現(xiàn)代酒店市場營銷策劃與案例-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2112:04:3812:04:38January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:04 下午 一月 2112:04January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:04:38 下午 12:04 下午 12:04:38一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 12:04:3812:04:3812:041/24/2023 12:04:38 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 第三種：自足 +特約模式，即酒店在立足于自身資源的情況下，還通過發(fā)展一批特約商戶，為消費者提供超值及增值服務，但酒店與這些特約商戶的關系不同于聯(lián)盟共享模式。 “?？陀媱?”—— 又稱 “消費者忠誠計劃 ”，指酒店為了刺激消費者持續(xù)消費或挽留消費者而面向消費者推出的消費激勵計劃。全體公眾 100％美譽度 =滿意公眾 247。因為：① 顧客關注積分，對酒店房價的敏感性降低，從而提高平均房價；② 顧客直接向酒店預訂，酒店可以減少銷售成本；③ 酒店容易掌握?？托枨?，提高顧客滿意度，得到顧客的口頭宣傳；④ 服務成本可相應降低。 差異化體現(xiàn)在：① 計劃模式差異化② 激勵政策差異化③ 消費者管理級別化④ 服務差異化40 當然，推出 “?？陀媱?”并不拒絕優(yōu)秀的中間代理商，如攜程、藝龍、芒果、中航信、 12580等。 。 一月 21一月 2112:04:3812:04:38January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:04:3812:04Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 12:04:3812:04:3824 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2112:04:3812:04Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2112:04:3812:04:38January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。3. 目前單體酒店獎勵計劃存在的問題① 積分查詢、兌換不方便② 太多的積分兌換限制條件③ 積分和選擇兌換的地點太少④ 不能持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務，無法留住老客戶⑤ 常客計劃的內(nèi)容不吸引人等。 這也是為什么各大著名連鎖酒店都有自己的常客計劃?，F(xiàn)代酒店市場營銷策劃與案例 1 2經(jīng)營靠智慧 成功靠策劃3一、現(xiàn)代酒店無效營銷的癥結剖析(一 )營銷觀念問題(二 )酒店對營銷的重視程度問題(三 )營銷部職權問題(四 )營銷機構和人員素質(zhì)及安排問題(五 )營銷經(jīng)費問題(六 )目標市場問題(七 )產(chǎn)品開發(fā)問題4（ 八）市場營銷環(huán)境問題（九）營銷目標與手段問題 /營銷策劃問題（十）營銷計劃問題（十一）營銷時間的掌握問題（十二）酒店內(nèi)部系統(tǒng)問題（十三）其他問題5二、酒店營銷必須回答的五大命題我們的酒店現(xiàn)在在哪里？我們的酒店想要到達哪里？我們
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