【正文】 這兩大市場卻最具消費潛力，腦白金無上風(fēng)可言。 　　其次，咱們研究一下功能人群，腦白金的基本功能可歸納為延緩衰老、潤腸通便、改善睡眠等七大類，幾乎涵蓋了女性與中老年人最體貼、也最多見的病理，其市場范圍之廣完全可以見證?？瞻资袌鰟t可能是腦白金自己造成的。 　　產(chǎn)品形態(tài)喜中有憂 　　腦白金之所以是腦白金，而不是“Melatonin”，就在于它是由膠囊以及口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的催進健康品，是假冒腦白金無法效仿的有利形態(tài)。面對這種降價行為，廠家又無能為力，不能正面拒絕，以省得罪大客戶，只好聽之任之。當A地開始壓縮經(jīng)銷商時，A地的營銷網(wǎng)絡(luò)在一定時期內(nèi)，可能存在空白點，這時候B地的腦白金有可能會流向A區(qū)。三株就是教訓(xùn)深刻的例子。腦白金給他們的最初印象就是“補腦”的，后來告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或間接的效果。從商業(yè)營銷的角度，腦白金的概念也許并不為過，但“大腦因子”與“腸道因子”實在難以理解。偉大的告白大師奧格威曾說過，在告白的投放中，總有一半是浪費的，但他不知到盡頭浪費在哪兒。 　　其次，作為一個全國性品牌，腦白金僅上地市臺，無法樹立高檔次、好口碑的品牌形象。其2000年的告白投入規(guī)劃為10個億，主營業(yè)務(wù)收益預(yù)估為75~80億。 　　因此，對于腦白金，無論送禮也好，功能也好，只要彼此統(tǒng)以及諧，各得其所，真正從消費者的角度思慮，以消費者為中心，開展創(chuàng)意策劃，總會取得意想不到的收成。 　　作為功能訴求，一定要保證理念的完整性與統(tǒng)一性，產(chǎn)品概念要前后呼應(yīng)，否則讓人無所適從。沒有真正確立其功能市場，故而也會造成腦白金淡季銷量下滑。腦白金的CF片雖令人很反感，其告白語直白、俗氣，加之男演員一副娘娘聲腔，市儈形象十足，曾被認為最缺乏創(chuàng)意的告白之一，但它卻是鞭策發(fā)賣最好地告白表現(xiàn)，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。腦白金的美譽度卻較為一般，僅為知名度的一半，轉(zhuǎn)頭購買頭率也在降低，這意味著消費者正在流掉。消費者買腦白金，主要的動機是送禮或自己服用，而送禮市場超出跨越功能市場的整整一倍，這也是腦白金作為禮品，知名度高的緣故。 　　腦白金的電視告白，基本為兩種篇幅，其一為大山版，其二為老頭版，二者雖都打同一句告白詞，但蘊涵的意義或表現(xiàn)手法各有側(cè)重。其實，這更得益于腦白金電視告白的流傳力。再者，在營業(yè)員的培訓(xùn)上，也覺得力度還可加強。以1二個億為參照，算一算，就知這個數(shù)目有多大。不少資金雄厚的企業(yè)只知大投告白，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競爭品牌搶占了良機，最終釀成大錯。 　　雖然，最近也能看到腦白金新出爐的硬性告白，很直白地道出了產(chǎn)品的賣點，并且是理直氣壯的，但總覺得無相應(yīng)的新軟文跟進，實在有些可惜。腦白金的精美問世，純粹是從消費者的角度做策劃的，這也遵循了北派營銷模式的“白金法則”。這就是腦白金的營銷策劃的亮點。本人曾經(jīng)賣力過腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現(xiàn)上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結(jié)，希望能引起營銷人士的重視。創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀錄。景區(qū)重新精準定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，并且得邀請世界紀錄協(xié)會的認證師親自前往認證，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰?，幫景區(qū)占到旅游消費者心中聚寶盆旅游品牌第一位，僅僅一萬多元的世界紀錄申報費用，換來游客數(shù)量提高了6倍。 　　營銷策劃方案案例世界最大的廚刀——神州廚刀王 　　奇男子五金制品(浙江)有限公司于2010年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長265CM，、其中刀身長165CM、總重量達70KG，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的廚刀世界紀錄。 　　營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店 　　2010年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃，成功申報了世界紀錄，萬豐創(chuàng)下世界紀錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀錄的消息傳出，引起轟動，成功招商，生意火爆。記?。旱诙皇堑诙诙裁炊疾皇?定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一。市場營銷策劃成功案例（多個知名案例）近年來,市場營銷策劃在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要作用也逐漸凸顯出來,一些企業(yè)越來越認識到市場營銷策劃的重要性,并且將市場營銷策劃工作放置企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。杰克特勞特說：做第一勝過做最好!排在第一位就意味著第一個被選擇，排在第一位的品牌機會最多、最大。 　　營銷策劃方案功能定位 做細分市場世界第一的第一品牌 　　不可能每個企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細分市場的最大。 　　營銷策劃方案案例世界最大的熱水器(單臺)——100管陽港太陽能熱水器 　　浙江陽港新能源有限公司于2010年5月生產(chǎn)的一臺100支管的太陽能熱水器，整機高度為1700mm，寬度為1700mm。 　　案例世界最大的蒙古包——清暑殿 　　清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村，2010年8月1日建成，總覆蓋面積3180平方米，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的蒙古包世界紀錄。 　　營銷策劃個人定位 我就是世界第一人! 　　三百六十行，行行出狀元，也許您是一個不為人知，很普通平常的人，但您的某一項技能，某一項研究，某一項表演，特至是某一個想法非常獨特，您就有可能因此成為這個方面的世界第一人! 　　世界幾十億人，沒有兩個人是完全一樣的，關(guān)鍵就是您給自己的定位! 　　案例1：世界上學(xué)歷最多的人——周寶寬 　　在獲得世界紀錄協(xié)會頒發(fā)的世界紀錄證書之前，周寶寬無論如何都沒有想過，僅8月11日一天，就有180多家媒體報道、轉(zhuǎn)載他的世界上學(xué)歷最多的人這一世界紀錄?，F(xiàn)將本人的觀點摘錄出來，與各位營銷策劃朋友分享。 　　這種軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間里，起到了倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，產(chǎn)品的神秘感也在消退。 　　經(jīng)歷四個春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經(jīng)被千千萬萬的消費者享用過，對于大大都消費者來講，腦白金的確有效，但已不象當初那么神秘。當所有的功能反應(yīng)被壓縮為兩點時，老百姓又怎能接受最初的夢想呢? 　　而從其他企業(yè)的催進健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺。如許的例子并不少見。 　　這同時表了然腦白金的終端另有須要進一步改善管理，做得更扎實些，不要給競品太多的可乘之機。本人做過如許的試驗，以消費者的身份尋訪藥房，發(fā)明有些營業(yè)員在推薦產(chǎn)品時，并沒把握要領(lǐng)，還說什么可以增記憶力強憶。 　　從最初啟動市場，腦白金由一個知名度為零、美譽度為零的催進健康品，短期內(nèi)迅速急速上升，到產(chǎn)起作用益，時間也只有幾個月。大山版告白開始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效應(yīng)，一方面可以擴大知名度，另外一方面可以樹立美譽度。 　　兩則告白文化內(nèi)涵又有差異，一則