金寶貝營銷策劃案例分析范文-wenkub
2023-05-02 12:16:03 本頁面
【正文】 理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。涉及嬰幼兒的相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料，擴大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實力，樹立形象。活動時間：①以周或月為周期 ②特定時期（節(jié)假日等）活動形式：①在活動中心定點講座 ②社區(qū)巡回講座 活動參與人員：①講師：營養(yǎng)專家或健康專家等權(quán)威人士②聽眾：金寶貝顧客（優(yōu)先）；其他社會人員也可參與，但需憑孩子出生證明等證件，本中心保留顧客信息以便日后跟進；備注：講座錄制成光盤形式，郵寄給未能參與講座的金寶貝顧客 個性化推廣 小冊子：設(shè)計內(nèi)容關(guān)于孩子飲食、睡眠等成長過程中所應(yīng)注意的健康知識的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性和珍藏性；也可分年齡段制作，分次贈送； 溫馨提示：在中心門口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特定時間（如春季兒童疾病流行期、節(jié)假日等），就天氣、交通狀況、需注意事項、節(jié)日問候等告知，供消費顧客和過往行人參閱，如“兒童疾病高發(fā)期，請注意寶寶健康”等字樣的宣傳欄和提示性問候。 整理分享 。 費用預(yù)算（略） 評估（略）說明： 此方案體現(xiàn)一定規(guī)則性，其中很多方案和活動的具體步驟未詳細列出，有待與合作方進一步協(xié)商制定； 方案前瞻性較強，時間、空間跨度較大。活動方案一：六一兒童節(jié)“金寶貝才藝展”方案闡述：由金寶貝冠名、聯(lián)合合作品牌共同舉辦，設(shè)置書法、繪畫、音樂等涉及金寶貝課程的多項比賽活動，由社區(qū)巡回賽到總決賽的過程，通過此方案將孩子們在金寶貝活動中心所體驗的課程內(nèi)容充分展示出來，體現(xiàn)孩子成長中的進步；體現(xiàn)金寶貝品牌實力，鞏固已有顧客的忠誠度，開發(fā)潛在的市場份額。第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生活動方案一:開業(yè)當(dāng)天的免費體驗課程和抽獎活動活動進程：制作顧客信息表，來賓要登記的詳細信息，包括姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎活動，同時可用來建立顧客檔案以便于日后對顧客的跟進；課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需
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