管理學(xué)院市場營銷期末復(fù)習(xí)(編輯修改稿)
2025-05-14 07:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)、銷售時(shí)間差別定價(jià)（5）新產(chǎn)品定價(jià)策略：撇指定價(jià)、滲透定價(jià)、（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：產(chǎn)品大類定價(jià)、選擇品定價(jià)、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)、分部定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品系列定價(jià)8. 什么是營銷組合？構(gòu)成營銷組合的主要內(nèi)容是什么？答：營銷組合是一整套能夠影響需求的企業(yè)可控制手段，包括產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)（分銷或渠道）和促銷等。9. 什么是促銷組合？促銷組合的構(gòu)成？影響企業(yè)促銷組合決策的因素有哪些？答：含義：是指企業(yè)有計(jì)劃、有目的地把人員推銷，廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等促銷方式進(jìn)行適當(dāng)編配和綜合運(yùn)用，形成一個(gè)完整的促銷策略體系。構(gòu)成：人員推銷，廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期、市場性質(zhì)、促銷預(yù)算10. 什么是市場定位？說出市場定位的方式、步驟和戰(zhàn)略。答：市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者在現(xiàn)有市場上所處的位置，針對顧客對該產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，在目?biāo)顧客心目當(dāng)中為本企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)立與眾不同的形象和個(gè)性特征，并將這種形象和特征生動的傳遞給顧客，從而取得市場競爭優(yōu)勢。方式：避強(qiáng)定位、迎頭定位、重新定位步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、服務(wù)差異化戰(zhàn)略、人員差異化戰(zhàn)略、形象差異化戰(zhàn)略。11. 什么是品牌？其含義包括了哪幾個(gè)層次？并簡要說明。答：含義：品牌是人們對一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評價(jià)和認(rèn)知，是一種信任，實(shí)質(zhì)上代表這賣著對交付給買著的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性承諾。層次：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、使用者。說明：教材181頁12. 什么是產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期各階段有哪些市場特征及相應(yīng)策略？答：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部過程，亦即產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期階段劃分：進(jìn)入期、成長期、成熟期、衰退期、特征及策略：教材178頁13. 試述新產(chǎn)品定價(jià)策略，并比較各自的優(yōu)缺點(diǎn)。答：定價(jià)策略：撇指定價(jià)、滲透定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)：教材205頁三、其他復(fù)習(xí)題市場營銷學(xué)產(chǎn)生的時(shí)間、地點(diǎn)。答：時(shí)間：大約1900年到1930年地點(diǎn)：美國生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念的共同點(diǎn)和區(qū)別。答：共同點(diǎn)：從本質(zhì)上講，兩者是相同的，都屬于生產(chǎn)者或賣方導(dǎo)向的經(jīng)營思想，仍然是以生產(chǎn)者為核心的，不去看消費(fèi)者或顧客的需求是否得到了很好的滿足，勢必不能取得市場，創(chuàng)造利潤。區(qū)別：生產(chǎn)觀念認(rèn)為消費(fèi)者喜愛的是那些隨處可得、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。所以經(jīng)營者應(yīng)該致力于提高勞動效率，增加銷售覆蓋面。奉行生產(chǎn)觀念的組織，往往單一地生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并希望通過擴(kuò)大規(guī)模，使產(chǎn)品
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