7市場營銷第七章目標(biāo)及定位-免費(fèi)閱讀
【正文】 讓蘋果從計(jì)算機(jī)制造商中脫穎而出，人們已經(jīng)不用 80年代起，隨著化學(xué)工業(yè)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，拜耳的科研工作更上一層樓，又推出 20多種世界聞名的新藥，其中有對冠心病和高血壓療效顯著的硝苯吡啶。其中 8000多人在德國境內(nèi)的拜耳企業(yè)內(nèi)從事基礎(chǔ)和應(yīng)用科學(xué)研究。1990年，拜耳集團(tuán)用于研究開發(fā)的經(jīng)費(fèi)達(dá)。北京城市學(xué)院善做產(chǎn)品定位的拜耳公司? 拜耳公司創(chuàng)立于 1863年， 1991年銷售額達(dá) ，利潤額 1億美元，雇員 ，在世界 500家最大的工業(yè)公司中排名第四十二位。榮登 “中國成長企業(yè)百強(qiáng) ”。這種定位一般風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，適宜于中小企業(yè)運(yùn)用。 這也使得海爾進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額，確定了其國 內(nèi)第一家電企業(yè)。? 1999年，值同仁堂集團(tuán)成立 340周年之際，中國企業(yè)文化研究會秘書長孟凡馳應(yīng)邀對同仁堂集團(tuán)的企業(yè)文化體系進(jìn)行了指導(dǎo)與論證，最終確定了 “同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生 ”的 企業(yè)精神 等理念文化體系。同仁堂科技公司股票一直是香港創(chuàng)業(yè)板表現(xiàn)最好的股票之一。 在世界 50多個(gè)國家和地區(qū)辦理了注冊登記手續(xù)，是第一個(gè)在臺灣注冊的大陸商標(biāo) 。創(chuàng)建于 1669年（清康熙八年），自 1723年開始供奉御藥，歷經(jīng)八代皇帝 188年。品位雖貴比不敢減物力? 堂 濟(jì)世養(yǎng)生? 經(jīng)營哲學(xué) ：以義為上 ? 5．競爭者的戰(zhàn)略 ? 6．市場供求狀況 ? 總之，企業(yè)應(yīng)綜合考慮上述各種因素，慎重選擇最有利的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。 即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種產(chǎn)品向某一消費(fèi)群供應(yīng)這些產(chǎn)品，滿足其各種不同需要 缺點(diǎn) 目標(biāo)市場過于集中，把企業(yè)的資源押在一個(gè)小范圍的市場上，一旦這個(gè)市場情況突變，如消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生變化，強(qiáng)大競爭者的進(jìn)入等，就會使企業(yè)措手不及，增大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，甚至導(dǎo)致虧損，因而實(shí)行這種戰(zhàn)略時(shí)要做好應(yīng)變準(zhǔn)備，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識。? “護(hù)舒寶 ”衛(wèi)生巾 —— 各有不同長度及厚度，以配合你的不同需要； 優(yōu)點(diǎn) 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品種類較多，適應(yīng)了各種不同的需求，所以實(shí)行這種戰(zhàn)略必然能擴(kuò)大銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的利潤，甚至能夠提高企業(yè)的聲譽(yù)，吸引更多的消費(fèi)者購買。 ” 采用無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于生產(chǎn)經(jīng)營的品種少、批量大，能節(jié)省各項(xiàng)成本和費(fèi)用，提高利潤率。北京城市學(xué)院（二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分依據(jù) 堅(jiān)定的忠誠者 ② （ 4）購買動機(jī) （ 4）家庭人口及生命周期 北京城市學(xué)院地理因素? 地理變數(shù)是指消費(fèi)者市場所處的地理位置與地理環(huán)境，包括地區(qū)、氣候、人口密度、城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。略略 （ 4）是一個(gè)劃分不同消費(fèi)者群的過程 北京城市學(xué)院成敗原因分析? 更改廣告形象，重新塑造新的市場形象。這個(gè)理想中的男子漢最后還是集中到美國牛仔這個(gè)形象上：一個(gè)目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的 “萬寶路 ”香煙。北京城市學(xué)院這副圖片給你什么印象北京城市學(xué)院這副圖片給你什么印象北京城市學(xué)院商機(jī) ? 廣告于 1954年問世，它給 “萬寶路 ”帶來巨大的財(cái)富。北京城市學(xué)院應(yīng)對? “萬寶路 ”配上過濾嘴，希望以此獲得轉(zhuǎn)機(jī) Became目標(biāo)市場營銷北京城市學(xué)院北京城市學(xué)院市場營銷學(xué)? 七喜汽水 與 “春麗 ”? 非可樂中的 OfMARLBORO其實(shí)是 北京城市學(xué)院反應(yīng)? 煙民對 “萬寶路 ”的反應(yīng)始終很冷淡。 北京城市學(xué)院北京城市學(xué)院關(guān)愛生命，請勿抽煙?。。”本┏鞘袑W(xué)院 第一節(jié) 市場細(xì)分 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇及其策略 第三節(jié) 市場定位市場細(xì)分? 一、市場細(xì)分概念? 二、市場細(xì)分依據(jù)和作用? 三、市場細(xì)分的條件及類型北京城市學(xué)院第一節(jié) 北京城市學(xué)院二．市 場細(xì) 分新 發(fā) 展 的的 大量消費(fèi) （ 1）地區(qū) （ 5）職業(yè)和文化程度 北京城市學(xué)院行為因素 （ 1）購買時(shí)機(jī) 適度忠誠者 ? 1．最 終 用 戶 但其缺點(diǎn)也很明顯。 缺點(diǎn) 由于產(chǎn)品品種繁多，批量小，且經(jīng)營手段復(fù)雜，會造成市場營銷成本的上升。 北京城市學(xué)院目標(biāo)市場的類型 （ 1）產(chǎn)品 /市場集中化。北京城市學(xué)院目標(biāo)市場的類型（ 4）選擇專業(yè)化。場ABC甲 乙 丙市 北京城市學(xué)院義利共生? 管理信念 ：同心同德 在 300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守? “炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力 ”的古訓(xùn)，樹立 “修合無人見，存心有天知”的自律意識? 造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神，其產(chǎn)品以 配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著 而享譽(yù)海內(nèi)外。北京城市學(xué)院北京同仁堂歷史? 北京城市學(xué)院北京同仁堂歷史? 北京城市學(xué)院你知道這是什么定位？北京城市學(xué)院你知道這是什么定位？北京城市學(xué)院星巴克的市場定位和理念? 星巴克將自己
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