管理學院市場營銷(同名7028)(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁面
【文章內容簡介】 費群體的需求，麓山國際社區(qū)用一條蜿蜒曲線劃分出兩個局等片區(qū)，一個片區(qū)為低密度住宅區(qū)，用高爾夫式的景觀為主線貫穿所有別墅組團；而另一個片區(qū)是高密度住宅區(qū)，以歐洲小鎮(zhèn)為藍本的麓鎮(zhèn)是這個片區(qū)的精神與靈魂。銷售渠道策略（1）直接銷售麓山國際社區(qū)利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。（2）委托代理銷售麓山國際社區(qū)委托房地產代理商尋找顧客，顧客經過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開發(fā)商的風險，通過代理商的服務性質，更易于把握市場機會，能更快地銷售房產。 （3）網絡銷售利用現代電子商務的手段，實現房產的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網絡銷售策略可以降低房地產企業(yè)的營銷成本，可以實現零距離和全天候的服務，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產企業(yè)意識領先、服務全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產企業(yè)的無形資產，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢。目前，國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網、中房網等。隨著電子商務的發(fā)展，網絡營銷應用在房地產業(yè)上將具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?價格策略（1）分級定價策略根據成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設計、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價。 （2）試探性定價策略根據銷售情況不斷地調整定價。這是房地產經營者綜合分析同類商品房價格情況后，先以較低的價格出售少量的商品房，然后根據買房的人多或少的情況適當地提價或降價的一種方法；（3）折扣優(yōu)惠定價策略為了加速資金回籠，給予客戶一定的價格優(yōu)惠，可以通過不同的付款方式來實現。例如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款，房價可給予5%～10%的折扣優(yōu)惠；（4）分期付款策略為了避免讓購房者
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