【正文】 Ballon dazzle the temptatain終極 第九屆營(yíng)銷文化藝術(shù)節(jié) 營(yíng)銷方案策劃名稱： 放逐陽(yáng)光下的誘惑暴龍 品牌編號(hào)： C 團(tuán)隊(duì)名稱： 終極 終極Ballondazzle the temptation(暴龍) 前言： 隨著國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)加速，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)能力迅速增強(qiáng)，太陽(yáng)鏡成了人們外出的必備物品之一。 據(jù)調(diào)查，我國(guó)擁有太陽(yáng)鏡的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)4億，人數(shù)比例約為33%，其中男性比例約為35%，而女性比例為65%，而購(gòu)買太陽(yáng)鏡的人有46%是學(xué)生（大學(xué)生和高中生），其余的則是社會(huì)人士。并且就太陽(yáng)鏡的市場(chǎng)前景分析，太陽(yáng)鏡在我國(guó)市場(chǎng)前景很大，所以我們此次的調(diào)查目的就是更好地了解現(xiàn)在太陽(yáng)鏡的流行趨勢(shì)，大眾的喜好，從而推出有吸引力的太陽(yáng)鏡。 目前市場(chǎng)上的太陽(yáng)鏡品牌暴龍、保圣、雷朋、寶姿、派麗蒙以及其他一些不知名的品牌，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，沒(méi)有一種太陽(yáng)鏡品牌能在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此如果對(duì)暴龍?zhí)?yáng)鏡作進(jìn)一步宣傳推廣，推廣新的系列，我相信暴龍?zhí)?yáng)鏡會(huì)在市場(chǎng)中占有一席穩(wěn)固的地位，會(huì)有更大的市場(chǎng)的。 在推銷暴龍眼鏡前期我們做了大量有關(guān)資料收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前西財(cái)?shù)氖袌?chǎng)狀況，市場(chǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)分析，研究暴龍的賣點(diǎn)并對(duì)其進(jìn)行定位，確立暴龍的營(yíng)銷目標(biāo)與中心戰(zhàn)略，制定在其推廣過(guò)程中的一系列宣傳與促銷活動(dòng)。 本次策劃由6名小組成員共同完成，歷時(shí)一周，相繼完成了市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和成文定稿等各項(xiàng)工作。小組各成員分工細(xì)致，職責(zé)明確，并有一套相應(yīng)行動(dòng)方案監(jiān)督各成員的工作進(jìn)度，以期提高此次策劃工作的效率。相信這份促銷策劃能夠有效地促進(jìn)暴龍實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。目錄一：公司簡(jiǎn)介……………………………………………………4…………………………………………………………….4……………………………….4……………………………5………………………………..6二：太陽(yáng)鏡的PEST析………………………………………7（Political Factors）……8（Economic Factors）…………………9（Social Cultural Factors）…9（Technological Factors）…………10三：太陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)分析………………………………10……………………10……………………………………10………………………………11 …………………………………12 太陽(yáng)鏡行業(yè)企業(yè)數(shù)量及從業(yè)人員分析 ………………………………12 ……………………四：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及對(duì)比………………………14………………………………………12………………………………………13 …………………………14 ………15 …………………………16 ……………………16五：SWOT分析…………………………………17六：市場(chǎng)調(diào)查分析………………………………………19 調(diào)查背景…………………………………………………………………….20. …………………………………20 …………………………………………20七：暴龍?zhí)?yáng)鏡市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及營(yíng)銷方案………26 八：結(jié)語(yǔ)……………………………………………………………………………34九：附錄……………………………………………………………………………34一：公司簡(jiǎn)介 暴龍是來(lái)自福建的廈門全圣實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的國(guó)內(nèi)有名的太陽(yáng)鏡品牌，全可實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司主要?jiǎng)?chuàng)設(shè)推廣自有品牌眼鏡，同時(shí)代理銷售國(guó)際品牌眼鏡，BOLON（暴龍）太陽(yáng)鏡和MARKRICH（馬克里奇）太陽(yáng)鏡是其目前的主打的太陽(yáng)鏡品牌，也是國(guó)內(nèi)做的比較好的太陽(yáng)鏡品牌。早在2003年7月廈門全可就取得了暴龍英文注冊(cè)商標(biāo)，在2004年9月取得了”暴龍”的中文注冊(cè)商標(biāo)。Bolon(暴龍)品牌太陽(yáng)鏡秉承“享受奪目”的設(shè)計(jì)理念，許多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)出自意大利名家之手，其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精心的品牌推廣，緊跟世界的時(shí)尚潮流的做法，體現(xiàn)出暴龍品牌一貫追求“品質(zhì)至上”的創(chuàng)新風(fēng)格，使得”暴龍”太陽(yáng)鏡聲名鵲起，在國(guó)內(nèi)受到眾多太陽(yáng)鏡愛(ài)好者的歡迎。 隨著暴龍名氣的擴(kuò)大，仿冒的產(chǎn)品也越來(lái)越多，廈門全可采取了防偽的措施，鑒別所購(gòu)產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)，可撥打防偽查詢電話，根據(jù)語(yǔ)音提示，輸入暴龍眼鏡吊牌背面的12位防偽密碼，便可得到查詢結(jié)果。或者進(jìn)入暴龍眼鏡官方防偽網(wǎng)站，輸入眼鏡吊牌背面的12位防偽標(biāo)貼號(hào)碼數(shù)字，也可得到查詢結(jié)果。麗人行系列 專為追求品味、崇尚流行的淑雅女性設(shè)計(jì)。鏡片采用高科技熱凝CR39鏡片，耐高溫、耐腐蝕、導(dǎo)熱低、安全抗沖擊；鏡框采用高檔醋酸纖維材料，質(zhì)感瑩亮、剔透、活艷；除傳統(tǒng)工藝外，增加了獨(dú)特精致的雕刻、拼料、壓紋技術(shù)。 款型專為東方人量型定做，佩戴更貼合舒適；色彩強(qiáng)調(diào)亮麗鮮艷，巧妙融合優(yōu)雅與自我風(fēng)格，“鏡”顯東方女性內(nèi)斂、秀麗、端莊、典雅的魅力。2010年推出超輕鏡框材料TR90鏡框太陽(yáng)鏡，更輕、更環(huán)保。眼之魅系列 功能與設(shè)計(jì)滿足白領(lǐng)女性休閑生活、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)及駕駛樂(lè)趣的需求。鏡片采用進(jìn)口加膜漸變彩色偏光鏡，神奇的偏光功能既增添了裝扮效果，又可阻擋強(qiáng)光、濾除眩光，讓視物更清晰自然； 款型除保持“麗人行”特點(diǎn)外，更注重運(yùn)動(dòng)休閑所具備的流暢感和舒適感。雙“B”標(biāo)志設(shè)計(jì)，為產(chǎn)品植入品牌內(nèi)涵同時(shí)更增添了優(yōu)雅質(zhì)感。紳士派系列 專為崇尚健康、享受運(yùn)動(dòng)的都市成功紳士設(shè)計(jì)。鏡框大多選用21世紀(jì)環(huán)保材料鋁鎂合金，質(zhì)量超輕，框面生產(chǎn)無(wú)需焊點(diǎn)、一體成型； 鏡片采用最新一代進(jìn)口“TAC”加厚偏光鏡片，弧度準(zhǔn)確穩(wěn)定，片面不易劃傷、耐沖擊，能有效濾除紫外線，其光柵結(jié)構(gòu)可吸收眩光，避免炫目、刺眼，讓視物更真實(shí)清晰；款型曲線立體流暢，佩戴貼合舒適，運(yùn)動(dòng)感十足，完美搭配立體棱面造型，“鏡”顯都市紳士陽(yáng)光與健康的魄力。特色：全新暴龍光學(xué)鏡架凸顯BOLON品牌強(qiáng)烈的個(gè)性風(fēng)格。造型上設(shè)計(jì)獨(dú)特，更符合亞洲人臉型特征；材質(zhì)上金屬與板材完美搭配，流行色彩的精致混搭，凸顯時(shí)尚人士不凡品味。從材質(zhì)選擇到制作工藝，無(wú)不體現(xiàn)BOLON精湛的技術(shù)工藝與追求完美視覺(jué)觀感的品牌宗旨。價(jià)格 消費(fèi)群體宣傳途徑購(gòu)買途徑二：暴龍眼鏡的PESTF分析（Political Factors） 政治法律環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素會(huì)對(duì)企業(yè)監(jiān)管、消費(fèi)能力以及其他與企業(yè)有關(guān)的活動(dòng)產(chǎn)生十分重大的影響力。常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，尤其對(duì)企業(yè)較長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)行為有影響。 中國(guó)是世界上擁有最為穩(wěn)定的政治環(huán)境的國(guó)家之一,正在以以人為本的科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，構(gòu)建和諧社會(huì)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)初步建立了一套較完備的市場(chǎng)法律體系，保證了公平、健康的市場(chǎng)環(huán)境。 78年開(kāi)始，中國(guó)逐漸走上了改革開(kāi)放的道路，開(kāi)始由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從而為私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的環(huán)境。國(guó)家政策對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有較大的影響，宏觀調(diào)控強(qiáng)而有力，在改革開(kāi)放進(jìn)程中，國(guó)家給予了沿海地區(qū)不少經(jīng)濟(jì)特權(quán)，利用其廉價(jià)勞動(dòng)力和土地租金吸引外資，大力發(fā)展勞動(dòng)密集型的外向型經(jīng)濟(jì)。2001年中國(guó)如愿以償?shù)丶尤隬TO，加入世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，密切了與其他國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系；2004年，中國(guó)—東盟自