管理學院市場營銷期末復習(編輯修改稿)
2025-05-14 07:55 本頁面
【文章內容簡介】 產品形式差別定價、產品地點差別定價、銷售時間差別定價（5）新產品定價策略：撇指定價、滲透定價、（6）產品組合定價策略：產品大類定價、選擇品定價、補充產品定價、分部定價、副產品定價、產品系列定價8. 什么是營銷組合？構成營銷組合的主要內容是什么？答：營銷組合是一整套能夠影響需求的企業(yè)可控制手段，包括產品，價格，地點（分銷或渠道）和促銷等。9. 什么是促銷組合？促銷組合的構成？影響企業(yè)促銷組合決策的因素有哪些？答：含義：是指企業(yè)有計劃、有目的地把人員推銷，廣告、公共關系、營業(yè)推廣等促銷方式進行適當編配和綜合運用，形成一個完整的促銷策略體系。構成：人員推銷，廣告、公共關系、營業(yè)推廣因素：促銷目標、產品性質、產品生命周期、市場性質、促銷預算10. 什么是市場定位？說出市場定位的方式、步驟和戰(zhàn)略。答：市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者在現(xiàn)有市場上所處的位置，針對顧客對該產品某些特征或屬性的重視程度，在目標顧客心目當中為本企業(yè)產品創(chuàng)立與眾不同的形象和個性特征，并將這種形象和特征生動的傳遞給顧客，從而取得市場競爭優(yōu)勢。方式：避強定位、迎頭定位、重新定位步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略戰(zhàn)略：產品差異化戰(zhàn)略、服務差異化戰(zhàn)略、人員差異化戰(zhàn)略、形象差異化戰(zhàn)略。11. 什么是品牌？其含義包括了哪幾個層次？并簡要說明。答：含義：品牌是人們對一個企業(yè)及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任，實質上代表這賣著對交付給買著的產品特征、利益和服務的一貫性承諾。層次：屬性、利益、價值、文化、個性、使用者。說明：教材181頁12. 什么是產品生命周期？產品生命周期各階段有哪些市場特征及相應策略？答：產品生命周期是指產品從投入市場到被市場淘汰所經歷的全部過程，亦即產品的市場壽命周期或經濟壽命周期階段劃分：進入期、成長期、成熟期、衰退期、特征及策略：教材178頁13. 試述新產品定價策略，并比較各自的優(yōu)缺點。答：定價策略：撇指定價、滲透定價優(yōu)缺點：教材205頁三、其他復習題市場營銷學產生的時間、地點。答：時間：大約1900年到1930年地點：美國生產觀念和產品觀念的共同點和區(qū)別。答：共同點：從本質上講，兩者是相同的，都屬于生產者或賣方導向的經營思想，仍然是以生產者為核心的，不去看消費者或顧客的需求是否得到了很好的滿足，勢必不能取得市場，創(chuàng)造利潤。區(qū)別：生產觀念認為消費者喜愛的是那些隨處可得、價格低廉的產品。所以經營者應該致力于提高勞動效率，增加銷售覆蓋面。奉行生產觀念的組織，往往單一地生產某種產品，并希望通過擴大規(guī)模，使產品
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