【正文】 :50:5918:50:59January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時 50分 :50January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 50分 59秒 下午 6時 50分 18:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:50:5918:50:5918:501/29/2023 6:50:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 念的形成 ? 1市場容量大，消費者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應敏感，并且存在潛在競爭者時用（ ）決策。 B. 成長期 C. 成熟期 D. 衰退期 低價格低促銷策略為（ ）策略。 此外 ， 婦女購用五顏六色 、 花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。 （ 4）利潤已達到最高點，并開始下降 （ 5）大多數(shù)消費者都參加購買 （ 6）同類產(chǎn)品進入市場，競爭激烈， 出現(xiàn)價格競爭 二、產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征和營銷策略 營銷策略 （ 1）市場改進 增加使用人數(shù)量 提高使用人的使用率 （ 2）產(chǎn)品改進 質(zhì)量改進 特點改進 式樣改進 （ 3）營銷組合改進 價格變動 進入新的渠道 廣告宣傳加強 調(diào)整銷售隊伍 服務內(nèi)容的增加 （四）衰退期（ Decline） 主要特征 （ 1）銷售量急劇下降，甚至出現(xiàn)積壓。（是市場壽命不是使用壽命） 產(chǎn)品生命周期階段劃分 市場時間 金額 銷售額 投入期 成長期 成熟期 衰退期 利潤額 3．產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷售量 時間 （ a） 成長 — 衰退 — 成熟型 銷售量 時間 （ b） 循環(huán) — 再循環(huán)型 銷售量 時間 （ c） 扇型 首次循環(huán) — 再循環(huán) — 正常的生命周期形態(tài) 因為產(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營銷努力或者因為環(huán)境的變化（石油） 像尼龍，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于降落傘、襪子、襯衫和地毯 二、產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征和營銷策略 對于企業(yè)來說 ,運用產(chǎn)品生命周期理論的目的主要有三個 : ,減少導入期的時間和虧損 。價格在剛投入市場時，采用撇奶油水平定價，然后再逐漸地降低價格，以擴大市場和對抗競爭者?？偟拇黉N預算為 290萬美元。該產(chǎn)品打算制成三種口味：巧克力、香草、草莓，產(chǎn)品使用盒裝，一盒裝十包，賣八元錢” 概念測試 :與合適的目標消費者一起測試這些產(chǎn)品概念 ,選擇最能吸引目標消費者的概念 ? 一般用文字和圖畫，問 6個問題： – a．你是否清楚該產(chǎn)品概念并相信其利益？ – b．你是否認為該產(chǎn)品解決了你的某個問題或滿足了某個需要？ – c. 目前是否有其他產(chǎn)品滿足這需要并使你滿意？ – d. 相對于價值而言價格是否合理？ – e. 你是否（肯定、可能、可能不、肯定不）會買該產(chǎn)品？ – f. 誰可能會使用這一產(chǎn)品？使用頻率怎樣？ 營銷戰(zhàn)略計劃 營銷戰(zhàn)略計劃的第一部分：描述目標市場的規(guī)模、結構和行為；計劃產(chǎn)品的定位和銷售量；市場份額；開頭幾年的利潤目標 ： 快速早餐飲料的目標市場是有孩子的家庭，他們接受新的、方便的、有營養(yǎng)的和便宜的早餐方式。 – 仿制產(chǎn)品 ： 是指對國際或國內(nèi)市 場上已經(jīng)存在但企業(yè)沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品進行引進或模仿、研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。包括 品牌名稱、品牌標志和商標 三部分。通過收購公司拓展了其業(yè)務范圍；其次，公司開發(fā)了一種面向白領階層的名為“貴邦”的牙膏，該牙膏價格昂貴，但具有很多難以模仿的具有針對性的功能。此外，由于公司產(chǎn)品規(guī)格較多，公司產(chǎn)品市場占有率較高，在消費者眼中貴邦公司的產(chǎn)品“無時不在，無處不在”。 2）有可能損壞企業(yè)的質(zhì)量形象，為保護已經(jīng)創(chuàng)立的名牌，企業(yè)新增加的低檔產(chǎn)品應采用新的品牌。 （三）優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析（了解 ) 產(chǎn)品線組合評估方法 （ 1）波士頓咨詢集團成長 — 份額矩陣 （ 2） GE矩陣法 產(chǎn)品線中產(chǎn)品品種的分析 問題業(yè)務 ?高增長率低市場份額 ? 轉為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要 明星業(yè)務 ? 高市場份額 ? 高增長率 ? 需要大量資金投入以 ?支持其增長 現(xiàn)金牛業(yè)務 ? 低增長高份額 ? 已經(jīng)建立的、成功的 ?戰(zhàn)略業(yè)務單位 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類業(yè)務 ? 低增長低份額 ? 低利潤潛量 相對市場份額 高 低 市場增長率 低 高 ? （ 1）波士頓咨詢集團成長 — 份額矩陣 業(yè)務實力 高 中 低 強 一般 弱 A B C D 產(chǎn)業(yè)吸引力 （ 2）通用電氣業(yè)務計劃方格 —— GE矩陣法（九盒矩陣法：九個方格、三大區(qū)域） 1）市場規(guī)模2）市場增長率 3）競爭激烈程度 4）周期性 5）季節(jié)性 6）利潤率 7）規(guī)模經(jīng)濟效益 8）學習曲線 1）相對市場占有率 2）價格競爭力 3）產(chǎn)品質(zhì) 量 4）品牌知名度 5）推銷效率 6）顧客了解讀 7）地理優(yōu)勢 GE矩陣法簡介 美國通用電氣公司（ GE）于 70年代開發(fā)了新的投資組合分析方法 —— GE矩陣。 （二）按產(chǎn)品的用途：消費品和產(chǎn)業(yè)用品 （三）產(chǎn)業(yè)用品可分為三類 材料和部件：原材料和加工過的材料和部件 資本品：裝備和附屬設備 輔助品和服務：作業(yè)輔助品和維修輔助品、商業(yè)服務 （四）按購買習慣將消費品分為以下四類 便利品：顧客頻繁購買或需要隨時購買的產(chǎn)品。 第三節(jié) 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品概念及其分類 ? 產(chǎn)品組合決策 ? 品牌決策 ? 包裝 ? 新產(chǎn)品開發(fā)決策 ? 產(chǎn)品生命周期理論 一、產(chǎn)品概念與分類 （ 一 ） 產(chǎn)品概念 能夠提供給市場以引起人們注意，讓人們獲取、使用或消費，從而滿足人們某種欲望或需要的一切東西。 促銷策略 強有力的廣告宣傳 ,廣告媒體以電視為主 ， 內(nèi)容針對年輕人的口味 。 價格策略 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。 4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價格 ( price) , 渠道 ( place) , 促銷( promotion) 。 麥當勞市場營銷組合 產(chǎn)品策略 標準的 、 穩(wěn)定的 、 高質(zhì)量的產(chǎn)品 ， 服務時間長 ， 服務速度快 。 二、 4P模型的發(fā)展（一） ? 20世紀 70年代服務業(yè)迅速發(fā)展 ， 傳統(tǒng)的營銷模型卻不能夠很好地指導服務營銷 ， 于是有的營銷學者在 4P的基礎上增加了 3個 “ P” ，即 “ 人員 ” （ people） 、 有形展示 （ physical equipment） 和過程 (processing)， 以便能有效地指導服務營銷活動 ， 從而 4P擴展為了 7P； ? 20世紀 70年代末至 80年代初 ， 貿(mào)易保護主義回潮 ， 企業(yè)開拓國外市場遇到了很大障礙 ， 于是科特勒提出了 “ 大市場營銷 ” ， 即在4P的基礎加上政治權力 (political power)和公共關系 （ public relations） ， 以有效地指導進入被保護市場的企業(yè) ， 從而使 4P發(fā)展為了 6P； ? 20世紀 80年代 ， 隨著戰(zhàn)略計劃日益重要 ， 科特勒又在大市場營銷即 6P 的 基 礎 上 加 了