酒店?duì)I銷(xiāo)策劃全集-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 這是生產(chǎn)原材料或初級(jí)產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)行深加工時(shí)采用的戰(zhàn)略 。 這是一種利用現(xiàn)有能力向生產(chǎn)的深度和廣度擴(kuò)展的戰(zhàn)略 。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 24 2．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。 ● 4．協(xié)調(diào)一致性。 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)綜合的或多元的目標(biāo)體系 ， 一般包括四個(gè)方面的內(nèi)容： ● 市場(chǎng)目標(biāo)； ● 發(fā)展目標(biāo)； ● 利益目標(biāo)； ● 貢獻(xiàn)目標(biāo) 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 13 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體要求 ● 1． 層次化 。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 11 規(guī)定企業(yè)任務(wù)需考慮的因素 ● 在確定企業(yè)任務(wù)時(shí)，企業(yè)需考慮以下 5個(gè)方面的主要因素： 第一，企業(yè)過(guò)去歷史的突出特征。戰(zhàn)略任務(wù)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的首要內(nèi)容。 ● 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。 ● 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 9 規(guī)定企業(yè)任務(wù) ● 企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)又稱企業(yè)方向，是指在未來(lái)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)的對(duì)象、項(xiàng)目和預(yù)期達(dá)到的目的。 ● 企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)是隨著時(shí)間的推移和企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境的變化而改變，但其具體內(nèi)容不變。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 12 確定企業(yè)目標(biāo) ● 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容 ● 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總目標(biāo) ， 是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)追求和想要取得的成果 。 這樣規(guī)定的企業(yè)目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn) 。 也可采取短期削價(jià)等措施 ， 在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售 。 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 25 密集式成長(zhǎng) （ Intensive Growth） 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Productdevelopment 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 26 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ● 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品 、 技術(shù) 、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì) ， 向企業(yè)外部擴(kuò)展的戰(zhàn)略 。 指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立 、 購(gòu)買(mǎi) 、聯(lián)合那些使用或銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的企業(yè) ， 向前控制分銷(xiāo)系統(tǒng) ， 實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合 。這條途徑的最大好處是可以沖破資金和技術(shù)的限制，不用增加投資，可以在較短的時(shí)間內(nèi)形成更大的生產(chǎn)能力，或者生產(chǎn)出單個(gè)企業(yè)不能完成的產(chǎn)品項(xiàng)目。 在實(shí)行水平一體化的過(guò)程中 ， 不要聯(lián)合的企業(yè)過(guò)多 ， 過(guò)多就會(huì)出現(xiàn)獨(dú)家壟斷的現(xiàn)象 。 即企業(yè)利用原有市場(chǎng) ， 采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品種類(lèi)；集團(tuán)多角化 。若企業(yè)運(yùn)用多角化發(fā)展戰(zhàn)略條件還不成熟，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打。 前者是企業(yè)在原有技術(shù)基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展 ， 增添新的設(shè)備和技術(shù)力量 ，以適應(yīng)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要；后者則是把不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合并或聯(lián)合 ， 因而它特別適合于集團(tuán)多角化增長(zhǎng) 。 ● 第二 ， 外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性 。 講求經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)工作的核心 ， 也是企業(yè)選擇市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的核心問(wèn)題 。 ● （ 3） 水平一體化 。 ● 根據(jù)商品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的物資流向 ， 形成了一個(gè)從后向前的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ， 據(jù)此 ， 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略可分為三種類(lèi)型：增加與物流方向相反的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)叫后向一體化；增加與物流方向相同的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)叫前向一體化；增加處在同一
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