管理學(xué)院市場營銷(第四屆教學(xué)創(chuàng)新獎獲獎作品3)-預(yù)覽頁
【正文】 面。能營銷就是能比較好地運用市場營銷的知識解決企業(yè)營銷活動中的實際問題，動手能力比較強，這是技能層要解決的問題。第二章企業(yè)戰(zhàn)略計劃和營銷管理過程第三章市場營銷環(huán)境 第四章購買行為研究第五章市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測目標(biāo)市場營銷部分第六章 競爭者分析與市場競爭策略二市場細(xì)分能力；目標(biāo)市場選擇能力；市場定位能力。（三）、實踐步驟：第一步，上臺問候。注意音量、站姿、介紹順序、肢體動作等。二、市場營銷印象（一）、實踐目的：建立市場營銷的基本概念。在教師指導(dǎo)下統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一口徑、基本統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn)；而后進行選題并分別采集不同的資料和數(shù)據(jù)，并以小組為單位組織研討，在充分討論基礎(chǔ)上，形成小組的課題報告。它給個人和社會帶來些什么。（2）、應(yīng)用已學(xué)習(xí)過的營銷原理，對所調(diào)研的企業(yè)未來的市場行為提出營銷發(fā)展建議。由于市場營銷調(diào)查的很多環(huán)節(jié)均需要小組共同作業(yè)，因而中途無特殊原因不允許組員變動。要考慮操作的可行性和便利性，盡量避開低發(fā)生率的產(chǎn)品或服務(wù)，不要調(diào)查被調(diào)查者不太了解的事物。學(xué)生課業(yè)將與課程學(xué)習(xí)平行進行，隨著課程內(nèi)容的展開不斷推進。（三）、實踐步驟：對教學(xué)班級進行學(xué)習(xí)小組的分組（46人），明確組內(nèi)分工；確定超市及具體的消費者；各學(xué)習(xí)小組以實地觀察或調(diào)查問卷、網(wǎng)絡(luò)、文獻查閱等形式，收集消費者的相關(guān)信息資料；各學(xué)習(xí)小組在整理、分析信息資料的基礎(chǔ)上，共同完成高、中低收入家庭消費者購買行為分析的書面報告；各學(xué)習(xí)小組進行匯報；同學(xué)互評，教師點評。（三）、實踐步驟：在市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，確定擬要調(diào)查的客戶，按要求描繪客戶，根據(jù)調(diào)查資料結(jié)果，確定這一產(chǎn)品的市場定位，并擬出市場定位建議書。（三）、實踐步驟：由小組組織市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。該產(chǎn)品有何進一步開發(fā)的機會。因為品牌設(shè)計是企業(yè)營銷管理的重要工作之一，策劃設(shè)計一個好品牌對企業(yè)來說是極其重要的，企業(yè)可以借助品牌的魅力，增強市場競爭力，獲得更佳效益；也能為學(xué)生將來自己創(chuàng)業(yè)奠定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。要求學(xué)生根據(jù)市場開發(fā)課業(yè)資料及品牌設(shè)計要求，完成品牌名稱和標(biāo)志的設(shè)計任務(wù)。了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。（四）、實踐要求：選擇學(xué)校所在城市，對該城市的不同行業(yè)的企業(yè)進行分類。指出調(diào)查企業(yè)渠道設(shè)計、運行、管理中的問題。學(xué)生以小組為單位在市場上收集該類產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價情報，及了解存在的問題（三）、實踐步驟：各學(xué)習(xí)小組以前一次實踐分組為準(zhǔn)；各學(xué)習(xí)小組可組織本組成員到當(dāng)?shù)厥袌錾鲜占嘘P(guān)信息資料，具體如：①同類企業(yè)或其同類產(chǎn)品的定價情報；②該類產(chǎn)品原材料的價格和供求信息；③該類產(chǎn)品的替代產(chǎn)品/互補品的價格和供求信息；④該類產(chǎn)品中高、中、低檔產(chǎn)品不同的價格情況和銷售情況。（二）、實踐組織：讓學(xué)生在市場上收集該類商品不同企業(yè)產(chǎn)品的定價情況。培養(yǎng)學(xué)生進入能隨心所欲地進入推銷及促銷的角色。十二、市場營銷溝通演練（一）、實踐目的：學(xué)習(xí)促銷組合的策劃、掌握溝通的技巧以及人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)、學(xué)會對促銷過程進行控制。（四）、實踐要求：促銷品的選擇（1）、提出小組將介入的產(chǎn)品市場（2）、完成對這一產(chǎn)品市場的分析報告 （3）、確定具體的產(chǎn)品課業(yè)基本原理的應(yīng)用（1）、確定準(zhǔn)備介入的產(chǎn)品品牌（2）、與生產(chǎn)商的銷售代表進行接觸和磋商（3）、擬定該產(chǎn)品的市場導(dǎo)入的促銷組合方案和實施方案促銷活動的實施（1）、各小組在一月內(nèi)完成前期調(diào)研并確定產(chǎn)品課業(yè)，提交書面的營銷組合策劃方案，通過教師和企業(yè)的審批。市場營銷實踐教學(xué)，應(yīng)與企業(yè)的實際營銷工作密切結(jié)合，根據(jù)企業(yè)具體營銷工作的課業(yè)與任務(wù)，設(shè)計實踐教學(xué)的目標(biāo)與任務(wù)，組織學(xué)生設(shè)計具體實施方案，并指導(dǎo)學(xué)生實施完成。七、實踐教學(xué)的考核辦法（一）考核方式的基本思路《市場營銷》的內(nèi)容也是高級營銷員及營銷師資格認(rèn)證的核心內(nèi)容，為此本課程全面改革“期末一張卷”的傳統(tǒng)考核方法，以營銷基本理論和基本技能考核為主線，服務(wù)于高級營銷員及營銷師資格認(rèn)證。（二）考核方式及標(biāo)準(zhǔn)《市場營銷》是一門考試課，課程考核采用理論考核和實踐考核相結(jié)合，最后按理論60％、實踐40％的比例計入該課程最終成績
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