腦白金營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 12時(shí) 56分 21秒 00:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 56分 21秒 00:56:2129 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :56:2100:56Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。無(wú)論其擺放的位置、陳列面、堆場(chǎng)形象，還是 POP，都顯得氣勢(shì)磅礴。并特別提出：及時(shí)回款、價(jià)格穩(wěn)定、不允許沖貨。 腦白金 產(chǎn)品狀況分析 ◆ 剛開(kāi)始腦白金采用的是膠囊的形式，然而從市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求，然后和口服液復(fù)合包裝的形式出現(xiàn)在顧客面前。 如 ★ 三株口服液（分析 ) ★ 太太口服液 ★ 養(yǎng)生堂 ★ 紅桃 K（分析 ） 腦白金 內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 ● 在巨人腦黃金時(shí)代，巨人采用的是分公司制度。 ◆ 家庭獨(dú)生子女越來(lái)越多，只要保健品效果好，父母就愿意購(gòu)買(mǎi)。 中國(guó)天然食補(bǔ)的保健傳統(tǒng) 是行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力中國(guó)悠久的中藥保健傳統(tǒng)文化，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中是根深蒂固的，國(guó)民一直能接受食補(bǔ)的概念。保健品市場(chǎng) 腦白金營(yíng)銷(xiāo)策劃 信 1001 第二組 2023/3/18 團(tuán)隊(duì)成員 中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展階段 ? 起步階段（ 20世紀(jì) 80年代初 — 80年代末） ? 啟動(dòng)成長(zhǎng)階段（ 20世紀(jì) 80年代末 — 90年代中期） ? 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展階段（ 20世紀(jì) 90年代中期 — 21世紀(jì)初） ? “信任危機(jī)”階段（ 2023年 2023年）“盤(pán)整復(fù)興”階段（ 2023年 2023年） ? 快速發(fā)展階段（ 2023年 今） 分析步驟 ◆ 史玉柱與腦白金發(fā)展歷程 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 ◆ 識(shí)別問(wèn)題 腦白金 ? 在商業(yè)的意義上，善于劍走偏鋒的史玉柱這次冒險(xiǎn)成功。 ? 國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng) 是行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)力中國(guó)連續(xù) 3年 GDP保持增長(zhǎng)率接近 10%，國(guó)民的生活水平有了很大的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)能力的增強(qiáng)是保健食品行業(yè)增長(zhǎng)的重要因素。 市場(chǎng)狀況、購(gòu)買(mǎi)行為分析 產(chǎn)品定位策略 ? 說(shuō)起紅桃 K，人們就會(huì)想到是“補(bǔ)血”的，談到三株口服液，就會(huì)想到是調(diào)理腸胃的，但一提到腦白金，我們立即就會(huì)想到是“送禮”用的。 腦白金 ● 各地的銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)均有財(cái)務(wù)權(quán)，
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