管理學院市場營銷策劃書(同名6249)(編輯修改稿)
2025-05-09 04:14 本頁面
【文章內容簡介】 來京參觀的“第二選擇”。(2)娛樂項目陳舊，老化，對游客吸引力下降。(3)宣傳工作效果差，沒有起到太大作用。(4)游客承載力小，參觀人數受到環(huán)境限制。：(1)隨著鼓勵內需的經濟政策不斷實行，整個旅游市場客流量不斷增加。(2)品牌競爭者少。在北京范圍內，中塔的品牌競爭者還不具規(guī)模。：(1)居民消費指數上升，生活成本上漲，會限制游客購買旅游產品。：(1)加大宣傳力度，把宣傳工作落到實處，讓宣傳真正的發(fā)揮作用。(2)對項目進行升級改造，提高項目的吸引力。(3)推出學生票，吸引大學生游客前來參觀。(4)增強服務意識，對服務人員進行培訓，以此增加游客的好感。 2中塔目標市場策略通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。：根據地理細分標準細分市場：可以分為北京本地游客、國內游客、國外游客。根據人口細分標準細分市場：主要是青年市場，高消費市場。因為等塔過程中，會產生不適的感覺，太小的孩子和老人不適宜登塔。因為旋轉餐廳。流云廳價格較高，服務質量好，所以瞄準高消費市場。根據行為方式標準細分市場：主要是分為旅游團團客，散客。：（1）可衡量性：細分的市場是可以識別和衡量的。（2）可接近性：企業(yè)通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場。（3）有效性：細分出來的市場，要足夠企業(yè)獲利。（4）對營銷策略反應的差異性：不同細分市場會對營銷組合方案有不同反應。因此，可以明確中塔的目標市場人群是：北京地區(qū)的情侶，旅游團客，消費能力強的年輕人。目標市場就是企業(yè)決定要進入的市場，建立在市場細分的基礎上。根據前面對于中塔的市場細分，我們對中塔的目標市場模式和目標市場策略做出分析和解決方案。：針對中塔的市場細分，我們選擇的模式是選擇專業(yè)化原因：中央電視塔對旅游消費者的吸引點主要有三個：首先是是登高望遠，俯瞰北京，其次是感受央視文化，購買央視文化紀念品，第三是去旋轉餐廳就餐。登高望遠，感受央視文化，主要是針對外地團客；去旋轉餐廳就餐，主要針對本地北京游客。選擇專業(yè)化可降低經營風險。：針對中塔我們選擇的是差異性市場營銷策略首先，中塔的旅游產品消費層次不同，差異大。既有普通的紀念品，也有高級的旋轉餐廳。其次，差異化目標市場策略有利于提高自身競爭力，可以快速進入到市場，并且有利于知名度的提升第三，可以更好地滿足不同消費者的偏好根據前面對市場的細分，以及制定的目標市場模式和目標市場策略，以此來決定中塔定位。：根據明確主題的定位原則：將旋轉餐廳定位為品美食，賞北京；將觀光游覽定位為俯瞰北京，走進央視文化。：采取根據產品特色進行定位的方式：俯瞰北京，品嘗美食，了解央視文化。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的傳播促銷推廣手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。：旅游產品策略是旅游市場營銷的基礎，這是因為：一方面，旅游市場營銷活動必須以旅游者, 的需求為中心，旅游企業(yè)能否生存和發(fā)展，關鍵是看其產品是否滿足旅游者的需求；另一方面，在旅游市場營銷策略中，旅游產品策略是其他營銷策略的基礎[ 2 ]。因此中的旅游產品策略，對中塔至關重要。根據我們的調查與分析，我們確定中塔的核心旅游產品包括俯瞰北京、在旋轉餐廳就餐以及欣賞央視文化，購買央視文化旅游紀念品；其次，中塔的形式產品是在流云廳舉辦發(fā)布會；第三，中塔的改進新產品是空中寄信。:第一，中塔的三大核心產品都處于成熟期，因此采取如下策略：（1）開發(fā)新市場，尋求新用戶，以使產品消費量擴大。我們尋求的新用戶主要是北京本地的情侶，因為情侶的消費能力強，消費意愿高，對于企業(yè)增長的貢獻大。（2）
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