管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)案例(編輯修改稿)
2025-05-14 08:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1. 快速掠奪策略（高價(jià)格，高促銷(xiāo)費(fèi)用） 2. 緩慢掠奪策略（高價(jià)格，低促銷(xiāo)費(fèi)用） 3. 快速滲透策略（低價(jià)格，高促銷(xiāo)費(fèi)用） 4. 緩慢滲透策略（低價(jià)格，低促銷(xiāo)費(fèi)用）B. 成長(zhǎng)期的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)： 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快 大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 產(chǎn)品已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟 建立了比較理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道 市場(chǎng)價(jià)格趨于下降 為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷(xiāo)費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷(xiāo)售額的比率下降 由于促銷(xiāo)費(fèi)用分擔(dān)到更多銷(xiāo)量上，單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤(rùn)迅速上升策略：調(diào)整4P（這部分不重要）C. 成熟期的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略 三個(gè)時(shí)期特點(diǎn)： 1. 成長(zhǎng)成熟期 此時(shí)期，各銷(xiāo)售渠道基本成飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率緩慢上升， 還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng) 2. 穩(wěn)定成熟期 由于市場(chǎng)飽和，消費(fèi)平穩(wěn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一般只與購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)成比例，如無(wú)新購(gòu)買(mǎi)者則增長(zhǎng)率停滯或下降 3. 衰退成熟期 銷(xiāo)售水平顯著下降，原有用戶的興趣已開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品，全產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)，將漸漸被取代，新加入的競(jìng)爭(zhēng)者較少策略：1. 市場(chǎng)改良策略（市場(chǎng)多元化策略）：即開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶2. 產(chǎn)品改良策略（產(chǎn)品再推出）：改良產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)后再投放市場(chǎng)3. 營(yíng)銷(xiāo)組合改良：指通過(guò)改變定價(jià)，銷(xiāo)售渠道，及促銷(xiāo)方式來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期D. 衰退期的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)： 1. 產(chǎn)品銷(xiāo)售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆担M(fèi)者的興趣已完全轉(zhuǎn)移 2. 價(jià)格已下降到最低水平 3. 多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng) 4. 留在市場(chǎng)上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷(xiāo)預(yù)算，以維持最低水平的經(jīng)營(yíng) 策略：1. 集中策略（縮短戰(zhàn)線） 2. 維持策略（先保持，到適當(dāng)時(shí)期后，退出市場(chǎng)） 3. 榨取策略（降低銷(xiāo)售費(fèi)用） 定價(jià)策略（U12）1． P250確定基本價(jià)格的一般方法1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法 A. 成本加成定向法：指按照單位成本加上一定百分比的加成制定銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法。 B. 增量分析定價(jià)法：主要分析企業(yè)接受新任務(wù)后是否又增量利潤(rùn)的定價(jià)方法。 C. 目標(biāo)定價(jià)法：指根據(jù)估計(jì)的總銷(xiāo)售收入（銷(xiāo)售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷(xiāo)售量）來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法。2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 A. 感知價(jià)值定價(jià)法：指根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法 B. 反向定價(jià)法：企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終價(jià)格，計(jì)算自己經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 A. 隨行就市定價(jià)法：指企業(yè)按照行業(yè)的平均先行價(jià)格水平定價(jià) B. 投標(biāo)定價(jià)法：是采購(gòu)機(jī)構(gòu)刊登廣告或發(fā)函，說(shuō)明擬購(gòu)品種、規(guī)格、數(shù)量等的具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)2． P254定價(jià)的基本策略1. 折扣定價(jià)策略： A 現(xiàn)金折扣（指企業(yè)給及時(shí)付清貸款的顧客的一種減價(jià)。） B 數(shù)量折扣 C 功能折扣（制造商給批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們執(zhí)行某種營(yíng)銷(xiāo)功能，如推銷(xiāo)，儲(chǔ)存，服務(wù)） D 季節(jié)折扣
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1