【正文】 體，是否能夠打造一種高端領(lǐng)跑者品牌？在品牌定位問題上，首先要以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以多種廣告方式打響品牌，構(gòu)建中高端太陽鏡品牌，并且形成中低端——中低端與中高端并存——中高端與高端并存的全方位市場。繼續(xù)秉承時尚界領(lǐng)先的設(shè)計理念，突出與眾不同、卓爾不凡、典雅高貴的氣質(zhì)，在占領(lǐng)行業(yè)品牌制高點的基礎(chǔ)上帶動中檔產(chǎn)品的發(fā)展。從現(xiàn)有的暴龍眼鏡的系列產(chǎn)品即紳士派系列，麗人行系列，眼之魅系列，鉆女郎系列來看，這幾種系列的產(chǎn)品大多集中于年輕一帶消費群體。在這類消費者群體中達到了一定的占有率以后，可以考慮將目標集中于企業(yè)的白領(lǐng)、金領(lǐng)一類的中高檔層次消費人群，通過他們的體驗和宣傳進一步地鞏固中高端太陽眼鏡領(lǐng)跑者的地位。 太陽眼鏡無法與國際品牌抗衡，如何將暴龍推向國際市場？首先應(yīng)著眼與國內(nèi)市場，在國內(nèi)太陽眼鏡品牌中占據(jù)龍頭地位，并且鞏固自己的優(yōu)勢；然后與國際著名品牌合作，學(xué)習(xí)其它品牌的技術(shù)，管理營銷策略，逐步提高在國際市場上的知名度?！?5歲之間，而財富主要聚集在中年階層，但中年階層對太陽鏡的喜好度并不是很強，怎么定價才能獲得最大銷售額？利用差異化的價格政策和價格策略，使得不同的價格滿足不同階層的需要，至于針對中年階層如何營銷在接下來具體會涉及。 太陽眼鏡市場良莠不齊，暴龍眼鏡如何脫穎而出？ 現(xiàn)在仿制手法越來越高明，“山寨”版，水貨等因為價錢較低，利用消費者不知道如何分辨真假，占去暴龍眼鏡的一部分市場銷售額，還會損害暴龍眼鏡品牌的名聲，使得暴龍眼鏡的利潤減少，這類做法對暴龍眼鏡造成的損失無法估計，因此暴龍應(yīng)該嚴重打擊這類現(xiàn)象，堅決防止仿制品的出現(xiàn)，措施多樣，可以走法律程序，宣傳如何辨別真假，以及鼓勵消費者在專賣店購買，假一賠十等等。 采取了防偽的措施，鑒別所購產(chǎn)品真?zhèn)螘r，可撥打防偽查詢電話，根據(jù)語音提示，輸入暴龍眼鏡吊牌背面的12位防偽密碼，便可得到查詢結(jié)果。或者進入暴龍眼鏡官方防偽網(wǎng)站，輸入眼鏡吊牌背面的12位防偽標貼號碼數(shù)字，也可得到查詢結(jié)果。 注重質(zhì)量是暴龍眼鏡成功的一大著力點，根據(jù)市場調(diào)查顯示，消費者最看重的就是質(zhì)量。 7．8太陽眼鏡銷售因為季節(jié)變化存在低峰和高峰，如何在不同的季節(jié)營銷？ 根據(jù)調(diào)查顯示，打折或促銷和為了遮陽是購買太陽眼鏡兩個最重要的原因，所占比例分別是30%和21%。可見，價格和功能是影響消費者購買行為的兩個最為關(guān)鍵的因素，從圖表中可以看出，打折時期購買的可能性最大，品牌太陽眼鏡屬于高端消費，奢侈品行列，一般人不會購買，但是打折，適度降低價格則會迎合消費者的消費心理（打折即賺）,特別是在淡季，將這一年的庫存品打折銷售，根據(jù)資本運行公式：GWG＇，即使打折，也有利可圖，而且能夠有資金進行下一個新季度的研發(fā)銷售。 但是打折不能沒有限度，必須要在維持暴龍?zhí)栄坨R品牌的前提下，適度降價，依舊要堅持暴龍的品牌營銷。 暴龍?zhí)栄坨R的銷售渠道太窄，如何進一步拓寬銷售渠道，形成自己的銷售平臺？渠道扁平化,減少流通環(huán)節(jié)經(jīng)銷商家數(shù),從而增加凈利潤率提升空間；擴大自建渠道和專營店數(shù)量；渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。具體方案 1：捆綁經(jīng)營1：與衣服名牌店合作 與著名的衣服品牌店合作，在衣服品牌專賣店的模特上佩戴暴龍?zhí)栄坨R；在衣服走秀活動中，與設(shè)計師合作，為模特免費提供暴龍?zhí)栄坨R。 2：設(shè)計一整套的太陽眼鏡（家庭式或者親子式）3：優(yōu)惠劵在顧客購買的時候，根據(jù)顧客購買價格來送出優(yōu)惠券，在顧客下次購買太陽眼鏡時，用優(yōu)惠券來抵押現(xiàn)金，能夠綁定顧客，長遠銷售。2：比賽在接近旅游季時要開始研發(fā)設(shè)計出新的樣式,滿足消費者需求，利用消費者追求新鮮感的心理，設(shè)計出與其他品牌不同的樣式，新的樣式可以通過舉行比賽獲得，給予設(shè)計師一定的物質(zhì)和精神獎勵，一方面，通過比賽擴大暴龍眼鏡的知名度，我們的調(diào)查表明太陽眼鏡的品牌一般是高端消費，大多數(shù)人只知道太陽眼鏡的存在，對眼鏡品牌知道很少，另一方面，通過比賽得到的設(shè)計獨一無二，打響暴龍品牌知名度，可以獲得更多的潛在客戶。3：講座 以西財校園為例，校園講座不斷，除了大部分是關(guān)于學(xué)術(shù)，也有過化妝品的講座，暴龍?zhí)栄坨R也可以嘗試在大學(xué)校園里舉行類似活動，大學(xué)生也是一個不可忽視的群體，進一步宣 傳暴龍眼鏡。八: 結(jié)語 炎炎夏日,垂絲碧柳，太陽眼鏡是這個夏日一道靚麗的風(fēng)景線。 春夏季節(jié)是太陽眼鏡的銷售高峰，針對暴龍眼鏡，我們組展開一系列的調(diào)查分析,對每一次調(diào)查問卷的題目結(jié)論進行深層次的剖析，看到暴龍眼鏡目前存在的一系列問題，運用專業(yè)知識，得到解決問題的方案，并且對未來進行預(yù)測。 隨著社會發(fā)展，經(jīng)濟水平的提高，我們組認為太陽眼鏡在未來一定會成為生活中的必需品，太陽眼鏡會獲得更長遠的發(fā)展。九：附錄 您好！ 我們是西南財經(jīng)大學(xué)的在校學(xué)生，正在進行2012年”西南財經(jīng)大學(xué)第九屆營銷文化藝術(shù)節(jié)”品牌推廣研究調(diào)查，希望您能抽出寶貴的時間，回答本卷的相關(guān)問題。謝謝您的合作與支持！本調(diào)查僅作為學(xué)術(shù)活動之用且采取不記名方式，我們將嚴格為受訪者個人信息保密，請放心作答。請您仔細閱讀此調(diào)查問卷，并在選出您認可的選項。？(40%,60%)？(5%) (50%) (30%) (15%)？ (70%) (5%) (5%) (5%) e自由職業(yè)者(5%) ：(10%)？ 5% 60% 20% 15%？您有沒有買太陽鏡的打算？ ，但是還是有買的打算 30% ，沒有買的打算 10% ，打算買 50% ，不想買 10%？是 60% 否 40%？ 40% 20% 5% 5%： 30%？a電視廣告 23%b報紙雜志 24%c網(wǎng)絡(luò) 27%d廣播 1%e朋友介紹 11%f公交地鐵廣告 1%g路邊廣告牌 1%h偶然發(fā)現(xiàn) 5%i其他 7% ？ 9%b．選擇遮陽效果更好的眼鏡 21%c．追求時尚以及搭配服飾 19%d．心血來潮 11%e．遇到打折或促銷 30%f．其他 10%10．什么樣價位的太陽眼鏡您最能接受？ 17% 63% 15% 5%？（多選） 26% 5% 11%d．質(zhì)量 31%e．功能 24% 0g．其他 3%？a簡潔大方 39%b實用型 37%c時髦個性 8%d復(fù)古典雅 9%e運動型 2%f特別設(shè)計，eg情侶型 3%g適合自己的都可以 1%h其他 1%？ 67% 33%？暴龍 43%保圣 12%雷朋 23%寶姿 12%派麗蒙 8%其他 2%感謝您的參與！ 廣告策劃1: 廣告1：烈日炎炎——女A（未帶暴龍?zhí)栫R）：出門上班，陽光刺眼，情緒不佳，工作完成不好，被上司罵。（配低沉音樂）女B（帶暴龍?zhí)栫R）：出門上班，陽光柔和，神采飛揚（配清新的鋼琴），工作效率高，被上司表揚（配高昂音樂）。字幕顯示——暴龍，讓你神采飛揚 2: 廣告2：兩女一男女A（帶暴龍?zhí)栫R，穿著普通），女B（未帶，穿著亮麗）兩女走在街頭，一男迎上去，女B以為男是向她走去，卻不料此男繞過B走向A……（此時響起悠揚的音樂）字幕顯示——暴龍，讓你不在平庸39