酒店?duì)I銷策劃全集-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(完整版)
【正文】 階段的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為水平一體化 。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式主要有兩種：是市場(chǎng)面的開(kāi)發(fā)，即開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)；是區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，即努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的地區(qū)市場(chǎng)， ● 3． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 20 通用電氣公司法 ● 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 強(qiáng) 中 弱 市 大 場(chǎng) 吸 中 引 力 小 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 21 通用電氣公司法的變量 ● 市場(chǎng)（行業(yè)）吸引力 市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、周期性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、學(xué)習(xí)曲線 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 相對(duì)市場(chǎng)占有率、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品質(zhì)量、顧客了解度、推銷效率、地理優(yōu)勢(shì) 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 22 企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型 密集性增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多角化增長(zhǎng) 市場(chǎng)滲透型 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型 后向一體化 前向一體化 橫向一體化 同心多角化 水平多角化 綜合多角化 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 23 密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ● 密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)有的生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)集中力量改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的戰(zhàn)略 。 ● 2． 數(shù)量化 。 ● 第三．企業(yè)決策層的意圖。企業(yè)任務(wù)一般用任務(wù)書(shū)來(lái)表達(dá)。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 6 三、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì) ● 分析和判斷企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂有賴于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的評(píng)估。來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 1 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) ● 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。最有效的評(píng)估手段就是 SWOT分析法。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 10 企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)的內(nèi)容 ● 企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過(guò)規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍表現(xiàn)出來(lái) ， 主要回答 “ 本企業(yè)是干什么的 ？ ”“ 主要市場(chǎng)在哪里 ？ ”“ 顧客的主要追求是什么 ？ ”“ 企業(yè)應(yīng)該怎樣去滿足這些需求 ？ ” 等問(wèn)題 。 ● 第四．企業(yè)的資源情況。 目標(biāo)還應(yīng)盡可能數(shù)量化 。 這樣 ， 就形成了密集化發(fā)展戰(zhàn)略的三種形式：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略就是通過(guò)改進(jìn)老產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的辦法來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的戰(zhàn)略 。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 27 ● （ 1） 后向一體化 。 指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立 、 收買 、合并或聯(lián)合同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 。 否則 ， 再好的戰(zhàn)略也是無(wú)用的；要重視產(chǎn)品質(zhì)量 。 ● 第三 ， 單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營(yíng)的安全性 。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 34 ● 4．運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)。顯然，并不是所有具備一定規(guī)模的企業(yè)都擁有上述優(yōu)勢(shì)。 即企業(yè)利用原有的技術(shù) 、 特長(zhǎng) 、 經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品 ，增加產(chǎn)品種類 ， 從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍；水平多角化 。 忽視產(chǎn)品質(zhì)量 ， 片面追求上規(guī)模 ， 不僅不會(huì)使企業(yè)發(fā)展 ，反而有可能降低企業(yè)聲譽(yù) ， 造成更大損失
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