腦白金營銷策劃案例分析——市場營銷-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 12時 56分 21秒 00:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 12時 56分 21秒 00:56:2129 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:2100:56Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是 POP，都顯得氣勢磅礴。并特別提出：及時回款、價格穩(wěn)定、不允許沖貨。 腦白金 產品狀況分析 ◆ 剛開始腦白金采用的是膠囊的形式，然而從市場調查中發(fā)現消費者的真正需求，然后和口服液復合包裝的形式出現在顧客面前。 如 ★ 三株口服液（分析 ) ★ 太太口服液 ★ 養(yǎng)生堂 ★ 紅桃 K（分析 ） 腦白金 內部結構分析 ● 在巨人腦黃金時代，巨人采用的是分公司制度。 ◆ 家庭獨生子女越來越多，只要保健品效果好，父母就愿意購買。 中國天然食補的保健傳統 是行業(yè)發(fā)展的原動力中國悠久的中藥保健傳統文化，在國內消費者心中是根深蒂固的，國民一直能接受食補的概念。保健品市場 腦白金營銷策劃 信 1001 第二組 2023/3/18 團隊成員 中國保健品市場發(fā)展階段 ? 起步階段（ 20世紀 80年代初 — 80年代末） ? 啟動成長階段（ 20世紀 80年代末 — 90年代中期） ? 競爭發(fā)展階段（ 20世紀 90年代中期 — 21世紀初） ? “信任危機”階段（ 2023年 2023年）“盤整復興”階段（ 2023年 2023年） ? 快速發(fā)展階段（ 2023年 今） 分析步驟 ◆ 史玉柱與腦白金發(fā)展歷程 ◆ 營銷狀況分析 ◆ 營銷戰(zhàn)略分析 ◆ 識別問題 腦白金 ? 在商業(yè)的意義上，善于劍走偏鋒的史玉柱這次冒險成功。 ? 國家經濟持續(xù)增長 是行業(yè)發(fā)展的促進力中國連續(xù) 3年 GDP保持增長率接近 10%，國民的生活水平有了很大的提高，消費者的消費能力的增強是保健食品行業(yè)增長的重要因素。 市場狀況、購買行為分析 產品定位策略 ? 說起紅桃 K，人們就會想到是“補血”的，談到三株口服液，就會想到是調理腸胃的，但一提到腦白金，我們立即就會想到是“送禮”用的。 腦白金 ● 各地的銷售分支機構均有財務權，
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