【正文】 期利益）? 市場結(jié)構(gòu) 市場結(jié)構(gòu)與價格市場結(jié)構(gòu) 決定價格的因素 企業(yè)影響力完全競爭 市場供求 無壟斷競爭 特色、消費(fèi)心理 有寡頭壟斷 定位、競爭企業(yè)、特色 有完全壟斷 政府管制和部分管制 有5. 政府管制任務(wù)三 定價方法n 加成定價：n 盈虧平衡定價：n 目標(biāo)利潤定價：一、成本導(dǎo)向定價法　?。ㄒ唬┏杀炯映啥▋r法　　基本公式為：　　這里，加成率是與其利潤占產(chǎn)品總成本的百分比。 許多航空公司推遲購買新飛機(jī)，導(dǎo)致市場需求下降252。因為我國商家普遍認(rèn)為，薄利多銷，低一點價格一定好賣。營銷學(xué)中定價，除了考慮成本外，還要考慮市場類型、需求、心理、對產(chǎn)品認(rèn)知。 短期內(nèi)平均每一單位所消耗的全部成本。小 案 例 —— 萬變不離其 “ 利 ” 　?。ㄈ┦罩胶舛▋r法　　這是以盈虧平衡即企業(yè)總成本與銷售收入保持平衡為原則制定價格的一種方法。拍賣式定價工程招標(biāo)、集團(tuán)采購、藝術(shù)品市場交易及處置積壓商品或舊貨等方面越來越被廣泛地使用。 小雜貨店的啤酒是 3元商場： 會員 /非會員 /金卡購物：新顧客 /老顧客買菜：西裝革履 /不善言談? 根據(jù)顧客的各項特征（性格、職業(yè)、年齡、習(xí)慣、傾向、購物頻率等等）的不同制定不同的價格 。　　 4．產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過度消費(fèi)。任務(wù)四　制定價格調(diào)整策略—— 永遠(yuǎn)的博弈，永遠(yuǎn)的利益 方便面的 “漲價 ”　　 焦點問題：請問除了案例中的價格調(diào)整策略外，方便面行業(yè)還可不可以采用其他更好的價格調(diào)整策略？小 案 例 —— 永遠(yuǎn)的博弈，永遠(yuǎn)的利益 三、企業(yè)對競爭對手價格變動的應(yīng)對三、企業(yè)對競爭對手價格變動的應(yīng)對　　同樣，競爭對手在實施價格調(diào)整策略之前，一般都要經(jīng)過長時間的深思熟慮，仔細(xì)權(quán)衡調(diào)價的利害關(guān)系。如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣和津貼等形式。實際上，三種酒的成本制作工藝和味道都差不多，但在消費(fèi)者心目中留下的印象卻不一樣。 一月 2112:49 上午 一月 2100:49January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 00:49:0900:49:0900:49Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:49:09 上午 12:49 上午 00:49:09一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:49:0900:49:0900:49Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 n 面臨對手的價格競爭，按慣常的做法休布雷公司有三種對策可以選擇：(1)降價 1美元，以保住市場占有率；(2)維持原價，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手相對抗；(3)維持原價聽任其市場占有率降低。即使差別較大，甚至是名牌，競爭者降價也會抵銷提價的部分效果?！　?3．消費(fèi)者對某種產(chǎn)品降價的可能反應(yīng)是：產(chǎn)品將馬上因式樣陳舊、質(zhì)量低劣而被淘汰；企業(yè)遇到財務(wù)困難，很快將會停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)；價格還要進(jìn)一步下降；產(chǎn)品成本降低了。n 亞馬遜忽略了 虛擬社區(qū) 在促進(jìn)消費(fèi)者信息交流方面的巨大作用。n 季節(jié)折扣比例的確定，應(yīng)考慮成本、儲存費(fèi)用等因素。 n 逆向定價顧 客接受的價格 零售商 批 發(fā) 商 企 業(yè) 產(chǎn) 品宜家的逆向定價n 宜家的定價機(jī)制是 “ 先設(shè)計價簽，再定產(chǎn)品 ”；n 宜家的設(shè)計人員參考了所有宜家商店的銷售記錄，以及同類競爭產(chǎn)品的狀況，按照 “ 價格矩陣 ” 設(shè)計產(chǎn)品，并且保證這個產(chǎn)品的價格是最有利于銷售的，比如低于市場價格 10%。小 案 例 —— 萬變不離其 “ 利 ” 　?。ǘ┻呺H貢獻(xiàn)定價法　　這種定價方法也稱邊際成本定價法，即僅計算可變成本，不計算固定成本，在變動成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)。252。然而銷售情況并不理想。案例導(dǎo)入：小服裝、大學(xué)問任務(wù)一 價格的概念價格是指產(chǎn)品或勞務(wù)的貨幣表現(xiàn)。 短期總成本 （ Short run Total Cost) 簡稱 STC ，指企業(yè)生產(chǎn)一定量產(chǎn)品所需要的成本總和?！　挝划a(chǎn)品價格＝單位產(chǎn)品總成本／（１－加成率）　　　單位產(chǎn)品價格＝單位產(chǎn)品總成本＋單位產(chǎn)品價格 加成率）　—— 萬變不離其 “ 利 ” 　　某產(chǎn)品單位總成本為 1000元，其售價已定為 1250元，那么以成本為基礎(chǔ)的加成率為 1250/10001＝ 25%；以售價為基礎(chǔ)的加成率為11000/1250＝ 20%。假設(shè)該企業(yè)年固定成本消耗為 400 000元，單位產(chǎn)品可變成本為 6元。n 季節(jié)折扣是企業(yè)對淡季購買商品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。n 亞馬遜答應(yīng)給所有在此期間購買這 68部 DVD的消費(fèi)者以最大的折扣。　　 6．政治、法律環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢的變化，迫使企業(yè)降價。提價后銷量下降太多，降價后銷量上升不太明顯，便得不償失。n 休布雷公司 是美國生產(chǎn)和經(jīng)營伏特加酒的專業(yè)公司。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 28 一月 202312:49:09 上午 00:49:09一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。評價：?技能訓(xùn)練 2 價格訓(xùn)練，請計算下題：?某企業(yè)經(jīng)銷的某品牌大衣成本是 300元 /件，加成率 40%，如果運(yùn)用成本加成定價法定價，該大衣的售價是多少？?某企業(yè)投入固定成本 202300元，單位變動成本15元，預(yù)計銷售量 50000件?！? 永遠(yuǎn)的博弈，永遠(yuǎn)的利益 　　　　 2．提價　　顧客最敏感同時也最反感的提價方式是產(chǎn)品的目錄價格或標(biāo)簽的更改。由于每個企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、服務(wù)、包裝、消費(fèi)者偏好等方面有著明顯的不同，所以面對競爭者的調(diào)價策略，企業(yè)有著較大的選擇余地：第一，價格不變，任其自然，任顧客隨價格變化而變化，靠顧客對產(chǎn)品的偏愛和忠誠度來抵御競爭者的價格進(jìn)攻，待市場環(huán)境發(fā)生變化或出現(xiàn)某種有利時機(jī)，企業(yè)再做行動?！　?7．為了獲取利潤，企業(yè)違法串通漲價。n 新品的上市價格與以后的價格。常見的新產(chǎn)品定價策略主要有三種：?。ㄒ唬┢仓▋r策略　　（二）滲透定價策略　?。ㄈM意定價策略 　—— 揮舞價格的 “ 魔棒 ” 二、心理定價策略二、心理定價策略