管理學院市場營銷(同名7028)-在線瀏覽
2025-05-25 22:04本頁面
【正文】 挑戰(zhàn)，高端別墅和定位精準的經(jīng)濟型別墅都將會受到市場歡迎。銷售渠道策略（1）直接銷售麓山國際社區(qū)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現(xiàn)場售房。（2）委托代理銷售麓山國際社區(qū)委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客經(jīng)過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷售利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。目前，國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等。 價格策略（1）分級定價策略根據(jù)成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設(shè)計、裝修、配套設(shè)施等各個方面進行合理地定價。這是房地產(chǎn)經(jīng)營者綜合分析同類商品房價格情況后，先以較低的價格出售少量的商品房，然后根據(jù)買房的人多或少的情況適當?shù)靥醿r或降價的一種方法；（3）折扣優(yōu)惠定價策略為了加速資金回籠，給予客戶一定的價格優(yōu)惠，可以通過不同的付款方式來實現(xiàn)。常用的方法是，購房者在簽定合同時付1/3的房款，房屋施工過半時再付1/3，完工時付剩下的1/3。所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價30%的首期款，取得購房合同，然后憑購房合同向銀行申請抵押貸款支付70%的余款，以后，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時才能收回產(chǎn)權(quán)。促銷策略（1）人員促銷使用傳統(tǒng)的推銷方法，促銷人員根據(jù)掌握客戶的信息，向目標顧客面對面地促銷方式。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對于促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且還要求有較高的個人素質(zhì)。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告。每個開發(fā)商都應(yīng)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇適當?shù)膹V告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。比如搞好和買房者、金融公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等的關(guān)系。公共關(guān)系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其
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