管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃-資料下載頁(yè)
2025-04-14 23:01本頁(yè)面
【正文】 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么答 1 經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)范圍 2 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品政策 3 經(jīng)銷(xiāo)商的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì) 4 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品知識(shí) 5 預(yù)期合作程度 6 經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)狀款及管理水平 7 經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)政策和技術(shù) 8 經(jīng)銷(xiāo)商的綜合服務(wù)能力105 選擇代理商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么 答1 代理商的品德 2 代理商的營(yíng)業(yè)規(guī)模 3 代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 4 代理商的業(yè)務(wù)拓展能力 5 代理商的財(cái)務(wù)能力 6 代理商的營(yíng)業(yè)地址 7 代理商的政治，社會(huì)影響力和背景 8 同行對(duì)代理商的評(píng)價(jià)106營(yíng)銷(xiāo)渠道合作方式的選擇 營(yíng)銷(xiāo)渠道合作方式有1 交易業(yè)務(wù)合作（經(jīng)銷(xiāo)合作、代理合作其他業(yè)務(wù)性合作）2 投資合作107 經(jīng)銷(xiāo)商政策主要包括以下幾方面的政策 答1 返利政策 2年年終獎(jiǎng)勵(lì)政策3 促銷(xiāo)政策4 客戶(hù)服務(wù)政策5 客戶(hù)輔導(dǎo)培訓(xùn)政策108 渠道終端額管理具體包括以下三個(gè)方面1確定渠道終端的覆蓋面2 布置網(wǎng)絡(luò)終端3促進(jìn)市場(chǎng)生動(dòng)化4客戶(hù)管理109 客戶(hù)管理的實(shí)質(zhì)就是如何有效地運(yùn)營(yíng)客戶(hù)這項(xiàng)資產(chǎn)，對(duì)他進(jìn)行開(kāi)發(fā)，維護(hù)，運(yùn)用并使其增值110 客戶(hù)管理包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容 答1利益管理2 支援與輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商3 建立良好的客戶(hù)關(guān)系4風(fēng)險(xiǎn)控制5111對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的評(píng)價(jià)主要內(nèi)容有1企業(yè)內(nèi)部是否建立了有效的銷(xiāo)售管理組織，這是企業(yè)能否給銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已迅速有效的支持的關(guān)鍵2企業(yè)是否有健全的客戶(hù)管理制度包括客戶(hù)檔案的建立，客戶(hù)支持和指導(dǎo)管理制度，有效防范風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制等3 企業(yè)是否建立了客戶(hù)鋪貨管理制度，其目的是掌握鋪貨率，降低鋪貨4企業(yè)是否擁有良好的客戶(hù)關(guān)系5 企業(yè)是否次啊去了持續(xù)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)112 促銷(xiāo)的概念是營(yíng)銷(xiāo)者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過(guò)各種溝通方式，手段傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù)，幫助其恩施產(chǎn)品或服務(wù)將帶來(lái)的利益，引起顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)113 促銷(xiāo)的作用答 1 促銷(xiāo)是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要手段22促銷(xiāo)是強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場(chǎng)地位的重要舉措3促銷(xiāo)活動(dòng)是激發(fā)企業(yè)活力的積極辦法4 促銷(xiāo)能夠提供商業(yè)信息，影響消費(fèi)，刺激需求114 促銷(xiāo)方式主要有人員推銷(xiāo)，廣告，推銷(xiāo)促進(jìn)，公共關(guān)系，宣傳報(bào)道，115 人員推銷(xiāo)又稱(chēng)人員銷(xiāo)售，是企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員或委托推銷(xiāo)人員親自向顧客介紹，推廣，宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，他可以是面對(duì)面交談，電話(huà)交流，信函交流，具有直接聯(lián)系，機(jī)動(dòng)靈活現(xiàn)場(chǎng)洽談，及時(shí)反饋，選擇性強(qiáng)，有利于建立良好的人際關(guān)系等優(yōu)點(diǎn)，但是它的絕對(duì)費(fèi)用較高，而且企業(yè)較難得到優(yōu)秀的推銷(xiāo)員116廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式，通過(guò)一定的媒介，向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售目的的有效方法， 廣告是一種應(yīng)用范圍廣，傳遞速度快的傳遞工具，117 營(yíng)銷(xiāo)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性，強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)等組成的促銷(xiāo)方式，是指企業(yè)在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中，為迅速的刺激需求和鼓勵(lì)消費(fèi)而采取的一種促銷(xiāo)手段，其具體形式有三類(lèi)。一是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣，這是為了鼓勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，推動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，118 公共關(guān)系是企業(yè)為了謀求社會(huì)各方面的信任和支持，樹(shù)立良好的企業(yè)信譽(yù)，通過(guò)有計(jì)劃的長(zhǎng)期努力，影響團(tuán)隊(duì)與公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度，營(yíng)造良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的手段119促銷(xiāo)組合的意義就廣義而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的各個(gè)因素都可歸入促銷(xiāo)組合，諸如產(chǎn)品的樣式，包裝顏色與外觀價(jià)格等，就狹義而言，促銷(xiāo)組合只包括具有溝通性質(zhì)的促銷(xiāo)工具120 促銷(xiāo)組合是指對(duì)人員推銷(xiāo)，廣告，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系，促銷(xiāo)方式的組合與搭配121 影響促銷(xiāo)組合的因素有1 促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)2 產(chǎn)品類(lèi)型3 市場(chǎng)特點(diǎn)4產(chǎn)品的市場(chǎng)nag生命周期5 推式與拉式策略6 目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境7 促銷(xiāo)預(yù)算122 促銷(xiāo)策劃的程序 答 1 確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)2 進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究3 推出促銷(xiāo)創(chuàng)意4 編寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)5試驗(yàn)促銷(xiāo)方案6 改進(jìn)完善促銷(xiāo)方案7 推廣實(shí)施促銷(xiāo)方案8 總結(jié)評(píng)估促銷(xiāo)方案123 單一促銷(xiāo)策劃是對(duì)公共促銷(xiāo)，廣告促銷(xiāo)，銷(xiāo)售促進(jìn)和人員促銷(xiāo)分別進(jìn)行策劃
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1