管理學(xué)院市場營銷(00001)(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：地理標(biāo)準(zhǔn)—依照不同地理環(huán)境人口標(biāo)準(zhǔn)—依照人口統(tǒng)計(jì)特征心理標(biāo)準(zhǔn)—依照消費(fèi)者心理特征行為標(biāo)準(zhǔn)—依照消費(fèi)者對產(chǎn)品的應(yīng)用行為：市場集中化、產(chǎn)品專門化、市場專門化、選擇專門化、完全市場覆蓋： ： 優(yōu)點(diǎn)：成本的經(jīng)濟(jì)性 不足：不能滿足消費(fèi)者的差別需求和愛好，容易導(dǎo)致其他競爭者進(jìn)入，引起激烈的市場競爭，從而減少企業(yè)利潤 ： 優(yōu)點(diǎn)：一方面它能較好滿足不同消費(fèi)者的需求和愛好，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，使企業(yè)獲得更多的利潤。另一方面企業(yè)把經(jīng)營目標(biāo)分散在幾個(gè)細(xì)分市場上，使自己在激烈的市場競爭中有較大的回旋余地，即使某一細(xì)分市場的需求、競爭態(tài)勢發(fā)生了驟變，也不會(huì)使企業(yè)完全陷入困境 缺點(diǎn)：一方面增加了企業(yè)的各種營銷成本，隨著產(chǎn)品品種的增加，市場調(diào)研和廣告宣傳、分銷促銷等營銷活動(dòng)的擴(kuò)大和復(fù)雜化，企業(yè)的生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等的支出必然會(huì)大幅度的增加；另一方面，容易受到企業(yè)資源力量的限制 ： 優(yōu)點(diǎn)：有利于提高市場占有率；有利于提高盈利水平；有利于創(chuàng)造出品牌 缺點(diǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大；企業(yè)發(fā)展受到限制：搶占和填補(bǔ)市場空位策略、與現(xiàn)有競爭者共存的策略、逐步取代競爭者的策略：定位不足：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象 定位過分：買主可能對該產(chǎn)品了解得有限定位混亂：顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清 第七章 產(chǎn)品策略：核心產(chǎn)品層—基本效用和性能形式產(chǎn)品層：產(chǎn)品的式樣、特色、品牌、品質(zhì)、包裝、商標(biāo)、設(shè)計(jì)、特征等附加產(chǎn)品層：交付和信用、安裝、擔(dān)保、售后服務(wù)等附加利益：便利品—經(jīng)常、即時(shí)購買。選購品—次數(shù)少、努力多。特殊品—獨(dú)特性、專門的購買努力。非渴求品—不知道或知道不想買。 產(chǎn)品組合：指一個(gè)銷售者所生產(chǎn)或銷售的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的集合。 產(chǎn)品線：也稱產(chǎn)品大類是指具有相似或相同的使
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1