管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-30 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶提供IT外包服務(wù)。167。 拓展全球合作伙伴渠道，包括4行業(yè)和區(qū)域的合作伙伴渠道，通過合作伙伴的市場(chǎng)渠道來獲得軟件外包項(xiàng)目。五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃概述顛峰軟件的營(yíng)銷計(jì)劃包括：1） 拓展?fàn)I銷渠道，推廣外包解決方案。2） 與在發(fā)包地已經(jīng)具備大量市場(chǎng)資源的當(dāng)?shù)毓竞献鳌?） 以江蘇顛峰軟件外包業(yè)務(wù)平臺(tái)吸引外包客戶，結(jié)合政府招商引資發(fā)展現(xiàn)地外包。江蘇顛峰軟件在營(yíng)銷方式上主要會(huì)采用展會(huì)、投標(biāo)會(huì)、電話、上門拜訪、政府推薦等形式來做。每年25月份是大多數(shù)美國(guó)公司制定年度計(jì)劃的時(shí)候，也是軟件外包行業(yè)項(xiàng)目爭(zhēng)奪最激烈的時(shí)候。江蘇顛峰軟件將組織市場(chǎng)人員，聯(lián)合海外合作伙伴一起積極拓展美國(guó)的軟件外包市場(chǎng)。事實(shí)上，江蘇顛峰軟件正在積極部署在紐約、亞特蘭大、舊金山洛杉磯、達(dá)拉斯、納西維爾等城市的軟件外包年初的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。拓展合作伙伴渠道方面，主要采用兩個(gè)形式：1） 以江蘇顛峰軟件的名義承接外包項(xiàng)目，事成之后江蘇顛峰軟件付傭金給合作方。2） 以合作伙伴的名義承接外包項(xiàng)目，項(xiàng)目拿下之后由合作伙伴分包給江蘇顛峰軟件。目前，江蘇顛峰軟件正在考慮更進(jìn)一步的合作伙伴計(jì)劃，將在美國(guó)的有能力接單的美國(guó)IT系統(tǒng)集成公司納入合作伙伴計(jì)劃中，在今后更會(huì)考慮在建立起長(zhǎng)期的項(xiàng)目渠道。目前，越來越多的國(guó)際大公司正在走向中國(guó)，走出上海、北京以尋求更低的成本、更穩(wěn)定的實(shí)施團(tuán)隊(duì)和服務(wù)。江蘇顛峰軟件已經(jīng)參與了軟件外包業(yè)務(wù)平臺(tái)的搭建，并可以通過平臺(tái)獲得源源不斷的外包業(yè)務(wù)信息。通過把握這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓好現(xiàn)地外包的服務(wù)，為這些國(guó)際大公司在宜興業(yè)務(wù)提供外包服務(wù)。六、配套銷售政策1．以往的銷售政策江蘇顛峰軟件在以前的銷售政策主要采用年度考核和季度考核結(jié)合的方式。在年初為銷售隊(duì)伍制定年度銷售
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