管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(第四屆教學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品3)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 面。能營(yíng)銷就是能比較好地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的實(shí)際問(wèn)題，動(dòng)手能力比較強(qiáng)，這是技能層要解決的問(wèn)題。第二章企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷管理過(guò)程第三章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 第四章購(gòu)買行為研究第五章市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與需求預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷部分第六章 競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略二市場(chǎng)細(xì)分能力；目標(biāo)市場(chǎng)選擇能力；市場(chǎng)定位能力。（三）、實(shí)踐步驟：第一步，上臺(tái)問(wèn)候。注意音量、站姿、介紹順序、肢體動(dòng)作等。二、市場(chǎng)營(yíng)銷印象（一）、實(shí)踐目的：建立市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念。在教師指導(dǎo)下統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一口徑、基本統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn)；而后進(jìn)行選題并分別采集不同的資料和數(shù)據(jù)，并以小組為單位組織研討，在充分討論基礎(chǔ)上，形成小組的課題報(bào)告。它給個(gè)人和社會(huì)帶來(lái)些什么。（2）、應(yīng)用已學(xué)習(xí)過(guò)的營(yíng)銷原理，對(duì)所調(diào)研的企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)行為提出營(yíng)銷發(fā)展建議。由于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的很多環(huán)節(jié)均需要小組共同作業(yè)，因而中途無(wú)特殊原因不允許組員變動(dòng)。要考慮操作的可行性和便利性，盡量避開(kāi)低發(fā)生率的產(chǎn)品或服務(wù)，不要調(diào)查被調(diào)查者不太了解的事物。學(xué)生課業(yè)將與課程學(xué)習(xí)平行進(jìn)行，隨著課程內(nèi)容的展開(kāi)不斷推進(jìn)。（三）、實(shí)踐步驟：對(duì)教學(xué)班級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)小組的分組（46人），明確組內(nèi)分工；確定超市及具體的消費(fèi)者；各學(xué)習(xí)小組以實(shí)地觀察或調(diào)查問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)、文獻(xiàn)查閱等形式，收集消費(fèi)者的相關(guān)信息資料；各學(xué)習(xí)小組在整理、分析信息資料的基礎(chǔ)上，共同完成高、中低收入家庭消費(fèi)者購(gòu)買行為分析的書面報(bào)告；各學(xué)習(xí)小組進(jìn)行匯報(bào)；同學(xué)互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)。（三）、實(shí)踐步驟：在市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，確定擬要調(diào)查的客戶，按要求描繪客戶，根據(jù)調(diào)查資料結(jié)果，確定這一產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并擬出市場(chǎng)定位建議書。（三）、實(shí)踐步驟：由小組組織市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)樣本產(chǎn)品的整體概念、市場(chǎng)生命周期等問(wèn)題收集市場(chǎng)信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場(chǎng)生命周期階段。該產(chǎn)品有何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。因?yàn)槠放圃O(shè)計(jì)是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要工作之一，策劃設(shè)計(jì)一個(gè)好品牌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是極其重要的，企業(yè)可以借助品牌的魅力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更佳效益；也能為學(xué)生將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)奠定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。要求學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)課業(yè)資料及品牌設(shè)計(jì)要求，完成品牌名稱和標(biāo)志的設(shè)計(jì)任務(wù)。了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運(yùn)行的狀況及存在的問(wèn)題。（四）、實(shí)踐要求：選擇學(xué)校所在城市，對(duì)該城市的不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行分類。指出調(diào)查企業(yè)渠道設(shè)計(jì)、運(yùn)行、管理中的問(wèn)題。學(xué)生以小組為單位在市場(chǎng)上收集該類產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價(jià)情報(bào)，及了解存在的問(wèn)題（三）、實(shí)踐步驟：各學(xué)習(xí)小組以前一次實(shí)踐分組為準(zhǔn)；各學(xué)習(xí)小組可組織本組成員到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上收集有關(guān)信息資料，具體如：①同類企業(yè)或其同類產(chǎn)品的定價(jià)情報(bào)；②該類產(chǎn)品原材料的價(jià)格和供求信息；③該類產(chǎn)品的替代產(chǎn)品/互補(bǔ)品的價(jià)格和供求信息；④該類產(chǎn)品中高、中、低檔產(chǎn)品不同的價(jià)格情況和銷售情況。（二）、實(shí)踐組織：讓學(xué)生在市場(chǎng)上收集該類商品不同企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)情況。培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)入能隨心所欲地進(jìn)入推銷及促銷的角色。十二、市場(chǎng)營(yíng)銷溝通演練（一）、實(shí)踐目的：學(xué)習(xí)促銷組合的策劃、掌握溝通的技巧以及人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)、學(xué)會(huì)對(duì)促銷過(guò)程進(jìn)行控制。（四）、實(shí)踐要求：促銷品的選擇（1）、提出小組將介入的產(chǎn)品市場(chǎng)（2）、完成對(duì)這一產(chǎn)品市場(chǎng)的分析報(bào)告 （3）、確定具體的產(chǎn)品課業(yè)基本原理的應(yīng)用（1）、確定準(zhǔn)備介入的產(chǎn)品品牌（2）、與生產(chǎn)商的銷售代表進(jìn)行接觸和磋商（3）、擬定該產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入的促銷組合方案和實(shí)施方案促銷活動(dòng)的實(shí)施（1）、各小組在一月內(nèi)完成前期調(diào)研并確定產(chǎn)品課業(yè)，提交書面的營(yíng)銷組合策劃方案，通過(guò)教師和企業(yè)的審批。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)與企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷工作密切結(jié)合，根據(jù)企業(yè)具體營(yíng)銷工作的課業(yè)與任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)與任務(wù)，組織學(xué)生設(shè)計(jì)具體實(shí)施方案，并指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施完成。七、實(shí)踐教學(xué)的考核辦法（一）考核方式的基本思路《市場(chǎng)營(yíng)銷》的內(nèi)容也是高級(jí)營(yíng)銷員及營(yíng)銷師資格認(rèn)證的核心內(nèi)容，為此本課程全面改革“期末一張卷”的傳統(tǒng)考核方法，以營(yíng)銷基本理論和基本技能考核為主線，服務(wù)于高級(jí)營(yíng)銷員及營(yíng)銷師資格認(rèn)證。（二）考核方式及標(biāo)準(zhǔn)《市場(chǎng)營(yíng)銷》是一門考試課，課程考核采用理論考核和實(shí)踐考核相結(jié)合，最后按理論60％、實(shí)踐40％的比例計(jì)入該課程最終成績(jī)
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