市場營銷第七章價格策略9-2-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2100:49:0900:49:09January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:49 上午 一月 2100:49January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:49:09 上午 12:49 上午 00:49:09一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:49:0900:49:0900:491/28/2023 12:49:09 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。（ 3） 從無差異目標市場策略轉向了差異性目標市場策略 ，為占領廣泛市場奠定了堅實的基礎。其生產的 史密諾夫 酒，在伏特加酒市場享有較高的聲譽，市場占有率達 23%。由于這些方式具有較強的靈活性，在市場環(huán)境變化的時候，即使取消也不會引起消費者太大的反感，同時又是一種促銷策略，因此在現代經營活動中運用越來越廣泛。所以，要注意分析需求彈性和顧客感受，即對價格變動的理解與敏感性。 比較復雜的決策是在異質產品市場上?！? 永遠的博弈，永遠的利益 二、價格變動可能帶來的反應二、價格變動可能帶來的反應 ?。ㄒ唬╊櫩蛯r格變動可能的反應 1．在一定范圍內的價格變動是可以被消費者接受的。 6．政府或行業(yè)協(xié)會的影響。結果n DVD市場的分散程度很高，亞馬遜 缺乏對于價格控制能力。n 空調、 羽絨服 、水果等時令商品大都有淡、旺季的價格差別；n 供電部門在用電高峰和低谷時間實行不同的電價；n 長途電話在白天與夜間的收費不同等等。季節(jié)折扣有利于減少庫存，加速商品流通，迅速收回資金，促進企業(yè)均衡生產，充分發(fā)揮生產和銷售潛力，避免因季節(jié)需求變化帶來的市場風險。常見的新產品定價策略主要有三種：?。ㄒ唬┢仓▋r策略 （二）滲透定價策略 ?。ㄈM意定價策略 任務三 選擇產品定價策略—— 揮舞價格的 “ 魔棒 ” 一、新產品定價策略一、新產品定價策略 新產品定價關系到新產品能否順利進入市場，企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟，能否取得較大的經濟效益。那么，該產品的市場價格可計算如下： 投資總額 2023000元 投資收益率 15％ 固定成本消耗 400000元 可變成本 6100000＝ 600000元 總成本 400000+600000＝ 1000000元 預計產量 (銷售量 ) 100000件 根據上述公式，可得 價格＝ (1000000+2O00000l5%)/100000＝ 13元／件小 案 例 —— 萬變不離其 “ 利 ” 二、需求導向定價法二、需求導向定價法?。ㄒ唬├斫鈨r值定價法 ?。ǘ┓聪蚨▋r法 （三）需求差異定價法 n 感受價值定價你們認為它值多少？成交！顧 客 價 值 價格 成本 產 品 凱特比勒 公司的感受價值定價 凱特比勒公司是一家生產經營 牽引機 的公司，一般牽引機的價格均在 2萬美元左右，而該公司卻賣 。 單位產品價格＝ (202300+10l0000)/10000＝ 30元／件 這種定價方法比較簡便，單位產品的平均成本即為其價格，且能保證總成本的實現，其側重于保本經營。 對于店主來說，更易于計算商品銷售的毛利率；對消費者來說，在售價相同的情況下，用售價加成定價法計算的加成率認為是合理的、更易于被接受。平均固定成本（ Average Fixed Cost) AFC 短期內平均每一單位所消耗的固定成本 (FC/Q)252。252。到了 1997年， 100座波音737客機僅以 2023萬美元賣給國際租賃公司 41架，比標價低了 38%。價格是很重要的（因為是唯一產生收入的因素）? 價格卻不是營銷戰(zhàn)略的核心要素（因為極容易模仿）? 價格是營銷組合中最易變化的因素 ,也是最靈活的因素? 價格通常被作為競爭的手段，最不易控制的因素一、價格與營銷?案例：出乎意料 一個炎熱的夏天，美國一個雜貨鋪進了一批涼席，進價為 90美分。項目七 價格策略主要內容任務 1：價格的概念任務 2：影響定價的因素任務 3：定價方法任務 4：定價策略任務 5：價格調整學習目標? 能夠專業(yè)地分析影響定價的因素、選擇合適的定價方法 ? 能針對企業(yè)選擇相應的定價策略和調價策略。該業(yè)主按照行業(yè)慣例把涼席售價定為 1美元 （（ 90美分 X（ 1+10%） = 1美元 ）） ，以為炎熱的夏天會使購進的涼席銷售一空。為什么僅僅兩年時間就會出現這種變動呢？原因在于：252。 固定成本 (Fixed Cost)簡稱 FC,在短期不隨產量變動而變動的成本。 平均可變成本 （ Average Variable Cost) AVC短期內平均每一單位產品所消耗的可變成本 （VC/Q) SAC = AFC+ AVC 短期平均成本、平均固定成本、平均可變成本的變動關系QCAFCAVCSAC邊際成本252。所以，該方法更適宜于零售商業(yè)部門使用。在市場不景氣的條件下，保本經營總比停業(yè)的損失要小得多。當顧客上門詢問為何該公司的牽引機要貴 4000美元時，該公司的經銷人員會給你算一筆帳 : 20230美元是與競爭者同一型號機器的價格+3000美元是產品 更耐用 多付的價格+2023美元是產品 可靠性更好 多付的價格+2023美元是公司 服務更佳 多付的價格+l000美元是 保修期更長 多付的價格28000美元是上述應付價格的總和4000美元是折扣24000美元是最后價格經銷人員使目瞪口呆的客戶相信，他們付 24000美元，就能買到價值 28000美元的牽引機一臺，從長遠來看，購買這種牽引機的成本更低。常見的新產品定價策略主要有三種： （一）撇脂定價策略 ?。ǘB透定價策略 （三）滿意定價策略 —— 揮舞價格的 “ 魔棒 ” 二、心理定價策略二、心理定價策略 4. 習慣定價策略 5. 招徠定價策略 6. 吉祥數字定價策略 1. 尾數定價策略 2. 整數定價策略 3. 聲望定價策略 —— 揮舞價格的 “ 魔棒 ” 三、產品組合定價策略三、產品組合定價策略 4. 分級定價
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1