市場(chǎng)營(yíng)銷第七章市場(chǎng)營(yíng)銷與戰(zhàn)略規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 49分 24秒 17:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 49分 24秒 17:49:2423 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:2417:49Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 批發(fā)企業(yè)發(fā)起的志愿連鎖 1/23/2023 56 水平一體化（ horizontal integration)戰(zhàn)略 ? 通過獲得競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。如杜邦化學(xué)公司的尼龍產(chǎn)品。 為什么說 GE分析法是對(duì) BCG分析法的完善？ （四）制定營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。 1/23/2023 39 10X 1x 22% 10% 0 1 3 2 4 5 6 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 165。 （二）確定企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)的最高管理層規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)后，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的的各級(jí)組織層次的目標(biāo)。 （ 4）幫助營(yíng)銷部門和其他職能部門降低環(huán) 境的不確定性，準(zhǔn)確把握機(jī)會(huì)和認(rèn)清威脅。 為了決定最后應(yīng)采取的最優(yōu)戰(zhàn)略，就要對(duì) 已制定的各種戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。 參考因素 企業(yè)使命說明書 1．活動(dòng)領(lǐng)域 2．主要政策 3．遠(yuǎn)景與 發(fā)展方向 產(chǎn)業(yè)范圍 市場(chǎng)范圍 縱向范圍 地理范圍 顧客政策 供應(yīng)商政策 經(jīng)銷商政策 競(jìng)爭(zhēng)者政策 公眾的政策 良好使命的五個(gè)特征 激勵(lì) 士氣 市場(chǎng) 導(dǎo)向 富有 彈性 適應(yīng) 環(huán)境 核心 能力 1/23/2023 21 以往宗旨的制定是源于產(chǎn)品（ product oriented）或生產(chǎn) :如 “我們制造產(chǎn)品 ”——家具、彩電，我們是化妝品企業(yè)。 1/23/2023 15 公司戰(zhàn)略由五個(gè)因素構(gòu)成：業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、資源配置、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、合力增效 事業(yè)部、子公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：解決開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)、確定目標(biāo)市場(chǎng)、贏得顧客滿意 職能戰(zhàn)略的重點(diǎn)是資源利用效果最大化、成本最小化 （ 1）全局性 （ 2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性 （ 3）抗?fàn)幮? （ 4）綱領(lǐng)性 1/23/2023 17 關(guān)于戰(zhàn)略的 觀點(diǎn) 英國(guó)航空公司 ： 世界上最好的航空公司； 戴爾電腦： 取消中介商（直銷）； 迪斯尼： 全家人的娛樂和想象； 聯(lián)邦快遞： 承諾：一夜之間送貨上門； 微軟： 以 人類解放為目標(biāo)的軟件； 豐田汽車： 做世界上最大的汽車公司； 海爾集團(tuán)： 做 國(guó)際化企業(yè)，國(guó)門之內(nèi)無名牌； 聯(lián)想集團(tuán)： 做國(guó)外大公司不能做或不愿做、小公司又做不 了的事 。從某種意義講，可以 這樣認(rèn)為：戰(zhàn)術(shù)是一種競(jìng)爭(zhēng)性的心理上的 進(jìn)攻點(diǎn)。1/23/2023 1 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 市 場(chǎng) 決 定 命 運(yùn) 營(yíng) 銷 成 就 企 業(yè) 第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷與戰(zhàn)略規(guī)劃 國(guó)際文化交流學(xué)院旅游英語教研室 肖凱 2023年 3月 24日 戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及企業(yè)戰(zhàn)略 167。 首先，戰(zhàn)術(shù)必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這并不意 味著必須擁有一種更好地產(chǎn)品或服務(wù)，但 必須有某種獨(dú)到之處：或體積小，或重量 輕，或價(jià)廉物美，或有不同的分銷系統(tǒng)。 組織的總體戰(zhàn)略往往可以用比較簡(jiǎn)潔的語言 表達(dá)出來 ， 以下是知名企業(yè)的一句話戰(zhàn)略 。然而宗旨應(yīng)源于市場(chǎng)（ market oriented） .因產(chǎn)品、技術(shù)會(huì)過時(shí)，基本的市場(chǎng)需求會(huì)永遠(yuǎn)保持下去。評(píng)價(jià)時(shí) 一般主要從兩方面加以探討：一看戰(zhàn)略方 案的效果如何，即對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的影響 程度如何；二看戰(zhàn)略方案實(shí)現(xiàn)的可能性如 何。 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的影響因素 （ 1）外部環(huán)境變化的速度。各級(jí)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對(duì)其目標(biāo)胸中有數(shù)，并對(duì)其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完全負(fù)責(zé)，這種制度叫做目標(biāo)管理。 ？ 1/23/2023 40 高增長(zhǎng)率 高市占率 低增長(zhǎng)率 高市占率 高增長(zhǎng)率 低市占率 低增長(zhǎng)率 低市占率 需要大量資金投入 發(fā) 展 無須多少資金投入， 可以產(chǎn)生大量現(xiàn)金 維 持 需要大量現(xiàn)金維持 或增加其市場(chǎng)份額 收 獲 產(chǎn)生現(xiàn)金少或虧損 放 棄 明星業(yè)務(wù) 金牛業(yè)務(wù)
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