管理學院市場營銷計劃(編輯修改稿)
2024-08-30 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶提供IT外包服務。167。 拓展全球合作伙伴渠道，包括4行業(yè)和區(qū)域的合作伙伴渠道，通過合作伙伴的市場渠道來獲得軟件外包項目。五、市場營銷計劃概述顛峰軟件的營銷計劃包括：1） 拓展營銷渠道，推廣外包解決方案。2） 與在發(fā)包地已經(jīng)具備大量市場資源的當?shù)毓竞献鳌?） 以江蘇顛峰軟件外包業(yè)務平臺吸引外包客戶，結合政府招商引資發(fā)展現(xiàn)地外包。江蘇顛峰軟件在營銷方式上主要會采用展會、投標會、電話、上門拜訪、政府推薦等形式來做。每年25月份是大多數(shù)美國公司制定年度計劃的時候，也是軟件外包行業(yè)項目爭奪最激烈的時候。江蘇顛峰軟件將組織市場人員，聯(lián)合海外合作伙伴一起積極拓展美國的軟件外包市場。事實上，江蘇顛峰軟件正在積極部署在紐約、亞特蘭大、舊金山洛杉磯、達拉斯、納西維爾等城市的軟件外包年初的市場營銷工作。拓展合作伙伴渠道方面，主要采用兩個形式：1） 以江蘇顛峰軟件的名義承接外包項目，事成之后江蘇顛峰軟件付傭金給合作方。2） 以合作伙伴的名義承接外包項目，項目拿下之后由合作伙伴分包給江蘇顛峰軟件。目前，江蘇顛峰軟件正在考慮更進一步的合作伙伴計劃，將在美國的有能力接單的美國IT系統(tǒng)集成公司納入合作伙伴計劃中，在今后更會考慮在建立起長期的項目渠道。目前，越來越多的國際大公司正在走向中國，走出上海、北京以尋求更低的成本、更穩(wěn)定的實施團隊和服務。江蘇顛峰軟件已經(jīng)參與了軟件外包業(yè)務平臺的搭建，并可以通過平臺獲得源源不斷的外包業(yè)務信息。通過把握這些市場機會，抓好現(xiàn)地外包的服務，為這些國際大公司在宜興業(yè)務提供外包服務。六、配套銷售政策1．以往的銷售政策江蘇顛峰軟件在以前的銷售政策主要采用年度考核和季度考核結合的方式。在年初為銷售隊伍制定年度銷售
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