管理學院市場營銷課件word一-預覽頁
【正文】 市場——客觀存在 ——存在決定一切； 營銷——企業(yè)行為 ——行為影響存在、創(chuàng)造存在。（2）交易： 被認為一定要有貨幣介入的交換。 至于為何要存在交易，則經(jīng)濟學中早就有過交代：交易的基本理由是：社會分工、調(diào)劑余缺、滿足要求、追求利潤市場構(gòu)成的條件現(xiàn)代市場與古典市場最明顯的不同是：買方、賣方?jīng)芪挤置?。分成：生理、心理、物質(zhì)、精神欲望：愿望、追求（針對滿足需要）。（3）效用、費用效費比或性價比決定：需要需求的過渡。即企業(yè)與客戶的關(guān)系及其關(guān)系活動。例如：歐洲的空客與我國的合作，實質(zhì)是我國相關(guān)廠商的關(guān)系營銷的結(jié)果；更是中歐外交和經(jīng)濟、貿(mào)易關(guān)系的營銷表現(xiàn)。營銷、銷售、推銷此處將厘清這三個很相近的概念。于是，銷售是營銷全過程中一個重要環(huán)節(jié)，或者是營銷職能的一個核心判斷標準：交易是否成功，銷售完成與否；用以衡量企業(yè)營銷的最終效果。如果產(chǎn)品/服務銷售順暢，還用的著推銷嗎？營銷就是要使推銷成為多余——三、營銷與企業(yè)職能營銷職能廣泛存在于各種組織中，包括企業(yè)、政府、社會團體中；只要該組織是為了滿足人們某種需要、需求，就應該存在營銷。企業(yè)要貫徹執(zhí)行經(jīng)濟學所說的分工規(guī)律，做到：有所為、有所不為，就依靠營銷職能對履行企業(yè)使命、執(zhí)行企業(yè)宗旨時的這種選擇。顧客決定企業(yè)的本質(zhì)客戶——來自企業(yè)營銷職能、來自營銷行為，有什么樣的營銷活動、營銷行為，就會有什么樣的客戶；相反，有什么樣的客戶就會要求有相應的企業(yè)為他們提供產(chǎn)品/服務。沒有營銷就沒有了交易，則生產(chǎn)、財務、投資、技術(shù)、供應鏈、研發(fā)等職能部門就不必要存在了；整個企業(yè)也就不必要了——脫離辦企業(yè)宗旨——滿足社會的需求、需要
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1