，提高美譽(yù)度和顧客的忠誠度；三、推廣計劃：在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：第一階段：有重點的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度第一步，摸底調(diào)查，了解市場闡述：這個階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶?？谥白龅氖袌稣{(diào)查不同，要更加深入和徹底：了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區(qū)；了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額以及主要客戶分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破；第二步：全面宣傳，提高知名度為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：軟性廣告宣傳以報紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待；開業(yè)前廣告宣傳通過前面的軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認(rèn)可，開業(yè)之前應(yīng)綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時間段）、報紙、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場的平面媒體刊登開業(yè)信息；第三步：針對性重點宣傳宣傳區(qū)域：主要是在各大商場、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)；宣傳所需物品：產(chǎn)品宣傳手冊，員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費體驗卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗課時間分為兩個時間段分別標(biāo)于兩種體驗卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標(biāo)客戶重點跟進(jìn)）；宣傳活動闡述：（1）在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點和課程免費體驗卡派發(fā)點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；（2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊，聘用人員身穿
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