相宜本草市場(chǎng)營銷策劃案-wenkub
2023-05-09 22:40:52 本頁面
【正文】 相宜本草的企業(yè)形象，使相宜本草在消費(fèi)者心目中樹立起一個(gè)負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。青年消費(fèi)者大多處于收入較低，就業(yè)壓力較大的時(shí)期，這時(shí)候相宜本草與國際大品牌的奢侈價(jià)格相比性價(jià)比較高，更容易被青年消費(fèi)者接受。宣傳力度不夠強(qiáng)，知名度不夠高。 第二章SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)（S）相宜本草是以“本草護(hù)膚”為其理念，依托中醫(yī)美容，融合現(xiàn)代科技創(chuàng)新成果，倡導(dǎo)天然本色之美，這與國內(nèi)外其他知名品牌有著明顯的區(qū)別和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。營銷方式分析：主打無污染，天天天然，純植物草本與相宜本草相似。A、 女性消費(fèi)者護(hù)膚品的使用情況調(diào)查統(tǒng)計(jì) 不使用3 %其他第一章 營銷環(huán)境分析一、 消費(fèi)者分析主要消費(fèi)群體是2035歲的青年女性，該消費(fèi)群體對(duì)化妝品的依賴性強(qiáng)，使用頻率高，并且對(duì)化妝品的檔次、品質(zhì)和功效要求也相對(duì)較高，其中有防曬需求的女性消費(fèi)者數(shù)量較大。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。其中國外一些的知名、名貴品牌不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，在中國這個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)可謂是如魚得水。但國內(nèi)的化妝品雖名目繁多，卻嚴(yán)重缺乏高精尖產(chǎn)品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，是相宜本草于其他美妝品牌的卓越之處，這樣既不雷同于其他普通化妝品，又避免了與國外一些大品牌的直接競爭，它有著自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。這一消費(fèi)群體一般具有穩(wěn)定的收入及購買能力，有較強(qiáng)的購買欲望。7 %洗面奶30 %面膜26 %爽膚水30 %身體乳液10 %防曬霜25 %保濕霜22 %B、 女性消費(fèi)者購買護(hù)膚品的渠道調(diào)查統(tǒng)計(jì)商場(chǎng)專柜22 %超市13 %化妝品連鎖店13 %藥店2 %網(wǎng)絡(luò)（比如：淘寶）5 %電視直銷2 % C、 女性消費(fèi)者護(hù)
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