酒店?duì)I銷策劃全集-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 目標(biāo) ◆ 利潤(rùn)目標(biāo) ◆ 員工收入目標(biāo) ◆ 社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo) ● 目標(biāo)要求 ◆ 實(shí)事求是 ◆ 層次性 ◆ 數(shù)量性 具體性 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 17 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征 ● 有自己的業(yè)務(wù) ● 有共同的性質(zhì)和要求 ● 掌握一定的資源 ● 有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ● 有相應(yīng)的經(jīng)理班子 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 2021/6/15 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 18 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 Divest/ Harvest 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 19 ? 課堂思考 ● 請(qǐng)研討 “ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率 ” 矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。這是當(dāng)老產(chǎn)品進(jìn)入成熟期和衰退期后，已經(jīng)無(wú)法在老市場(chǎng)上進(jìn)一步滲透時(shí)所采取的戰(zhàn)略。因而 ， 它是那些有廣闊發(fā)展前途的企業(yè) ， 或者是擁有名牌產(chǎn)品的企業(yè) ， 發(fā)展自身以擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率的一種增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 采用這一戰(zhàn)略 ， 有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn) ，增加銷售 。 因此 ，企業(yè)在運(yùn)用一體化戰(zhàn)略時(shí) ， 應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：要講求經(jīng)濟(jì)效益 。 ● 企業(yè)實(shí)現(xiàn)多角化增長(zhǎng)的必要性： ● 第一 ， 原有產(chǎn)品或勞務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有限性 。 它是實(shí)力雄厚的大企業(yè)集團(tuán)采用的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ， 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 33 ● 3． 企業(yè)實(shí)行多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是以企業(yè)的技術(shù) 、市場(chǎng)為基礎(chǔ)條件的 ， 因而實(shí)現(xiàn)多角化的途徑主要有兩條：一是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展其技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn) ， 一條是通過(guò)企業(yè)外部合并或聯(lián)合別的企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn) 。具備足夠?qū)嵙蜅l件的企業(yè)在運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)，也不可盲目追求經(jīng)營(yíng)范圍的全面與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的宏大。 即大企業(yè)收購(gòu) 、 兼并其他行業(yè)的企業(yè) ， 或者在其他行業(yè)投資 ， 把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去 ， 新產(chǎn)品 、 新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系 。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 30 一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 31 多角化增長(zhǎng) ● 多角化增長(zhǎng)就是企業(yè)通過(guò)增加產(chǎn)品種類 ， 跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù) ， 擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍 ， 使企業(yè)的特長(zhǎng)充分發(fā)揮 ， 使企業(yè)的人力 、物力 、 財(cái)力等資源得到充分利用 ， 從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模 ， 提高經(jīng)營(yíng)效益 。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 29 ● 在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下 ， 上述一體化戰(zhàn)略都是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然實(shí)現(xiàn)的 。 一般來(lái)說(shuō) ，
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