【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 電腦等等。 根據(jù)這些細(xì)分變量，可以分析出很多的子市場(chǎng)，我從中選擇了幾大典型的子市場(chǎng)進(jìn)行分析：a市場(chǎng)—中年男子、高級(jí)專業(yè)人士、收入高、生活格調(diào)傳統(tǒng)型、購(gòu)買動(dòng)機(jī)為工作用、品牌忠誠(chéng)度幾種品牌；b市場(chǎng)—青年男子、藍(lán)領(lǐng)、收入中下、生活格調(diào)嚴(yán)肅性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)家用、品牌忠誠(chéng)度幾種品牌；c市場(chǎng)—青年男子、失業(yè)人士、無收入、生活格調(diào)”有就行(型)”、購(gòu)買動(dòng)機(jī)打游戲、品牌忠誠(chéng)度無偏好；d市場(chǎng)—青年女子、普通白領(lǐng)、收入中等、生活格調(diào)奢侈型、購(gòu)買動(dòng)機(jī)工作及家用、品牌忠誠(chéng)度單一品牌；e市場(chǎng)—中年女子、高級(jí)專業(yè)人士、收入中上、生活格調(diào)節(jié)儉型、購(gòu)買動(dòng)機(jī)給孩子學(xué)習(xí)用、品牌忠誠(chéng)度幾種品牌。 結(jié)合我所收集的下列相關(guān)數(shù)據(jù)，可對(duì)以上提出的這些子市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析。首先，我國(guó)當(dāng)前男女人口比例為120:100①；其次，白領(lǐng)人士相對(duì)于藍(lán)領(lǐng)工人對(duì)電腦的需求更大；而根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2009年我國(guó)失業(yè)率已達(dá)6%②；在全部第二、三產(chǎn)業(yè)法人單位中，%，機(jī)關(guān)、%，%。在有證照的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶中，%，%。在企業(yè)法人單位中，%，%，%。在全部第二、三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員中，%，%。在單位從業(yè)人員中，人數(shù)最多的五個(gè)行業(yè)是：%，%，%，%，%③，可見我國(guó)國(guó)民收入中等者占據(jù)了市場(chǎng)的最大份額；購(gòu)買電腦一般為工作用或家用兩種，這決定了客戶對(duì)臺(tái)式機(jī)和筆記本進(jìn)行選擇。其中筆記本電腦市場(chǎng)根據(jù)價(jià)格細(xì)分為三塊。在4999元以下的產(chǎn)品，將被統(tǒng)稱為上網(wǎng)本，滿足僅有基本使用要求的消費(fèi)者需求。4999元以上的產(chǎn)品，則被繼續(xù)細(xì)分為輕薄本和高性能筆記本兩塊市場(chǎng)④；對(duì)于比較年長(zhǎng)的客戶他們更熱衷于聯(lián)想的大品牌，而年輕人現(xiàn)在更多的選擇戴爾和惠普等新一代品牌；綜合以上信息，a市場(chǎng)等工作用高檔電腦的需求量中等，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；b、c市場(chǎng)家用低檔電腦需求量比較大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；d市場(chǎng)工作及家用型高檔筆記本需求量相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈；e市場(chǎng)兒童用掌上電腦或臺(tái)式機(jī)的需求量較小，但競(jìng)爭(zhēng)也不算激烈。 在以上幾個(gè)子市場(chǎng)中，屬e市場(chǎng)的需求是沒有被很好的滿足的，這極有可能是由于制造商沒有過多的考慮到兒童型電腦的獨(dú)特之處，而方正科技在這一點(diǎn)就做得很好。祁東風(fēng)說：“方正科技不會(huì)放棄PC，PC還大有做頭?！薄ⅰ胺秸萍紝?jiān)定不移地按照自己的方式做PC。”記者：方正近期推出的兩個(gè)重要產(chǎn)品“積木式電腦”、“雙模式電腦”都是面向家用市場(chǎng)，商用新品沒有太大聲音，是否意味著方正電腦將偏重家用、削弱商用？祁東風(fēng)：方正確實(shí)在加強(qiáng)家用、但沒有削弱商用。家用電腦看重外型、應(yīng)用，商用電腦看重穩(wěn)定、可靠和性價(jià)比。積木式電腦就是講外型，你會(huì)注意到它很像諾基亞的一款手機(jī)。雙模式電腦是講應(yīng)用，兒童要學(xué)習(xí)、軟件上我們配了陽光學(xué)堂；為適合兒童的使用、硬件上用一根連線，鍵盤防水、兒童可以邊喝飲料邊用電腦，鼠標(biāo)換成了觸摸球、兒童的小手能操縱?，F(xiàn)在英特爾也和過去不一樣，開始講應(yīng)用，這可以說是一次革命，從過去一味地拼價(jià)格、拼速度的IT誤區(qū)中走出來。中國(guó)這一天也一定會(huì)到來。記者：這種想法非常好，但現(xiàn)在都在打價(jià)格戰(zhàn)，方正科技怎樣能在逆潮中實(shí)現(xiàn)這種想法呢？祁東風(fēng)：細(xì)分市場(chǎng)——方正的競(jìng)爭(zhēng)手段就是細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的方法很多：可以開拓新市場(chǎng)、新客戶，可以硬件打包應(yīng)用、服務(wù)?？梢员热缯f在家用市場(chǎng)：都比性價(jià)比時(shí)，我們推雙模式電腦，和相同配置的電腦比，這個(gè)價(jià)格可不低——按不同配置大概在800010000之間。其實(shí)我也可以推游戲PC、我可以推超前3C功能PC、我可以推帶VOIP功能的PC，這些家用高端客戶都會(huì)有需求。行業(yè)高端有金融行業(yè)、國(guó)防行業(yè)，比如一塊家用硬盤800塊，一塊軍用硬盤就值10000塊，這些需求都需要有廠商去滿足、都有市場(chǎng)⑤。我認(rèn)為，能夠滿足顧客各種需求的市場(chǎng)就是好市場(chǎng)，就是能做大的市場(chǎng)。 各大企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)細(xì)分入手，找出各類有需求的市場(chǎng)去開發(fā)，以此來壯大自己的企業(yè)，讓企業(yè)變強(qiáng)，令顧客滿意。 奶粉的市場(chǎng)細(xì)分定位 乳制品生產(chǎn)企業(yè)范圍包括乳制品、乳粉、煉乳、干酪加工，液態(tài)奶加工，冰淇淋加工，漿果及其制品加工、飲料生產(chǎn)等。本次主要為奶粉產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心。 當(dāng)前中國(guó)奶業(yè)發(fā)展形勢(shì)的基本分析與判斷： 近二年來,中國(guó)奶業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了許多風(fēng)雨。對(duì)于當(dāng)前的奶業(yè)形勢(shì)我們必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)正確的判斷。眾所周知，三聚氰胺事件對(duì)中國(guó)奶業(yè)打擊是毀滅性的，中國(guó)奶業(yè)發(fā)展一夜之間從“衛(wèi)星般速度”掉入底谷，整個(gè)行業(yè)陷入了信任危機(jī)，奶農(nóng)在大范圍內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間地倒奶、賣牛、殺牛，市場(chǎng)在嚴(yán)重萎縮。中國(guó)奶業(yè)經(jīng)歷了從未有過的嚴(yán)峻考驗(yàn)，考驗(yàn)的程度似乎達(dá)到了面臨死亡的邊緣。有許多人對(duì)中國(guó)奶業(yè)遭遇此劫還能不能繼續(xù)做下去和生存發(fā)展下去持懷疑奈度，感受到很迷茫和消沉。那么，中國(guó)奶業(yè)目前的發(fā)展形勢(shì)到底是一個(gè)什么狀況？我個(gè)人的總體評(píng)價(jià)或分析結(jié)果是：“復(fù)市速度在緩慢的恢復(fù)中，發(fā)展形勢(shì)仍嚴(yán)峻。”其主要表現(xiàn)和依據(jù)有： （1）：有數(shù)十家乳品企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)了大量的產(chǎn)品積壓，光奶粉就多達(dá)30萬噸以上(在一般情況下，如果出現(xiàn)23個(gè)月，34萬噸庫存可視為“正常情況”，出現(xiàn)56噸視為可接受狀態(tài)。如果在35個(gè)月出現(xiàn)810萬噸積壓，已經(jīng)到了警戒線的觸點(diǎn)，已被視為非正常狀態(tài)。 （2）：市場(chǎng)蕭條，消費(fèi)者的消費(fèi)信心尚未完全恢復(fù)。消費(fèi)者用于牛奶的有效消費(fèi)還未達(dá)事件前的水平，甚至出現(xiàn)了嬰幼兒提前斷奶的現(xiàn)象。 （3）：乳品企業(yè)和乳品經(jīng)營(yíng)者的整體利潤(rùn)在下降，有過半以上者處于虧本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)； （4）：乳品企業(yè)的銷售成本在增加，市面上又常見搭送物捆綁消費(fèi)買一送一等促銷手段。 （5）產(chǎn)品出口嚴(yán)重受阻，出口量和總額較事件前有大比例下降，今年1月至5月的乳制品出口總量?jī)H為去年同比的1／5還不到。 （6）嬰幼兒奶粉國(guó)內(nèi)品牌認(rèn)可度遠(yuǎn)不如“洋奶粉”，當(dāng)中已有部分消費(fèi)者把人民幣投向了外資品牌洋奶粉。 （7）一些使用奶粉的食品企業(yè)和乳品企業(yè)，對(duì)使用國(guó)產(chǎn)奶粉的信心不足，仍處于猶疑中。 （8）乳品企業(yè)在銷售市場(chǎng)上仍是惡性競(jìng)爭(zhēng)、降價(jià)推銷、搭贈(zèng)搭配,可以看出乳制品在市場(chǎng)供求和關(guān)系中實(shí)際上是區(qū)域性、季節(jié)性供給過剩。 （9）乳品企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力較大，總體效益下降，主要原因是原料奶收購(gòu)價(jià)格提高。 （10）加工能力和原料奶供應(yīng)能力不匹配，加工能力過剩，布局不合理，重復(fù)建設(shè)，市場(chǎng)秩序不規(guī)范，部分乳品企業(yè)壓級(jí)壓價(jià)、拒收限收、爭(zhēng)奪奶源等。對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng)就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。學(xué)習(xí)了這一章后，我也嘗試著對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，這其中包括： 商務(wù)手機(jī) 這主要是針對(duì)商務(wù)人士，他們?cè)诠ぷ髦兄饕檬謾C(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)，洽談工作。因此他們對(duì)于手機(jī)功能的要求比較高，比如收發(fā)電子郵件，遠(yuǎn)程遙控，防盜追蹤等等，而價(jià)格對(duì)于他們來說不是問題。學(xué)生手機(jī) 隨著人民生活水平的提高，越來越多的學(xué)生有了自己的手機(jī)，這不僅僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生、初中生甚至小學(xué)生都有了手機(jī)。由此可見這也是很大一個(gè)市場(chǎng)。而他們對(duì)于手機(jī)價(jià)格的承受能力較低，但卻又追求個(gè)性，追求時(shí)尚，部分同學(xué)還酷愛音樂，因此部分智能手機(jī)和音樂手機(jī)比較受歡迎。 普通手機(jī)或大眾手機(jī) 這主要是針對(duì)對(duì)手機(jī)要求不是太高，用手機(jī)更多是為了方便聯(lián)系的，打電話發(fā)短信的大眾，主要包括工人，農(nóng)民或低收入家庭等等，他們對(duì)價(jià)格比較敏感，但不太在乎手機(jī)的功能是否齊全。 白領(lǐng)麗人手機(jī) 這是一群追求時(shí)尚的年輕人，她們愛美且愛面子，在工作中又要體現(xiàn)自己的地位，因此對(duì)手機(jī)的要求也比較獨(dú)特，因此可細(xì)分為一類。 禮品手機(jī) 在人際交往中，人們免不了要禮尚往來，送手機(jī)受到越來越多的人的追捧，價(jià)格太低，手機(jī)包裝和外觀檔次太低拿不出手，而且能夠把手機(jī)作為禮物贈(zèng)送的，一般不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，更多的是注重檔次，因此針對(duì)這類群體有必要細(xì)分出一個(gè)市場(chǎng)。個(gè)性手機(jī) 這是一個(gè)獨(dú)特的群體，他們有自己的想法和個(gè)性，因此在對(duì)待手機(jī)上也同樣如此，他們希望自己的手機(jī)也是獨(dú)一無二的，不可復(fù)制的。雖然這會(huì)增加制造商和研發(fā)企業(yè)的成本，但我認(rèn)為這也是一個(gè)不可或缺的市場(chǎng)。上網(wǎng)手機(jī) 現(xiàn)在用筆記本電腦上網(wǎng)已經(jīng)不能滿足一些消費(fèi)者對(duì)于上網(wǎng)的要求了，他們既不希望背一個(gè)筆記本電腦那樣麻煩，有希望隨時(shí)隨地能夠上網(wǎng)，于是上網(wǎng)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商對(duì)自己技術(shù)的革新，手機(jī)上網(wǎng)將越來越方便，因此上網(wǎng)手機(jī)必不可少。情侶手機(jī)這主要是針對(duì)處在熱戀中的情侶，購(gòu)買情侶手機(jī)是對(duì)他們愛情的見證，就好比海誓山盟，因此設(shè)計(jì)款式類似，顏色不用去適用于男女分別使用的手機(jī)也是有必要的。方便面的細(xì)分 由于中國(guó)不同區(qū)域間的飲食習(xí)慣、飲食文化大有差異，所偏好的口味各不相同，大體呈現(xiàn)從北到南，口味由咸轉(zhuǎn)淡；從西到東，口味由辣轉(zhuǎn)甜；從陸到海，味道由重轉(zhuǎn)輕的現(xiàn)象?？祹煾捣奖忝娴募t燒牛肉面面向全國(guó)范圍的經(jīng)典口味，但是并不能夠很好的滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的需求，比如對(duì)于新開發(fā)的方便面市場(chǎng)——西南市場(chǎng)，該口味就明顯偏淡，不能夠很好的滿足消費(fèi)者需求。針對(duì)這種現(xiàn)象，康師傅將方便面的工藝與中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化中的菜系相結(jié)合。將全中國(guó)大陸分為東北、華北、華東、華中、華南、西南以及西北等七大市場(chǎng)，配合各地方的飲食文化殊異進(jìn)行口味調(diào)整，建構(gòu)完善口味體系，、做地方化口味。 ，其中小雞燉蘑菇、油潑辣子近300種分布在中國(guó)各地的地方品牌貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)占到25%。 方便面市場(chǎng)按區(qū)域劃分：①西南區(qū)域市場(chǎng) 西南地區(qū)主要包括四川、云南、貴州，西藏四省。西南地區(qū)的人們自古以來就愛飲酒和吃辛香刺激之物，盡管西南地區(qū)不同地方的飲食各有