管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例(存儲(chǔ)版)
【正文】 是師徒瓜葛，寓意狹窄，一則是禮儀瓜葛，適用范圍廣。 市場(chǎng)在變化，消費(fèi)者在變得理性。這可能就是本土化的魅力吧! 從營(yíng)銷的角度來(lái)看，咱們不能說(shuō)這則告白不好，作為企業(yè)，并不求創(chuàng)意多有藝術(shù)美感，能獲什么國(guó)際大獎(jiǎng)，創(chuàng)造發(fā)賣才是根本，利益永遠(yuǎn)排在第一位。 功能是催進(jìn)健康品得以立足的根蒂根基，沒(méi)有功能支持的催進(jìn)健康禮品是空中樓閣，是催進(jìn)健康品行業(yè)不正常的征象，是消費(fèi)行為不成熟的表現(xiàn)。腦白金上年夏日出爐的軟文新說(shuō)，實(shí)在讓消費(fèi)者難以理解。 電視告白投放掉誤 腦白金在市場(chǎng)推廣時(shí)，以報(bào)紙、電視、書摘與戶外四種媒體相配合，組成了強(qiáng)勢(shì)的宣傳陣營(yíng)。腦白金即便在經(jīng)驗(yàn)十足的報(bào)媒配合下，其投入產(chǎn)出比也無(wú)法與哈藥相比。腦白金在地方臺(tái)的告白遮天蔽日，雖打出了名氣，但由于部分地方臺(tái)告白操作不規(guī)范，可信度低，會(huì)牽連到腦白金，使其信譽(yù)大打扣頭，影響了產(chǎn)品的可信度。作為職業(yè)策劃人，從腦白金的電視媒體中，似乎可以找出告白浪費(fèi)的泉源。有些消費(fèi)者認(rèn)為，將腸道與大腦聯(lián)系起在一路，無(wú)論告白軟文如何解釋說(shuō)理，總感應(yīng)太牽強(qiáng)。知道得越多，就越發(fā)明腦白金概念訴求有偏離。 三株公司最早采取“分銷”制，每地區(qū)范圍只有12家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。究竟上，這種流貨、竄貨征象，在很多公司城市發(fā)生，腦白金的部分地區(qū)范圍市場(chǎng)，表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。這時(shí)候，最好的方式就是自己又全部從賣場(chǎng)買進(jìn)，寧愿損掉進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也要保護(hù)品牌利益，維護(hù)價(jià)格體系。 腦白金的特殊形態(tài)，為其入市創(chuàng)造了差異點(diǎn)。 首先，咱們來(lái)分析一下其價(jià)格。不少追求青春美麗的女性在服用腦白金，那些夢(mèng)想年輕常在的老年人，對(duì)腦白金更是趨之若騖，另有一些睡眠不好、腸胃不好的人對(duì)腦白金更是奉若神的總稱。 又因腦白金的個(gè)性化包裝形態(tài)，將兩種功能產(chǎn)品捆綁在一路，成本自然會(huì)高，面對(duì)消費(fèi)者的純一需求，反而成了劣勢(shì)，束厄局促了腦白金的發(fā)賣。而在睡眠與腸道兩大功能市場(chǎng)，腦白金并不能成為各自的領(lǐng)頭羊，且在這兩大功能版塊上明顯掉利。由于公關(guān)不力、打假不力、終端管理有漏洞，致使少部分地區(qū)范圍市場(chǎng)的藥房、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)被贗品充斥，魚目混珠，嚴(yán)重?fù)屨剂四X白金的市場(chǎng)份額，影響了腦白金的品牌形象。假冒腦白金還是瓜分了四分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額，打假也無(wú)法控制假冒產(chǎn)品的蔓延，這除了有打假力度不夠，地方保護(hù)主義佑護(hù)外，還可能存在明顯的“空白市場(chǎng)”。犧牲短暫利益，實(shí)行更久遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，這不僅要求首腦們有好的眼光，更要有舍生取義的氣魄以及冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識(shí)。寧波、上海有大賣場(chǎng)居然將腦白金的零售標(biāo)價(jià)比出廠價(jià)還低。腦白金各子公司是獨(dú)立核算的，他們之間也存在利益競(jìng)爭(zhēng)。如許就會(huì)連鎖到終端的零售價(jià)，零售商為了吸引消費(fèi)者，增進(jìn)發(fā)賣，也不惜采取降價(jià)辦法，造成產(chǎn)品價(jià)格混亂的場(chǎng)合排場(chǎng)，最終損傷品牌。他們中的大部分不具備醫(yī)學(xué)知識(shí)，告白怎么做，他們?cè)趺醋?，但這是在告白手段被接受的條件下。 但這種策劃營(yíng)銷人員的概念解說(shuō)，很容易引起部分爭(zhēng)論。就象耍慣了刀的人，讓他立刻使劍，多少有些不習(xí)慣，至少需要一定的時(shí)間去磨合。據(jù)了解，各地級(jí)市能收到的電視臺(tái)達(dá)1五個(gè)以上，腦白金僅投放一至兩個(gè)收視率并不高的電視臺(tái)，盡管播出的頻率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入與產(chǎn)出比掉衡。其投入產(chǎn)出比為1：。其宣傳效果反而不比老頭、老太版告白直接、有效。再者，腦白金功能訴求范圍的縮小，由美容、延緩衰老等7大功能訴求變?yōu)閮H睡眠與腸道功能，致使大部分女性消費(fèi)者流掉，市場(chǎng)范圍也變得更窄。這種推薦方法更加鞏固了禮品概念。 “今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩(wěn)居催進(jìn)健康品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。從一些市場(chǎng)反饋的信息表明，有的市場(chǎng)知名度幾乎達(dá)到100%，尤其以“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這兩句告白詞，更是婦孺皆知。奇怪的是，老頭版給人留下的印象反而比大山版深刻，很多人記不清姜昆大山說(shuō)了些什么，但對(duì)老頭的每一絲表情都想的起來(lái)很牢，摹擬起來(lái)繪聲繪色，效果非常好。所以，腦白金就等于送禮，在公眾印象中，形成了如許的心理定勢(shì)。難怪邊遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)生給老師送禮，也要首選腦白金呢。特別是在藥房，相比較則更加明顯。據(jù)不純粹統(tǒng)計(jì)，假冒腦白金搶占了五分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額。逢年過(guò)節(jié)，只要到賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)兜一圈，你會(huì)發(fā)明催進(jìn)健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。恪守已有的成功軟文模式，不愿測(cè)驗(yàn)考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營(yíng)銷上很難創(chuàng)新的原因吧。時(shí)時(shí)要以消費(fèi)者為中心，重視消費(fèi)者的心里反應(yīng)，這是營(yíng)銷界公認(rèn)的鐵律。隨后登場(chǎng)的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。歷經(jīng)四個(gè)春秋，常勝不衰，在2001年1月又創(chuàng)下了單品銷量二個(gè)多億元的優(yōu)良的成績(jī)，沖破了神州催進(jìn)健康品行業(yè)單品單月的發(fā)賣記錄，的確值當(dāng)咱們?nèi)パ芯?，去尋味? 案例世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié) 云南省滄源佤族自治縣于2010年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)人數(shù)達(dá)18900人。 案例：世界最大的聚寶盆——興文石海天然聚寶盆 當(dāng)四川興文縣的天然漏斗旅游景點(diǎn)埋沒(méi)于紛繁復(fù)雜的媒體資訊中。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向! 營(yíng)銷策劃方案案例世界上單體儲(chǔ)量最大的粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)——山東華建承建的冀東大型鋼板儲(chǔ)庫(kù) 山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)群于2009年8月竣工，儲(chǔ)庫(kù)單體儲(chǔ)量為5萬(wàn)噸，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上單體儲(chǔ)量最大的粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)世界紀(jì)錄。他們策劃了制訂了詳細(xì)的計(jì)劃，從申報(bào)到宣傳到執(zhí)行，到世界紀(jì)錄證書頒發(fā)的湖南電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個(gè)動(dòng)作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹(shù)立起世界最多人參與的電子競(jìng)技比賽的形象，也吸引了越來(lái)越多的人參加。 因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來(lái)是漠不關(guān)心的。以下是作者為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功案例，歡迎閱讀! 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功案例1 營(yíng)銷策劃方案永遠(yuǎn)要有創(chuàng)造世界第一的意識(shí) 寶潔大中華區(qū)總裁施文圣(Shannan Stevenson)對(duì)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō)：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)! 大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必須要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。 營(yíng)銷策劃方案案例一：寶潔 寶潔2010年度營(yíng)銷大會(huì)向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)了一個(gè)讓人意想不到的世界紀(jì)錄，全體營(yíng)銷經(jīng)理一起刺破汽球最多，很多人覺(jué)得奇怪，為什么寶潔會(huì)選擇創(chuàng)造這樣一個(gè)紀(jì)錄?寶潔大中華區(qū)總裁對(duì)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō)：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)! 營(yíng)銷策劃方案案例二：騰訊 騰訊游戲穿越火線是從零開(kāi)始的，但他們一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了FPS網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過(guò)一年的努力，《穿越火線》于2010年3月21日下午3點(diǎn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到206萬(wàn)，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界FPS網(wǎng)絡(luò)游
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