管理學(xué)院市場(chǎng)營銷策劃書(同名6249)-資料下載頁
2025-04-12 04:14本頁面
【正文】 ：廣告語：京城之夜，旋轉(zhuǎn)，燭光晚餐，紀(jì)念日，浪漫，感動(dòng)，驚喜。廣告平面圖：展示中塔和旋轉(zhuǎn)餐廳的景色。廣告媒體決策：地鐵里的平面廣告。在地鐵一號(hào)線主要車站的燈箱里，擺放中央電視塔的廣告宣傳畫。：銷售促進(jìn)對(duì)象：觀塔游客，中間商方法：（1）針對(duì)旅游者的銷售促進(jìn)：贈(zèng)送小禮品，購物抽獎(jiǎng)，組合展銷（水立方紀(jì)念品授權(quán)專賣），場(chǎng)景拍照（自帶相機(jī)免費(fèi)）（2）針對(duì)中間商：對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)業(yè)績(jī)突出者給予更多的優(yōu)惠條件。：（1）推銷對(duì)象：團(tuán)客由于塔內(nèi)空間、人流量較小，游覽路線具有單向性，人員推銷開展方式采用營業(yè)推銷方式，即塔內(nèi)工作人員都可作為推銷員。（2）根據(jù)游塔路線的特點(diǎn)推銷方案為：1，上行電梯解說員在介紹完央塔基本情況，還會(huì)剩余十幾秒的時(shí)間，這里可以簡(jiǎn)略介紹北京禮物的相關(guān)內(nèi)容。2，北京禮物店內(nèi)人員加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度，介紹商品同時(shí)介紹北京禮物；并且拍攝北京禮物相關(guān)片，在大廳里播放宣傳。：公共關(guān)系的活動(dòng)：（1）新聞報(bào)道：將有新聞價(jià)值的企業(yè)活動(dòng)通過媒體向公眾傳遞。（2）演講策劃：領(lǐng)導(dǎo)通過一定渠道或活動(dòng)進(jìn)行演講，向公眾介紹央塔的特色，情況和回報(bào)給社會(huì)與消費(fèi)者的行動(dòng)。（3）公益贊助、捐贈(zèng)：在主公益事業(yè)，為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)（），增加企業(yè)責(zé)任感，為企業(yè)樹立良好形象。 （4）市場(chǎng)效果監(jiān)控：在每個(gè)月，對(duì)來訪的游客中，進(jìn)行抽樣調(diào)查，詢問游客對(duì)中塔旅游的感受，詢問其了解中塔的途徑以及對(duì)中塔的意見。在調(diào)查結(jié)束后，贈(zèng)予其小禮物。 參考文獻(xiàn)[1] 百度文庫[EB/OL]. [2] 劉偉平，.[M]北京：中國旅游出版社，:154 附 錄 A 本模塊小組成員任務(wù)分工莫日根負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品策略，市場(chǎng)定位，宏觀環(huán)境分析，SWOT分析,作業(yè)匯總。趙歡負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略，市場(chǎng)細(xì)分，微觀環(huán)境分析，SWOT分析。馬盼負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略，市場(chǎng)細(xì)分，微觀環(huán)境分析，SWOT分析。郭陽負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品分銷渠道策略，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，微觀環(huán)境分析，SWOT分析。馬寬颯負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，宏觀環(huán)境分析，SWOT分析。全部組員都參加了小組調(diào)研，小組討論。 附 錄 B 訪談提綱 ？和競(jìng)爭(zhēng)者相比，有什么優(yōu)勢(shì)？有什么劣勢(shì)？？以家庭為主?還是情侶？本地游客是否占多數(shù)？？？企業(yè)性質(zhì)是什么?主要收費(fèi)項(xiàng)目有哪些？？是否為門票經(jīng)濟(jì)？？，檔次，數(shù)量，分布是什么情況？員工數(shù)量是多少？？收入主要?dú)w誰所屬？？？游客年流量？？？與媒體的關(guān)系？與周圍居民的關(guān)系（就業(yè)）？游客投訴率？ 附 錄 C 訪談?dòng)涗洷碓L談基本情況1受訪人單位名稱中央電視塔訪談日期2012 年 2 月 24日受訪人單位地址北京市海淀區(qū)西三環(huán)中路11號(hào)受訪人聯(lián)系電話01088416232受訪人姓名女士（未透露姓名）受訪人類型企業(yè)訪談人第四組全體組員訪 談 內(nèi) 容 摘 要11. 客流量最多的一天達(dá)到9000人。，1298/兩位。總共100對(duì)座位，全部售出。，但自負(fù)盈虧，主要收入來自門票。，學(xué)生游客相對(duì)多。：225米處有兩家，6米處有一家。：納吉達(dá)、空中郵箱、照相。訪談基本情況2受訪人單位名稱某旅行社訪談日期2012年2 月 24日受訪人單位地址未知受訪人聯(lián)系電話未知受訪人姓名男士（未透露姓名）受訪人類型黃牛/票販子訪談人第四組全體成員訪 談 內(nèi) 容 摘 要21. 海洋館由新加坡老板投資。，節(jié)假日相對(duì)多一些。，增加了進(jìn)塔的可能性。 15
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