管理學院市場營銷大作業(yè)之文房四寶(編輯修改稿)
2025-05-12 00:02 本頁面
【文章內容簡介】 . 處理好新產品開發(fā)投入與收益的關系3. 合理定價，滿足多樣化的需求層次4. 加大宣傳力度，適當促銷，挖掘潛在顧客五、市場定位 宣紙是一種傳統(tǒng)手工藝美術產品，是傳統(tǒng)書畫創(chuàng)作的專用紙張，其生產和發(fā)展受到諸多因素的制約。 是受原材料因素的制約 是受國內文化藝術市場的制約。 是受出口創(chuàng)匯因素的制約。宣紙的發(fā)展雖然受到眾多約束，但是在某些方面可以突破。我們應該分析宣所處的市場環(huán)境，消費者群體環(huán)境，服務環(huán)境，然后進行定位。市場環(huán)境定位 根據(jù)宣紙所處的環(huán)境，鑒于目前在珍品宣紙、特種宣紙等宣紙市場被安徽涇縣的知名宣紙企業(yè)占據(jù)主要市場地位，而中檔宣紙中尚未有具有領導者地位的企業(yè)出現(xiàn)，所以可以將宣紙的市場主要定位在中檔宣紙市場中，以求在中檔宣紙市場中做強做精，進而提高中檔宣紙市場的占有率，爭取成為中檔宣紙市場中的領導者。消費者市場定位1） 學生群體。針對學校而言，學生是宣紙的主要購買對象之一，學生對宣紙的利用可以體現(xiàn)在多個方面。比如對書法感興趣的學生，可以使用宣紙用于書法練習；學生在各種比賽獲獎，學?？梢园研堊鳛楠勂钒l(fā)給學生，以此作為激勵；作為一種傳統(tǒng)工藝品，學生可以購買宣紙作為一種紀念品，送給家人。2） 教職工群體。不少培訓機構也是宣紙的主要購買對象之一 。例如教學書法的老師，可以使用宣紙教學；還有那些對書法有一定基礎的教授，畫家，對宣紙的需求也是蠻高的。3） 學生機構。在宣傳某一些活動，比賽時，學生會成員可以不再局限于制作海報，通過宣傳，我們可以在指定位置掛上宣紙制作的活動畫報，擺上宣紙制作的宣傳冊。服務市場定位1） 價格定位 考慮到宣紙的傳播在學校范圍內，查詢宣紙在宣城市場的購買價格，我們在市場價格波動允許的范圍內，制定出比較低廉的價格，吸引消費者購買。當然可以根據(jù)不同的購買量，給予優(yōu)惠，合理定價。2） 產品差異化定位 宣紙的作用不再局限于傳統(tǒng)的書法練習，通過重新定位能夠找到新的銷售渠道，在與其他的競爭者爭奪市場份額取得優(yōu)勢。這往往能夠給宣紙的前景帶來好處。我們可以對產品進行延伸，制造出宣紙加工產品。比如低中高端宣紙、折扇、國畫、信箋、宣傳冊 。其次，這樣的創(chuàng)新可以更好的宣傳宣紙這一傳統(tǒng)工藝品。六、品牌建設 積極加強宣城“文房四寶”旅游品牌建設，讓宣城特色走向全國甚至世界。 筆、墨、紙、硯是中國獨具特色的文書工具,被人們譽為“文房四寶”。文房四寶作為文明的載體，在中華文明存續(xù)和發(fā)展過程中起著重要作用，是中國傳統(tǒng)文化的藝術瑰寶和世界文化遺產的重要組成部分，時至今日，仍具有很高的實用價值和繪畫、書法、裝飾等藝術價值。從文化與旅游的關系來看，文房四寶是一種獨有性、稀缺性的旅游資源，具有較大的旅游經濟價值、社會人文價值。文房四寶品類繁多，尤以湖筆、徽墨、宣紙、端硯著稱于世，但以宣筆、宣紙、徽墨、歙硯為代表的四寶也是久負盛名、享譽海外。宣筆、宣紙產于宣城市涇縣，“天下墨業(yè)在績溪”，歙縣是歙硯的原產地。涇縣、績溪、歙縣互為毗鄰、近鄰，三縣山水相連、人文相近，同屬徽文化圈。在歷史上，績溪、歙縣曾長時間隸屬古徽州府管轄。因此，本文從便于表述、徽文化的廣泛影響、四寶文化與徽文化的內在聯(lián)系等因素考慮，將涇縣、績溪、歙縣及周邊的文房四寶原產地、現(xiàn)產地、集散地并稱為“泛徽州”地區(qū)。故此具有極高的旅游價值。宣城發(fā)展特色旅游品牌建設具有以下優(yōu)勢：資源稟賦極高毛筆曾與古埃及的蘆管筆、歐洲的羽毛筆“三分天下”，唯有毛筆延用至今，足見其強大的生命力，而宣筆在漢代至宋末曾引領了毛筆的第一個發(fā)展時期。在唐代，宣州成為全國的制筆中心，誕生了中國毛筆兩大制法之一的“諸葛派”。徽墨起于南唐，清代“徽墨四大家，績溪占其半”。徽墨中尤以胡開文制墨名冠海內外，1915年胡開文“地球墨”獲巴拿馬國
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