管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(同名7028)(存儲(chǔ)版)
【正文】 明確、促銷(xiāo)力量集中、互動(dòng)性強(qiáng)等。 （2）試探性定價(jià)策略根據(jù)銷(xiāo)售情況不斷地調(diào)整定價(jià)。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，作為中國(guó)的二線城市，未來(lái)高端住宅需求仍將保持旺盛，在經(jīng)濟(jì)調(diào)整的大背景下，未來(lái)各大城市的別墅市場(chǎng)發(fā)展將呈現(xiàn)波動(dòng)上行的態(tài)勢(shì)。未來(lái)別墅的創(chuàng)新可以集中在兩大方面，一個(gè)就是從外在的形式，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一旦一個(gè)好的產(chǎn)品創(chuàng)新，它可以在市場(chǎng)上面有很強(qiáng)烈的反應(yīng)，這是產(chǎn)品創(chuàng)新。低密度住宅區(qū)以麓山別墅群為主體，高爾夫式的景觀為主線貫穿所有別射組團(tuán)；分別為逸翠谷、橡皮坡、水晶崗、圓石灘、碧影溪、疊溪谷、黑鉆石山莊。二、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境政策環(huán)境成都麓山國(guó)際社區(qū)位于成都市華陽(yáng)鎮(zhèn)與萬(wàn)安鎮(zhèn)的交界處，是四川南部重要的戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)象。市場(chǎng)預(yù)測(cè)由于國(guó)家對(duì)別墅市場(chǎng)已有一定的限制，別墅將成為越來(lái)越稀缺的產(chǎn)品，別墅市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)隨著中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇而越來(lái)越好。在中高端市場(chǎng)，客戶較為理智，對(duì)產(chǎn)品的需求和要求都不同，應(yīng)此對(duì)別墅的品質(zhì)和個(gè)性化提出更高挑戰(zhàn)，高端別墅和定位精準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)型別墅都將會(huì)受到市場(chǎng)歡迎。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷(xiāo)售。常用的方法是，購(gòu)房者在簽定合同時(shí)付1/3的房款，房屋施工過(guò)半時(shí)再付1/3，完工時(shí)付剩下的1/3。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽(tīng)廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實(shí)體廣告，看得見(jiàn)摸得著的廣告。比如對(duì)于消費(fèi)者而言，在某個(gè)時(shí)間段可享受買(mǎi)房送空調(diào)、送冰箱、或者送書(shū)房、送儲(chǔ)藏室、室內(nèi)設(shè)施、地下室、花園等。比如搞好和買(mǎi)房者、金融公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等的關(guān)系。促銷(xiāo)策略（1）人員促銷(xiāo)使用傳統(tǒng)的推銷(xiāo)方法，促銷(xiāo)人員根據(jù)掌握客戶的信息，向目標(biāo)顧客面對(duì)面地促銷(xiāo)方式。 價(jià)格策略（1）分級(jí)定價(jià)策略根據(jù)成本、樓盤(pán)情況、顧客能夠接受的價(jià)格、同類(lèi)樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)因素、房屋設(shè)計(jì)、裝修、配套設(shè)施等各個(gè)方面進(jìn)行合理地定價(jià)。
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