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正文內(nèi)容

管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃——太陽(yáng)鏡(編輯修改稿)

2025-05-12 00:02 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 300元的,%,也就是說(shuō)保圣眼鏡的平均價(jià)格就在200300之間。暴龍眼鏡 從圖中數(shù)據(jù)顯示,暴龍眼鏡的集中價(jià)位是在300500元之間,%,在這個(gè)價(jià)位的暴龍眼鏡市場(chǎng)占有率較高。,不變形,長(zhǎng)時(shí)間戴仍覺(jué)舒適,可以防止眼鏡疲勞,頭痛等技術(shù)點(diǎn),鏡片在長(zhǎng)時(shí)間暴露在太陽(yáng)情況下不會(huì)變色或變淺。,每副鏡片均經(jīng)過(guò)了5/8英寸鋼珠跌落實(shí)驗(yàn)。,使配戴者更舒適、更健康。1:保圣太陽(yáng)眼鏡擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,其著重突出的是產(chǎn)品的科技含量、專業(yè)性,講究的是眼鏡給配戴者帶來(lái)的舒適、健康,更傾向于實(shí)用性; 而生產(chǎn)暴龍眼鏡的雅瑞學(xué)公司秉承的是打造“中國(guó)時(shí)尚太陽(yáng)眼鏡”的經(jīng)營(yíng)理念,產(chǎn)品是由意大利名師設(shè)計(jì),更加注重的是與時(shí)尚相結(jié)合,讓配戴者展現(xiàn)自己迷人的風(fēng)采。隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變,人們會(huì)更加的注重產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值,但產(chǎn)品的質(zhì)量仍將是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。,保圣的平均價(jià)格一般在200300元之間,而暴龍眼鏡的平均價(jià)格卻在300500元之間,這樣一來(lái),暴龍眼鏡就處于價(jià)格劣勢(shì)的這樣一種狀態(tài),如果暴龍沒(méi)有在產(chǎn)品的其它方面有所突破的話,就很難和保圣競(jìng)爭(zhēng)下去。,在31個(gè)省份都進(jìn)行了廣告宣傳,其品牌知名度要比保圣眼鏡高,這是暴龍的一個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)。五:SWOT分析優(yōu)勢(shì)S1. .暴龍定位中端,產(chǎn)品價(jià)格分布多樣化。這就有利于暴龍對(duì)所有市場(chǎng)的的爭(zhēng)奪,因?yàn)槟壳拔闯霈F(xiàn)重大問(wèn)題,所以在消費(fèi)者心中有一個(gè)良好的的形象2. . 依托時(shí)尚配飾的太陽(yáng)鏡產(chǎn)業(yè)進(jìn)入更為廣闊的配飾領(lǐng)域,已有成功模式,符合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及規(guī)律,整合依靠對(duì)上游生產(chǎn)型企業(yè),下游中小型飾品零售商的整合。暴龍?zhí)?yáng)鏡進(jìn)行品類延展及行業(yè)整合,具備先天的優(yōu)勢(shì)和較大的機(jī)會(huì)。3. .暴龍為國(guó)產(chǎn)品牌,伴隨著消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)意識(shí),有很好的支持國(guó)產(chǎn)效應(yīng)。劣勢(shì)W,整體呈現(xiàn)“西北強(qiáng)、東南弱”“三四線強(qiáng)、一二線弱”的格局 ,同時(shí)暴龍?zhí)幵谛袠I(yè)品牌格局的中層,無(wú)法與國(guó)際頂尖品牌抗衡 機(jī)會(huì)O1. 消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的持續(xù)追捧,消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌更有依賴。2. 國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌整體呈現(xiàn)“西北強(qiáng)、東南弱”“三四線強(qiáng)、一二線弱”的格局;尤其以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及一線城市市場(chǎng)尚存在大量市場(chǎng)空白。3. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,隨著中國(guó)西部大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)升級(jí),中西部地區(qū)也將成為太陽(yáng)鏡的重要市場(chǎng)4. 外來(lái)企業(yè)的進(jìn)入可以提高本地企業(yè)的管理開發(fā)能力SO戰(zhàn)略1. 運(yùn)用合適的營(yíng)銷策略來(lái)提升企業(yè)形象,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率(SOO3)2. 將暴龍價(jià)格策略改進(jìn)針對(duì)不同市場(chǎng)及渠道,產(chǎn)品及價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)整: 開發(fā)高端系列——“雅致風(fēng)尚”系列進(jìn)攻一線,拉升暴龍品牌檔次,以主流系列鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)及核心價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);主銷主流產(chǎn)品緊跟國(guó)際當(dāng)季流行款型,注入暴龍品牌基因及設(shè)計(jì)元素。創(chuàng)建子品牌——“陌森”搶占學(xué)生等人群及商超渠道,持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。(S0O3)3. 保持產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),實(shí)行品牌戰(zhàn)略,形成中低端——中低端與中高端并存——中高端與高端并存(SO4)4. 開發(fā)新系列吸引國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者。(SOO5)WO戰(zhàn)略1. 利用政策優(yōu)勢(shì),重新整合內(nèi)部關(guān)系,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟(WOO3)2. 利用價(jià)格策略搶占市場(chǎng)(WWWO5)太陽(yáng)鏡的的經(jīng)營(yíng)策略分析(WWO5)渠道扁平化,減少流通環(huán)節(jié)經(jīng)銷商家數(shù),從而增加凈利潤(rùn)率提升空間。(WO4) 擴(kuò)大自建渠道和專營(yíng)店數(shù)量,提升產(chǎn)品影響力和盈利空間。(WO4)威脅T暴龍?zhí)幵谛袠I(yè)品牌格局的中層,無(wú)法與國(guó)際頂尖品牌抗衡,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面臨國(guó)際兩大集團(tuán)和國(guó)內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展迅速,規(guī)模逐步擴(kuò)大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。以品牌及資源整合力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的暴龍,向技術(shù)及功能領(lǐng)域方向延展,爭(zhēng)搶以技術(shù)為核心的光學(xué)類產(chǎn)品市場(chǎng),市場(chǎng)狹窄且難度巨大匯率不穩(wěn)定容易對(duì)出口造成影響產(chǎn)品銷售通路模式化ST戰(zhàn)略1. 突出區(qū)域優(yōu)勢(shì),走出一條本土化、以特色取勝戰(zhàn)略(SSTT4)2. 依托時(shí)尚配飾的太陽(yáng)鏡產(chǎn)業(yè)進(jìn)入更為廣闊的配飾領(lǐng)域,已有成功模式,符合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及規(guī)律,整合依靠對(duì)上游生產(chǎn)型企業(yè),下游中小型飾品零售商的整合。進(jìn)行品類延展及行業(yè)整合,具備先天的優(yōu)勢(shì)和較大的機(jī)會(huì),國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的誠(chéng)益光學(xué)企業(yè)發(fā)展路徑與霞飛諾基本一致,而萬(wàn)寶龍、警察的橫向行業(yè)擴(kuò)張模式在國(guó)內(nèi)卻尚未出現(xiàn)。暴龍應(yīng)在縱向上發(fā)展設(shè)計(jì)、渠道、終端、服務(wù)等領(lǐng)域,在橫向上向配飾、服裝領(lǐng)域進(jìn)軍。(SSTT4)3. 針對(duì)本地市場(chǎng)特定的顧客群體,加快空間形象的更新速度(SSSTT4)4. 與各大活動(dòng)、公司實(shí)行戰(zhàn)略合作(S、STT2)WT戰(zhàn)略改善專賣店布置,設(shè)計(jì)新式專賣店,改進(jìn)現(xiàn)有銷售模式(WT4)尋找具有影響力的品牌代言人(WT3)調(diào)整組織結(jié)構(gòu),是組織機(jī)構(gòu)扁平化,優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制,提高組織效率(WWTT3)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必將給公司帶來(lái)豐厚回報(bào)(WT4)六、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析報(bào)告 隨著夏天的徐徐走近,愛(ài)動(dòng)的人們?cè)缇兔撓螺p巧深厚的冬衣,換上春夏的衣裝,開始他們的外出踏青、旅游、逛街,但與初夏熱鬧的陽(yáng)光相配,除了衣裙手袋鞋子,還有一樣時(shí)髦又適用的東東不可忘卻,那就是——太陽(yáng)眼鏡! 戴上太陽(yáng)眼鏡,不只能夠阻隔陽(yáng)光,減低紫內(nèi)線對(duì)眼晴所形成的危害,而且更是有型時(shí)髦的象征,不同個(gè)性的男女戴不同類型樣式的太陽(yáng)眼鏡,或時(shí)髦,或簡(jiǎn)約,或運(yùn)動(dòng),或文雅復(fù)古,總之,在太陽(yáng)眼鏡的裝點(diǎn)下,人們一下子就充溢了明星味。我小組以市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者需求為中心開展了此次調(diào)查,目的是為了了解消費(fèi)者的需求,從而尋找商機(jī)。 :?jiǎn)柧碚{(diào)查:采用定量研究(隨機(jī)抽樣訪問(wèn)),隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷200份,回隨機(jī)收186份,回收率為93%,問(wèn)卷有效率為100%本次問(wèn)卷調(diào)查自始自終都進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制,對(duì)完成的問(wèn)卷進(jìn)行100%的當(dāng)場(chǎng)檢查。數(shù)據(jù)的處理、分析以及相關(guān)圖表的制作都十分精確,整個(gè)數(shù)據(jù)的采集、處理與分析具有科學(xué)和有效性。*附調(diào)查問(wèn)卷一份人們?cè)谑裁辞闆r下購(gòu)買太陽(yáng)鏡的分析:從圖表中可以看出:對(duì)于女性,即便有了也許在看到更好的、更加喜歡的依然會(huì)選擇去買,購(gòu)買時(shí)偏感性的較多;對(duì)于男生,如果已經(jīng)有了太陽(yáng)鏡,那么想再購(gòu)買一副太陽(yáng)鏡的需求就小了很多。而同時(shí),在沒(méi)有太陽(yáng)鏡的情況下,初步認(rèn)為是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于審美的要求以及自我防護(hù)的要求購(gòu)買的欲望在男女中的比例都較高。這點(diǎn)說(shuō)明,暴龍眼鏡應(yīng)該進(jìn)一步開拓男性太陽(yáng)眼鏡市場(chǎng),其實(shí),隨著社會(huì)發(fā)展,男性注重外表的要求并不低與女性,甚至?xí)哂谂?,(這與現(xiàn)代社會(huì)中男女比例不平衡也有一定關(guān)系,但更多的是經(jīng)濟(jì)文化水平的提高),而太陽(yáng)眼鏡更是展現(xiàn)男性魅力的首選,太陽(yáng)眼鏡會(huì)增加人的神秘感,只要和合適的衣服搭配會(huì)提高個(gè)人氣質(zhì),另外在消費(fèi)中,男性比女性付錢更“直爽”,只要達(dá)到男性的購(gòu)買要求,太陽(yáng)眼鏡的更容易賣出;其次,女性二次購(gòu)買太陽(yáng)眼鏡的可能性大于男性,則說(shuō)明女性的消費(fèi)心理的不滿足性,這跟女性從來(lái)不會(huì)閑自己衣服,化妝品等多是一樣的道理,所以在品牌設(shè)計(jì)中樣式更應(yīng)該側(cè)重對(duì)女性太陽(yáng)眼鏡的設(shè)計(jì),盡可能多提供樣式,吸引女性的眼光。對(duì)太陽(yáng)鏡的了解分析:從圖表中可以看出,無(wú)論是男士還是女士,對(duì)于太陽(yáng)鏡具體是如何保護(hù)眼睛的方法是不太清楚的,從而大概推斷出人們對(duì)于如何判斷太陽(yáng)鏡保護(hù)眼睛的效果等方面了解不多。這個(gè)說(shuō)明,太陽(yáng)眼鏡宣傳力度不夠,很多人也許會(huì)發(fā)愁在這炎炎夏日如何防護(hù)眼睛,但是并不知道如何做,我相信如果加大暴龍眼鏡的宣傳,暴龍將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額。以西財(cái)為例,很多化妝品品牌原本學(xué)生是不是知道的,但是通過(guò)幾次講座宣傳,很多人知道了它的存在,那么在下一次學(xué)生也許會(huì)考慮購(gòu)買這種品牌。 佩戴太陽(yáng)鏡的環(huán)境分析:就上面的分析可以看出,有絕多數(shù)的人會(huì)選擇在外出旅游的時(shí)候佩戴太陽(yáng)鏡,逛街時(shí)佩戴太陽(yáng)鏡的人數(shù)也有多數(shù)人,而在其他場(chǎng)合選擇佩戴太陽(yáng)鏡的人也有很多,由此我們可以看出一些商機(jī):
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