酒店?duì)I銷策劃全集-市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 運(yùn)用多角化增長戰(zhàn)略，要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力：具有足夠的資金支持，具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證，具備關(guān)系密切的分銷渠道作為后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力，企業(yè)的知名度高，企業(yè)綜合管理能力強(qiáng)，等等。 來自 . 中國最大的資料庫下載 32 ● 2． 多角化增長的主要方式：同心多角化 。 在企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合時 ， 一定要注意保持產(chǎn)品質(zhì)量 。 來自 . 中國最大的資料庫下載 28 一體化增長戰(zhàn)略在實(shí)際應(yīng)用中有三條途徑： 第一條是企業(yè)利用自己的力量，在生產(chǎn)經(jīng)營中把自己的產(chǎn)品擴(kuò)大到前向或后向生產(chǎn)的產(chǎn)品中去。 生產(chǎn)企業(yè)通過建立 、 購買 、聯(lián)合那些原材料或初級產(chǎn)品的供應(yīng)企業(yè) ， 向后控制供應(yīng)商 ， 使供應(yīng)和生產(chǎn)一體化 ， 實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)結(jié)合 。 其基本方法是增加產(chǎn)品的花色品種 ，增加產(chǎn)品的新功能或新用途 ， 以滿足不同消費(fèi)者的需求 。 ● 1． 市場滲透戰(zhàn)略 。 ● 3． 適用性 。這個因素決定企業(yè)可能經(jīng)營什么業(yè)務(wù)。 這些問題具體表現(xiàn)為四個方面的內(nèi)容： ● 一是企業(yè)的服務(wù)方向 ， 即企業(yè)是為哪些購買者服務(wù)的 ● 二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 包括質(zhì)量結(jié)構(gòu) 、 品種結(jié)構(gòu) 、 檔次結(jié)構(gòu)等 ，即企業(yè)拿什么樣的產(chǎn)品來為購買者服務(wù)； ● 三是服務(wù)項(xiàng)目 ， 即企業(yè)為購買者提供哪些方面的服務(wù)；企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)會隨著時間的推移和企業(yè)內(nèi)部條件 、 外部環(huán)境的變化而改變 ， 但其具體內(nèi)容不變 。 來自 . 中國最大的資料庫下載 7 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容 ● 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂是指這樣的一種管理過程，即企業(yè)的最高管理層通過規(guī)劃企業(yè)的基本任條、目標(biāo)以及業(yè)務(wù)組合，使企業(yè)的資源和能力同不斷變化著的營銷環(huán)境之間保持著與戰(zhàn)略適應(yīng)的關(guān)系。 ● 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 ● 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 ◆ 1．全局性 ◆ 2．長遠(yuǎn)性 ◆ 3．抗?fàn)幮? ◆ 4．綱領(lǐng)性 來自 . 中國最大的資料庫下載 5 二、企業(yè)戰(zhàn)略的意義 是保證企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展決策的必然要求 ； 是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求 ； 是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求 ； 是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求 。企業(yè)的任務(wù)隨著內(nèi)外諸因素的變化而相應(yīng)變化。企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化會給企業(yè)造成一些環(huán)境威脅或市場機(jī)會。 各級經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)心中有數(shù) ， 并對其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完全負(fù)責(zé) ， 這種制度叫做目標(biāo)管理 。 來自 . 中國最大的資料庫下載 14 產(chǎn)品導(dǎo)向和市場導(dǎo)向不同的業(yè)務(wù)定義 公司 產(chǎn)品導(dǎo)向 市場導(dǎo)向 露華濃公司 生產(chǎn)化妝品 出售希望 密蘇里鐵路公司 經(jīng)營鐵路 人和貨物的運(yùn)送者 施樂公司 生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 幫助改進(jìn)辦公效率 國際礦產(chǎn)化學(xué)公司 出售化肥 幫助提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 出售汽油 提供能源 哥倫比亞電影公司 制作電影 經(jīng)營娛樂 不列顛百科全書 出售百科全書 從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 為家庭提供舒適的氣候 聯(lián)想集團(tuán) 生產(chǎn)計(jì)算機(jī) 提供信息處理系統(tǒng) 來自 . 中國最大的資料庫下載 15 公司的業(yè)務(wù)范圍 ● 行業(yè)范圍 ● 產(chǎn)品與應(yīng)用范圍 ● 能力范圍 ● 市場細(xì)分范圍 ● 垂直范圍 ● 地理范圍 來自 . 中國最大的資料庫下載 16 戰(zhàn)略目標(biāo) ● 目標(biāo)類型 ◆ 市場占有
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