金仕海岸營銷策劃案與市場推廣計劃-wenkub
2023-05-02 12:16:03 本頁面
【正文】 屬于海鹽地區(qū)上規(guī)模的住宅小區(qū)，合計居民4000多人，居住人員相對比較富裕）（2）.周邊配套情況：海鹽高級中學(xué)（對面）六一幼兒園（較近）小學(xué)（較近）沿海綠化公園（東面）小型超市（較遠(yuǎn)）娛樂休閑場所（較遠(yuǎn)）醫(yī)院等其他配套（較遠(yuǎn)） 公交車到達(dá)：202路、201路、公管所3路、河濱路1路及4路。小高層目前在建設(shè)，預(yù)計在今年10月結(jié)頂，并于四月份開盤銷售。項目基本情況：金匯名仕苑位于海鹽縣城南秦山大道傍，與海鹽縣高級中學(xué)隔街相對，總占地面積為62851平方米，是海鹽目前在建的規(guī)模僅次于宜家花城的住宅開發(fā)項目?？绾４髽蚺c杭浦、嘉紹高速公路的相繼開工，使得海鹽的區(qū)位優(yōu)勢更為立體的顯現(xiàn)出來。 海鹽經(jīng)濟及房地產(chǎn)現(xiàn)狀：海鹽瀕臨杭州灣，為全國百強縣。 第一部分 市場調(diào)研分析 中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展情況：房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在處于非常重要的轉(zhuǎn)變時期。第一是配合國民經(jīng)濟增長從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)業(yè)的增長方式也由規(guī)模型向總量效益型轉(zhuǎn)變。去年海鹽國民生產(chǎn)總值已經(jīng)突破100億元，如果按全縣常住人口38萬計算，其人均GDP已超過3000美元，人均可支配收入高于嘉興地區(qū)的平均水平。由于受到經(jīng)濟發(fā)展和大橋建設(shè)的雙重利好，今年海鹽房地產(chǎn)住宅的平均價格翻了一番，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出供需兩旺的良好勢頭。項目住宅有多層、排屋、小高層，前期推出的多層和排屋現(xiàn)已銷售完畢，建立起了良好的市場業(yè)績與口碑。項目周邊情況：評價：周邊有核電新苑和河濱小區(qū)兩個上規(guī)模住宅小區(qū)，加上在建的本項目，該地段正逐漸成為海鹽城區(qū)新生的居住區(qū)域之一。調(diào)查統(tǒng)計：本案立足金仕海岸小高層在海鹽推出的特殊性、時機性以及市場風(fēng)險性的綜合因素的考慮，為能深入分析房產(chǎn)購買客戶群體的購買心理和區(qū)域消費理念的差異，我們從海鹽武原鎮(zhèn)當(dāng)?shù)刂懈邔酉M群體入手，做針對性的定量市場調(diào)研工作。(2).海鹽縣小高層住宅處在由觀望試探購買的轉(zhuǎn)變階段過程，小高層視野景觀是項目的最大賣點。海鹽二級市場交易活躍，說明潛在市場使房價看漲。項目SWOT分析：【優(yōu)勢分析】(1).發(fā)展商是良好口碑的老牌開發(fā)商，有長期房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗和企業(yè)知名度。(5).小高層是現(xiàn)代城市的象征，本案10幢排開，規(guī)模宏大，對消費者具有一定新鮮度和向往感。(2).周邊配套不完善。(4).項目位于城區(qū)主干道傍，周邊有一定噪音影響。（3）.小高層購房及居住成本高，公攤面積大、物業(yè)管理費用高。 （4）.跨海大橋建設(shè)將改變海鹽城市發(fā)展現(xiàn)狀，長三角交通樞紐地理優(yōu)勢在促進經(jīng)濟發(fā)展的同時，對居住的觀念亦會改變，項目市場角度視線可以更廣。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，2003年9月的商品房空置面積為3萬平方米左右，比前年同期減少了15%，這說明供求狀況良好，購買需求旺盛。其中天鴻名都一期還未開盤，首期2幢小高層推出可能會到5月份左右。宜家花城規(guī)模較大，總占地200多畝，無論是戶型還是物業(yè)類型，選擇度較大，市場吸收能力強，并且項目自身建有良好的配套設(shè)施，整體規(guī)劃好。項目綠化率30%，得房率90%。主要為投資型和實際需求型客戶。項目定位本案是目前海鹽第一個小高層項目，具有標(biāo)志性的，而緊靠杭州灣海岸。引領(lǐng)海鹽房產(chǎn)消費市場，建成該地區(qū)首個高品質(zhì)的海景小高層樓盤。C：樓盤廣告創(chuàng)意、文案設(shè)計既要抓住目標(biāo)消費者心理特征，又要傳達(dá)本案的賣點內(nèi)容。銷售過程中，根據(jù)市場反映度，及時調(diào)整價格。項目頂部躍層增加落地窗，對項目街景、夜景以及空中別墅內(nèi)裝修重新制作效果圖。由于當(dāng)?shù)鼐用衿毡槿狈ξ锕芤庾R，對較高的物管費可能會難以接受，所以必須保證物管服務(wù)的質(zhì)量，使得業(yè)主感到“物有所值”，同時通過電梯費獨立收取的方式，以降底整體物管費用的支出。宣傳策略及渠道（1）宣傳策略由于時間急迫，不可能做“長線”宣傳，本案宜采用短期密集型投放的廣告宣傳方式，以求“重拳出擊，強占眼球”，在預(yù)熱期和開盤后一兩個月內(nèi)做強勢宣傳。電視媒體選擇海鹽電視臺，在開盤前后發(fā)布樓盤形象廣告。3月27日舉辦業(yè)主聯(lián)宜會，與開發(fā)商一起交流和談心，并介紹金仕海岸情況。現(xiàn)場搖號抽獎活動，引起客戶購買沖動。（4）宣傳監(jiān)控密切關(guān)注反饋信息，進行合理安排與調(diào)整宣傳推廣計劃。B：以中郵專遞發(fā)布開盤預(yù)告廣告，每次發(fā)布根據(jù)訴求點不同，內(nèi)容有所變化。F: 在《南湖晚報》發(fā)布形象廣告2次。 C：其他各類廣告發(fā)布。（3）推廣費用預(yù)算 廣告費用：MD中郵專遞 8萬廣播媒體 2萬樓盤工地周邊廣告 15萬售樓處優(yōu)化費用 3萬樓書 （1500份） 單張夾報 5萬戶外廣告 6萬車體廣告 宣傳折頁（3000份） 手提袋 報紙廣告 橫幅、街道旗 1萬活動推廣費用： 搖號現(xiàn)場費用 2萬售樓競猜活動 1萬業(yè)主聯(lián)宜會費用： 3萬其他不可預(yù)見費用： 5萬 (總費用的10%)預(yù)計項目宣傳推廣費用： 注：建議宣傳看房車：10萬（買） 2萬（租）選擇金仕海岸的十大理由:一、 項目特色：海鹽第一個高品位的空中海景豪宅。五、 學(xué)區(qū)優(yōu)勢：項目周邊除海鹽高級中學(xué)，還有幼兒園和小學(xué)，就學(xué)便利。九、 環(huán)境價值：區(qū)域少有廠房和企業(yè)，污染源少、環(huán)境安靜，適合于居住。 (3).新泰房產(chǎn)項目尚未開工，仍為平地樓盤。另一方
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