管理學院市場營銷(同名7028)-預覽頁
【正文】 選擇適當?shù)膹V告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。公共關系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。 營銷計劃（1）對銷售人員進行培訓詳細介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標）；銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標（2）物業(yè)詳情項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件；物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件；該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業(yè)的影響情況；項目特點（A 項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率、綠化率等B 平面設計內容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點、深、寬、高等C 項目的優(yōu)劣分析D 項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段）；競爭對手的優(yōu)劣分析及對策（3）銷售手冊 批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證 樓宇說明書：項目統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內容、交樓標準、選用建筑材料、物管內容 價格體系：價目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產權證有關程序及費用、入住流程、入住收費明細表、物業(yè)管理收費標準（其他標準，如球場、運動場、學校等）合同文本：預定書（內部認購書）、銷售合同標準文本、個人住房抵押合同、個人住房公積金借款合同、個人住房商業(yè)性借款合同、保險合同、公證書（4）客戶管理系統(tǒng)電話接聽登記表 新客戶表 老客戶表 客戶訪談記錄表 銷售日統(tǒng)計表 銷售周報表 銷售月報表 已成交客戶檔案表 應收賬款控制表 保留樓盤控制表（5）銷售作業(yè)指導書職業(yè)素質準則：職業(yè)精神、職業(yè)信條、職業(yè)特征 銷售基礎知識與技巧：業(yè)務的階段性、業(yè)務的特殊性、業(yè)務的技巧 項目概括：項目基本情況、優(yōu)勢點祈求、阻力點剖析、升值潛力空間 銷售部管理架構：職能、人員設置與分工、待遇
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